Με εκατομμύρια δολάρια που δεσμεύονται για κάθε είδους έργα κάθε εβδομάδα, δεν είναι περίεργο αυτό Kickstarter έχει γίνει μια από τις πιο δημοφιλείς πηγές χρηματοδότησης για την απόκτηση ενός νέου προϊόντος. Η διαδικασία είναι απλή: Ξεκινήστε ένα έργο, διαδώστε τη λέξη και, στη συνέχεια - αν η ιδέα σας είναι καλή - παρακολουθήστε τις υποσχέσεις.
Εάν είστε ένας εκκολαπτόμενος επιχειρηματίας με μια εξαιρετική ιδέα για αξεσουάρ Mac ή iOS ή ακόμα και μια εφαρμογή ή παιχνίδι, τότε το Kickstarter θα μπορούσε να είναι η γρηγορότερη και πιο αποτελεσματική διαδρομή προς την επιτυχία. Δεν είναι μόνο μια μεγάλη πηγή χρηματοδότησης, αλλά σας βοηθά επίσης να προσδιορίσετε πόσο δημοφιλές θα είναι το προϊόν σας.
Εδώ, στο Cult of Mac, συναντήσαμε μια χούφτα πραγματικά εξαιρετικών συσκευών που δεν θα υπήρχαν αν δεν ήταν το Kickstarter. Αλλά δεν είναι τόσο εύκολο όσο ακούγεται. Παρόλο που η δημιουργία του έργου σας μπορεί να είναι αρκετά απλή, η διασφάλιση ότι θα πετύχει είναι σκληρή δουλειά.
Για να σας βοηθήσουμε, έχουμε μιλήσει με μερικές εταιρείες που χρησιμοποίησαν πρόσφατα το Kickstarter για την κυκλοφορία του τελευταίου τους προϊόντα, και μας έδωσαν κάποια σχόλια και μερικές συμβουλές για το πώς να διασφαλίσετε ότι το έργο Kickstarter είναι επιτυχία.
Ο Michael Rondinelli είναι ο επικεφαλής της τεχνολογίας στο EyeSee360, η εταιρεία πίσω από το GoPano micro - ένα εξαιρετικά επιτυχημένο αξεσουάρ iPhone που σας επιτρέπει να τραβάτε πανοραμικό βίντεο 360 °, το οποίο συγκέντρωσε 170.000 $ στο Kickstarter, ξεπερνώντας τον στόχο του πάνω από 8 φορές. Περιγράφει μερικά από τα βήματα που πρέπει να κάνετε πριν καταχωρήσετε το έργο σας στο Kickstarter.
Προστασία του προϊόντος σας
Ένα από αυτά τα βήματα είναι να διασφαλίσετε ότι η ιδιοκτησία σας είναι ασφαλής. "Εάν φτιάχνετε ένα νέο προϊόν τεχνολογίας, είναι πιθανό ότι έχετε εφεύρει κάτι μοναδικό", είπε ο Rondinelli. "Είναι σημαντικό για εσάς να υποβάλετε αίτηση για προστασία διπλώματος ευρεσιτεχνίας σε αυτές τις εφευρέσεις πολύ πριν ξεκινήσετε ένα έργο."
Εάν αποφασίσετε να παραλείψετε αυτό το βήμα, ο Rondinelli σημειώνει ότι μόλις το έργο σας είναι ζωντανό, θεωρείται "Δημόσια αποκάλυψη", και στις περισσότερες χώρες αυτό εξαλείφει την ευκαιρία να υποβάλετε αίτηση για δίπλωμα ευρεσιτεχνίας αργότερα.
«Ακόμα κι αν δεν ενδιαφέρεστε για την αποτροπή της αντιγραφής της εργασίας σας από άλλους, θα πρέπει να καταθέσετε αμυντική θέση σε περίπτωση που κάποιος υποβάλει αξίωση εναντίον σας αργότερα».
Δημιουργήστε ένα πρωτότυπο
Ο Rondinelli συνιστά επίσης να ολοκληρώσετε και να δοκιμάσετε τον σχεδιασμό του προϊόντος σας προτού επιχειρήσετε να το χρηματοδοτήσετε. "Φτιάξτε λειτουργικά πρωτότυπα που είναι πλήρως λειτουργικά και όσο το δυνατόν πιο κοντά στο τελικό προϊόν", δήλωσε ο Rondinelli.
Αυτό όχι μόνο διασφαλίζει ότι το προϊόν που θα μπορούσατε να πουλήσετε λειτουργεί πραγματικά, αλλά το αποδεικνύει επίσης στους πιθανούς χρηματοδότες και τους ενθαρρύνει να δεσμευτούν.
