μήλο συγκλόνισε τη Wall Street χθες όταν αποκάλυψε ότι δεν θα μοιράζεται πλέον πληροφορίες για το πόσα iPhone πωλούν κάθε τρίμηνο. Αντ 'αυτού, η εταιρεία θα παράσχει τη μέση τιμή πώλησης, την οποία ο Cupertino ισχυρίζεται ότι είναι πολύ πιο χρήσιμο νούμερο για τους επενδυτές.
Είναι μια μεγάλη αλλαγή στη στρατηγική από μια εταιρεία που συνήθιζε να ακούει τα ορόσημα των πωλήσεών της. Αλλά, ενώ αυτή η κίνηση μπορεί να απογοητεύσει ορισμένους θαυμαστές, είναι απολύτως η σωστή κλήση. Ιδού γιατί.
Η εμμονή με τους αριθμούς πωλήσεων της Apple
Για χρόνια, η Apple ενθάρρυνε αυτού του είδους την εμμονή με τους αριθμούς. Η Apple έβγαζε συχνά δελτία τύπου γιορτάζοντας τα σημαντικά ορόσημα λήψης στο iTunes ή στο App Store. Ενθάρρυνε ενεργά τους θαυμαστές να κάνουν ουρά για iPhones το βράδυ της έναρξης. Ανέφερε χωρίς ανάσα πωλήσεις για το άνοιγμα του Σαββατοκύριακου με τον τρόπο που οι υπερβολικές ταινίες του Χόλιγουντ κάνουν διαφημίσεις.
Και γιατί να μην το κάνει; Για το μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, οι πωλήσεις iPhone αυξήθηκαν και αυξήθηκαν. Το 2010, οι πωλήσεις iPhone το πρώτο Σαββατοκύριακο έφτασαν τα 1,7 εκατομμύρια. Το 2011, υπερδιπλασιάστηκαν στα 4 εκατομμύρια. Στη συνέχεια, ξέσπασαν ξανά το 2012 (σε 5 εκατομμύρια). Το 2013 σχεδόν διπλασιάστηκαν στα 9 εκατομμύρια. Και ούτω καθεξής και ούτω καθεξής, μέχρι τις επικές πωλήσεις 13 εκατομμυρίων iPhone 5s και 6s Plus του 2015.
Για την Apple, η αναφορά αυτών των πωλήσεων-και σχετικών μετρήσεων, όπως οι ουρές για τις τρελές παραμονές το βράδυ των εγκαινίων-επιβεβαίωσε την επιτυχή ανατροπή της. Καθώς η Apple μεταπήδησε από σχεδόν τραυματίες τη δεκαετία του 1990 σε ένα ισχυρό δυναμικό τη δεκαετία του 2000, η συνεχώς αυξανόμενη δημοτικότητά της έγινε οργανική. Οπαδοί σαν εμάς έπαιξαν μεγάλο ρόλο στην ανατροπή των πραγμάτων. Η αποκάλυψη πόσων iPhone πωλήθηκαν στην τελευταία κυκλοφορία ήταν ένας τρόπος να το αναγνωρίσουμε.
Αλλά η στρατηγική της Apple τροφοδότησε επίσης μια μεγαλύτερη πολιτισμική εμμονή με αυτό το είδος της τήρησης αρχείων. Τα στατιστικά ήταν πάντα κάτι που ακολουθούσαν οι λάτρεις των σπορ, αλλά η εμμονή για την αρίθμηση του αριθμού έχει εισέλθει σε φαινομενικά κάθε τύπο.
Αυτές τις μέρες, ιστότοποι όπως το Box Office Mojo επιτρέπουν στους φίλους της ταινίας να απολαμβάνουν όλο το «εσωτερικό μπέιζμπολ» για τα χρήματα που κερδίζουν οι ταινίες κάθε Σαββατοκύριακο. Στη μουσική, καλλιτέχνες όπως το 50 Cent προκάλεσαν θαυμαστές - για να παραθέσω τον ράπερ Joe Budden - να «αρχίσει να κοιτάζει τους αριθμούς. Οι θαυμαστές εφαρμόζουν παρόμοιο έλεγχο στις τηλεοπτικές βαθμολογίες, τις πωλήσεις φιγούρων δράσης, τις μονάδες βιντεοπαιχνιδιών κ.ο.κ. Ο υπολογισμός των υπολογιστικών φύλλων για αυτές τις λεπτομέρειες αποτελεί πλέον επίσημο χόμπι με τρόπο που δεν ήταν ποτέ πριν από μερικές δεκαετίες.
