Γιατί η στρατηγική της Ινδίας της Apple είναι νικητής

Μην κοιτάτε τώρα, αλλά εδώ έρχεται η Ινδία.

Ενώ όλοι είχαν εμμονή χθες με την Apple να λανσάρει επιτέλους τον μεγαλύτερο φορέα στον κόσμο, την China Mobile - και η κινεζική αγορά γενικά - οι έξυπνες εταιρείες αρχίζουν να επικεντρώνονται στην αγορά smartphone του μέλλοντος: Ινδία.

Οι 1,2 δισεκατομμύρια άνθρωποι της χώρας είναι δύσκολο να αγνοηθούν. Επίσης: Η Ινδία είναι πολύ περισσότερο από την «άλλη Κίνα» όταν ερευνάτε τις λεπτομέρειες αυτής της αγοράς smartphone. Τα πάντα για την Ινδία είναι μια ευκαιρία για εταιρείες smartphone και παρόχους κινητών τηλεφώνων. Και οι μεγάλες εταιρείες ακολουθούν ριζικά διαφορετικές προσεγγίσεις.

Νομίζω ότι η στρατηγική της Apple είναι η καλύτερη και θα σας πω γιατί.

Σε σύγκριση με την Κίνα, η Ινδία είναι μια πολύ μεγαλύτερη ευκαιρία με πολλούς τρόπους. Πολύ περισσότεροι άνθρωποι θα πάρουν το πρώτο τους κινητό τηλέφωνο φέτος, και αυτό είναι μια ευκαιρία. Η Ινδία έχει τεράστιο αγγλόφωνο πληθυσμό και αυτό είναι μια ευκαιρία. Η Ινδία δεν διαθέτει σημαντική βιομηχανία εγχώριας παραποίησης πλαστών συσκευών, και αυτό είναι μια ευκαιρία. Η Ινδία είναι μια δημοκρατία και όχι μια αυταρχική, αυταρχική, μονοκομματική κυβέρνηση που κυβερνάται από το Κομμουνιστικό Κόμμα, και αυτό είναι μια ευκαιρία.

Αλλά η μεγαλύτερη ευκαιρία είναι αυτή: η Ινδία θα αποκτήσει περισσότερους από 200 εκατομμύρια νέους χρήστες smartphone το 2014 (οι άνθρωποι παίρνουν το πρώτο τους τηλέφωνο συν τους άλλους που μετακινούνται όπως οι Jeffersons από ένα τηλέφωνο χαρακτηριστικών σε ένα smartphone).

Μέχρι το τέλος του 2014, ο πληθυσμός της Ινδίας που χρησιμοποιεί smartphone θα είναι μεγαλύτερος από αυτόν της Αμερικής.

Η πρόκληση με την Ινδία είναι ότι οι αγοραστές τηλεφώνων της Ινδίας είναι πολύ συνειδητοποιημένοι ως προς το κόστος. Δεν μπορείτε απλώς να μπείτε στην ινδική αγορά πουλώντας τα κορυφαία τηλέφωνα του κόσμου και να περιμένετε μεγάλες πωλήσεις.

Η Ινδία είναι μια ευκαιρία και μια πρόκληση, αλλά οι έξυπνες εταιρείες σπεύδουν.

Συνοψίζοντας τις αντίστοιχες στρατηγικές της HP, της Samsung και της Apple στην ανερχόμενη ινδική αγορά smartphone, μπορεί να γίνει με μία λέξη το καθένα: μεγάλη, φθηνή και παλιά.

Μετά την περίεργη γυμναστική της HP στον κόσμο των smartphone - η απόκτηση του Palm μόνο για να το σκοτώσει, ακολουθούμενη από δύο χρόνια στην ερημιά των smartphone χωρίς προϊόν στην αγορά, η HP επιστρέφει. Και τα πρώτα τηλέφωνα είναι αποκλειστικά για την Ινδία προς το παρόν.

Η έρευνα αγοράς της εταιρείας τους είπε ότι τα phablet-γιγάντια τηλέφωνα-είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη κατηγορία στην Ινδία, οπότε είναι πάει μεγάλο με μια συσκευή έξι ιντσών και μια 7 ιντσών.

Η Samsung είναι μια άλλη ώθηση στην Ινδία. Η στρατηγική αυτής της εταιρείας είναι να πουλήσει τηλέφωνα με πρώτη Ινδία ή μόνο για Ινδία που είναι σχετικά χαμηλής ισχύος και κάπως φθηνά. Η Samsung ξεκίνησε να πουλά αυτή την εβδομάδα το δικό της Galaxy Grand 2 smartphone, ένα τηλέφωνο διπλής SIM που κοστίζει 374 $ ξεκλείδωτο. Ένα φθηνότερο μοντέλο μονής SIM έρχεται σύντομα.