Λήψη βίντεο
Μόλις έχετε αυτό το πρωτότυπο, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε στο διαφημιστικό σας βίντεο, το οποίο ο Rondinelli πιστεύει ότι είναι πολύ σημαντικό. «Αυτό είναι το κλειδί για να απογειώσετε το έργο σας. Θέλετε να δημιουργήσετε ένα βίντεο που είναι ευπροσάρμοστο και ελκυστικό και εμφανίζει το προϊόν σας με σαφήνεια και περιεκτικότητα. Κάντε το οπτικό, δείξτε το προϊόν σας να χρησιμοποιείται σε φυσικό περιβάλλον για να βοηθήσει τους ανθρώπους να δουν πώς θα το χρησιμοποιούσαν στον τρόπο ζωής τους. "
Είναι επίσης σημαντικό να γράψετε μια ενδιαφέρουσα και περιεκτική περιγραφή του προϊόντος σας για τη σελίδα του έργου σας. «Το βίντεο προσελκύει το κοινό σας», είπε ο Rondinelli, «αλλά όσο πιο ξεκάθαρα μπορείτε να απαντήσετε σε ερωτήσεις του κειμένου, τόσο πιο πιθανό είναι οι θεατές να μετατραπούν σε υποστηρικτές».
Προσφέρετε ανταμοιβές
Ένα άλλο πράγμα που σίγουρα θα προσελκύσει υποστηρικτές είναι οι ανταμοιβές. Το Kickstarter σάς επιτρέπει να προσφέρετε μια σειρά από ανταμοιβές στις οποίες μπορείτε να βασιστείτε στο πόσο δεσμεύεται κάθε υποστηρικτής. Ο Rondinelli προτείνει μερικά από τα πράγματα που μπορεί να θέλετε να προσφέρετε.
«Περιττό να πω ότι το προϊόν που κατασκευάζετε πρέπει να προσφέρεται ως ανταμοιβή. Οι εκπτώσεις από την αναμενόμενη τιμή λιανικής σας αποτελούν ένα μεγάλο κίνητρο για τους ανθρώπους να υποστηρίξουν το έργο σας τώρα, όχι μετά την κυκλοφορία του προϊόντος σας, αλλά μην το κάνετε πολύ. Πρέπει να καλύψετε το κόστος παραγωγής σας, το οποίο μπορεί να είναι μεγαλύτερο από αυτό που είχατε προγραμματίσει ».
Δημιουργήστε επαφές
Τέλος, ο Rondinelli συνιστά να κάνετε «φίλους σε ψηλά μέρη». «Όταν έχεις το δικό σου το πρωτότυπο είναι έτοιμο και το βίντεό σας δημιουργήθηκε, επικοινωνήστε με άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν να προωθήσετε το έργο σας Μπορείτε να τα δελεάσετε επιδεικνύοντας το βίντεό σας ή δανείζοντας ένα πρωτότυπο. Οι τεχνολογικοί bloggers είναι πάντα ένα καλό ξεκίνημα, πολύ καλύτερα αν έχουν πολλούς ακόλουθους στο Twitter. Είναι καλύτερο να έρθετε σε επαφή με ένα άτομο άμεσα και όχι με μια εταιρεία. Ακόμα και ένα μόνο tweet από μια δημοφιλή προσωπικότητα της τεχνολογίας μπορεί να ξεκινήσει το έργο σας σαν πύραυλος ».
Ο David Artuso είναι ο προγραμματιστής/έμπορος προϊόντων για γουρουνάκι, η εταιρεία πίσω από το κυτταρικό κράνος - ο η πρώτη θήκη iPhone 4 και 4S στον κόσμο που έρχεται με κάλυψη τυχαίων ζημιών, το οποίο χρηματοδοτήθηκε πλήρως από το Kickstarter σε λιγότερο από 8 ημέρες, με 31 ακόμη να απομένουν. Συμφωνεί ότι οι καλύτερες επαφές είναι ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αντιληπτό το έργο σας.