Γιατί το παιχνίδι των αριθμών είναι λάθος για την Apple
Αυτό δεν είναι κακό, απαραίτητα - ακόμα κι αν κάποιοι δικαιολογημένα αναρωτιούνται γιατί οι άνθρωποι που δεν αντέχουν να κερδίζουν χρήματα από προϊόντα νοιάζομαι πολύ για αυτό. Για την Apple, ωστόσο, η εμμονή με τους αριθμούς ήταν πάντα δίκοπο μαχαίρι.
Ναι, οι πωλήσεις iPhone αυξήθηκαν εκπληκτικά κάθε χρόνο, αλλά η πώληση μεγάλων αριθμών δεν ήταν ποτέ παιχνίδι του Cupertino. Η Apple είναι μια κορυφαία εταιρεία στην καρδιά. Όπως κάθε premium εταιρεία, ανησυχεί πολύ περισσότερο για τα περιθώρια παρά για τον όγκο. Αναπόφευκτα, οι εταιρείες αντέγραψαν συσκευές όπως το iPhone και πούλησαν περισσότερο μειώνοντας τα περιθώρια στο κόκαλο. Αυτό ακριβώς συνέβη, αλλά η Apple εξακολουθεί να το κάνει συντριπτικό κέρδος στη βιομηχανία smartphone.
ο πραγματικός Ο αριθμός για τον οποίο ενδιαφέρεται η Apple είναι το πόσο πουλάει κάθε προϊόν της. Αυτός είναι ακριβώς ο λόγος για τον οποίο αναφέρει τώρα τη μέση τιμή πώλησης (κάτι που κάνουν ήδη εταιρείες όπως η Samsung). Απλώς δεν υπάρχουν αρκετοί νέοι πελάτες χωρίς smartphone για να διπλασιάσουν τα νούμερα πωλήσεων iPhone το Σαββατοκύριακο κάθε χρόνο. Αντ 'αυτού, η Apple αυξάνει την τιμή, ενισχύοντας τη θέση της σε μια επιβραδυνόμενη αγορά.
Η χθεσινή ανακοίνωση δεν ήταν το πρώτο σημάδι για αυτήν την τάση. Η Apple δεν μοιράζεται πόσα από κάθε μοντέλο iPhone πουλάει, υποτίθεται για ανταγωνιστικούς λόγους. Ούτε αποκαλύπτει πλέον πωλήσεις για το iPhone το Σαββατοκύριακο. (Το σταμάτησε να το κάνει αυτό το 2016.)
Η εταιρεία δεν μοιράστηκε ποτέ τις πωλήσεις του Apple Watch. Ο λόγος? Επειδή - παρά το ότι είναι εξαιρετικά υγιής - ο «μικροσκοπικός» αριθμός πωλήσεων του Apple Watch σε σχέση με το iPhone θα προκαλούσε σε κάποιους ειδικούς να χαρακτηρίσουν το smartwatch ως αποτυχία.
Η Apple Music είναι δεύτερη μετά το Spotify. Ωστόσο, η Apple δεν ακούγεται για τους αριθμούς συνδρομητών της υπηρεσίας μουσικής όπως κάποτε για τις λήψεις του iTunes.
Μια καλή κίνηση μακροπρόθεσμα
Είναι απογοητευτικό για τους οπαδούς; Με κάποιους τρόπους, σίγουρα. Παρόμοιο με το γεγονός ότι η τιμή της μετοχής της Apple δεν βασίζεται πλέον μόνο σε ένα προϊόν ή στον τρόπο με τον οποίο δεν δέχεται τόσους πυροβολισμούς σε αντίπαλο εταιρείες στη διαφήμισή της, μετακινεί την Apple ένα βήμα παραπέρα από την ασταθή εκκίνηση που παρακολουθήσαμε να φτάνει στην κορυφή την προηγούμενη φορά δεκαετία.
Σίγουρα δεν αποτελεί ένδειξη ότι το πάρτι του iPhone έχει τελειώσει. Είναι απλώς μια αναγνώριση του τρόπου με τον οποίο αλλάζει η αρένα του smartphone και του ευρύτερου τεχνολογικού τοπίου. Τελικά, η Apple βρίσκεται στην πολυτελή θέση που μπορεί να επικεντρωθεί στη μακροπρόθεσμη εικόνα, αντί να χρειάζεται να κατευνάσει τους επενδυτές προωθώντας βραχυπρόθεσμα ορόσημα. Οι προσπάθειες για την κορυφή των αριθμών iPhone του περασμένου τριμήνου, μόνο σε μονάδες, αποδεικνύονται επιζήμιες.
Εάν είστε οπαδός που θέλει την Apple να ευδοκιμήσει μακροπρόθεσμα, πρέπει να παραδεχτείτε ότι αυτή είναι εντελώς η σωστή κίνηση.