Η στρατηγική της Apple είναι μοναδική. Αντί να φτιάχνει τηλέφωνο ειδικά για την Ινδία, η Apple είναι εστιάζοντας στο iPhone 4, ένα τηλέφωνο που κυκλοφόρησε για πρώτη φορά πριν από τρεισήμισι χρόνια.

Φυσικά, η Apple θα πουλήσει πολλά iPhone 5S για πλουσιότερους Ινδιάνους. Αλλά για τα εκατομμύρια των εκατομμυρίων χρηστών smartphone για πρώτη φορά, το iPhone 4 είναι μια εξαιρετική στρατηγική και είναι αυτή που είναι ίσως η καλύτερη για τους Ινδιάνους καταναλωτές με οικονομικό προσανατολισμό.

Η Apple είναι σε θέση να πουλήσει το iPhone 4 φθηνά, επειδή μπορεί να επωφεληθεί από τις οικονομίες κλίμακας, το γεγονός ότι το εργοστάσιο η υποδομή έχει ήδη αναπτυχθεί και επειδή χρησιμοποιεί εξαρτήματα που έχουν πέσει πολύ σε τιμή από το πρώτο τηλέφωνο πήγε στις εκπτώσεις.

Όταν πήρα την τσέπη στην Ισπανία πριν από λιγότερο από ένα χρόνο και μου έκλεψαν το νέο iPhone 5, επέστρεψα στο iPhone 4. Το χρησιμοποίησα για πολλούς μήνες. Είναι ένα υπέροχο τηλέφωνο. Η κάμερα είναι εξαιρετική.

Ακόμα περισσότερο, το iPhone 4 δεν είναι ένα τηλέφωνο που σχεδιάστηκε ή κατασκευάστηκε σκόπιμα για να έχει χαμηλή ισχύ. Σχεδιάστηκε και κατασκευάστηκε ως το καλύτερο τηλέφωνο που μπορούσε να κατασκευάσει η Apple εκείνη την εποχή.

Και η στρατηγική της Apple είναι καλύτερη για το περιβάλλον, ειρωνικά, και είναι αυτή που η Apple κάνει και πρέπει να χρησιμοποιήσει παγκοσμίως για τη δημιουργία μιας σειράς επιλογών τιμολόγησης τηλεφώνου.

Για αρχάριους, η στρατηγική δίνει κίνητρα στην Apple να προστατεύει το μέλλον κάθε νέο μοντέλο τηλεφώνου, γνωρίζοντας ότι το τηλέφωνο θα συνεχίσει να κατασκευάζεται για έως και 5 χρόνια. Απλά κοιτάξτε το iPhone 5S με τον επεξεργαστή 64-bit. Σε ένα ή δύο χρόνια, η αγορά θα επιβραδύνει τον κορεσμό με τηλέφωνα 64-bit και η χαμηλού κόστους επιλογή της Apple θα είναι ήδη ένα τηλέφωνο 64-bit που μπορεί να τρέξει μελλοντικές εφαρμογές 64-bit

Είτε συμφωνείτε είτε όχι, τα τηλέφωνα είναι σύμβολα κατάστασης. Οι άνθρωποι τείνουν να είναι είτε περήφανοι είτε ντρέπονται για το τηλέφωνό τους. Αλλά η πώληση ενός παλαιότερου μοντέλου τηλεφώνου σε μια αγορά με ευαισθησία κόστους όπως η Ινδία δίνει κίνητρο στις αγορές από δεύτερο χέρι, που είναι ο καλύτερος τρόπος για να βοηθήσουμε το περιβάλλον. Κανείς δεν θα ξέρει αν αγοράσατε αυτό το iPhone 4 ολοκαίνουργιο ή χρησιμοποιημένο. Και πιθανότατα θα μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε φθηνότερα.

Και, όπως πρότεινα νωρίτερα, η χρήση παλαιότερων μοντέλων ως τρέχουσας επιλογής χαμηλού κόστους, είναι ριζικά αποδοτική. Τα τηλέφωνα Ινδίας της Samsung και της HP απαιτούν επανασυσκευασία εργοστασίου και χαμηλή οικονομία κλίμακας για ορισμένα εξαρτήματα. Η Apple δεν κάνει.

Έτσι, η στρατηγική πώληση του iPhone 4 του iPhone 4 ως του κύριου τηλεφώνου για την ταχέως αναπτυσσόμενη ινδική αγορά smartphone είναι καλή.

Και καθώς η ινδική οικονομία συνεχίζει να αναπτύσσεται, περισσότεροι Ινδοί γίνονται πλουσιότεροι και καθώς η τιμή των smartphone συνεχίζει να αυξάνεται πτώση, η Apple αναμφίβολα θα είναι εκεί για να προσφέρει όλη την γκάμα, από το παλιό καλύτερο μέχρι το νέο καλύτερο πράγμα.

(Φωτογραφία ευγενική προσφορά του NPR)