Ο Artuso λέει ότι τα κοινωνικά δίκτυα και τα ειδησεογραφικά πρακτορεία μπορούν να αυξήσουν το ενδιαφέρον για το προϊόν σας. «Οι πηγές ειδήσεων είναι ο καλύτερος φίλος σας σε αυτό το παιχνίδι. Παίρνοντας ειδησεογραφικά πρακτορεία να γράφουν ιστορίες και να προωθούν την ιδέα σας, αποκτάτε κάλυψη σε ένα ευρύτερο φάσμα ανθρώπων. Τα διαδικτυακά ιστολόγια είναι εξαιρετικά εκτός από τις τοπικές πηγές ειδήσεων. "
«Η σύνδεση με άτομα μέσω πλατφορμών όπως το Twitter και το Facebook θα προσφέρει μεγάλες ευκαιρίες για να αποκτήσετε υποστήριξη μέσω των φίλων και της οικογένειάς σας. Επιπλέον, μπορείτε να βρείτε νέα άτομα που έχουν παρόμοια ενδιαφέροντα με το έργο σας. "
«Οι άνθρωποι θέλουν να ακούσουν τι κάνετε και αυτοί είναι υπέροχοι τρόποι για να το πετύχετε», καταλήγει ο Αρτούζο. Σημειώνει, ωστόσο, ότι πρέπει να είστε προσεκτικοί για να μην κάνετε ανεπιθύμητη αλληλογραφία σε πιθανούς υποστηρικτές με συνεχή retweets και repost. Αυτό όχι μόνο θα απογοητεύσει τους οπαδούς σας και θα τους αποθαρρύνει από το να το υποστηρίξουν, αλλά θα "αποδοκιμαστεί" και από το Kickstarter.
Επικοινωνήστε με πιθανούς υποστηρικτές
Με το έργο σας να παρατίθεται στο Kickstarter και τις επαφές σας να διαδίδουν τις ειδήσεις, είναι σημαντικό να απαντάτε σε τυχόν ερωτήσεις που λαμβάνετε σχετικά με το έργο σας και να απαντάτε σε οποιοδήποτε ενδιαφέρον. "Όταν το έργο σας τρέχει στο Kickstarter, θα κάνετε πολλές ερωτήσεις και η επιστροφή τους δείχνει ότι νοιάζεστε", είπε ο Artuso. «Ανεξάρτητα από το ποια είναι η ερώτηση, πήραν το χρόνο να το γράψουν, οπότε πρέπει να απαντήσετε με πρόχειρο και ευγενικό τρόπο, ό, τι και να γίνει».
Ο Rondinelli το αναγνωρίζει επίσης αυτό και συνιστά τουλάχιστον ένα άτομο στην ομάδα σας να το κάνει αυτό καθημερινή δουλειά. "Εάν προσελκύσετε την προσοχή με τον τρόπο που θέλετε πραγματικά, εσείς ή κάποιος στην ομάδα σας μπορεί να περάσει τον περισσότερο χρόνο του απλώς απαντώντας σε ερωτήσεις σχετικά με το έργο", είπε. "Είναι καλύτερο να περιμένετε να συμβεί αυτό, ώστε να μην βρεθείτε κοντόχειρες όταν προσπαθείτε να ολοκληρώσετε την κατασκευή του προϊόντος σας."
Στείλτε ευχαριστήρια μηνύματα, ενημερώσεις και λάβετε μέρος στους υποστηρικτές σας
Και η δέσμευσή σας για δημόσιες σχέσεις δεν πρέπει να εξαφανιστεί μόλις εξασφαλίσετε την υποστήριξή τους. "Όταν ένα άτομο υποστηρίζει το προϊόν σας, πρέπει να του στείλετε ένα ευχαριστώ το συντομότερο δυνατό", είπε ο Artuso. "Όσο πιο γρήγορα δημιουργήσετε κάποια διαπροσωπική σύνδεση με τον υποστηρικτή σας, τόσο πιο πιθανό είναι να δώσετε θετικά σχόλια στους φίλους και την οικογένειά τους για να υποστηρίξουν το έργο σας."
Είναι επίσης σημαντικό να τους στέλνετε ενημερώσεις για το έργο σας, σύμφωνα με τον Artuso, ο οποίος είπε ότι πρέπει να «σκεφτείτε αυτούς τους ανθρώπους ως μετόχους σας. θέλουν μια συνεχή ενημέρωση σχετικά με τον τρόπο επένδυσης των χρημάτων τους και πότε μπορούν να λάβουν τα μερίσματά τους (την ανταμοιβή τους). Όσο περισσότερη επαφή έχετε, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα θέλουν να σας δουν να πετυχαίνετε και να στέκεστε πίσω σας ».
"Τα χρήματά τους είναι σε κίνδυνο", είπε ο Rondinelli. «Θέλουν να δουν ότι χρησιμοποιείται σωστά. Υπάρχουν πολλές λεπτομέρειες παραγωγής που μπορεί να φαίνονται κοσμικές, αλλά πολλοί άνθρωποι ενδιαφέρονται να μάθουν τι χρειάζεται για να φτιάξει ένα προϊόν και ανυπομονούν να το ακούσουν. Η τοποθέτηση εικόνων και βίντεο της διαδικασίας παραγωγής κάνει επίσης τους ανθρώπους να αισθάνονται πραγματικά μέρος της ομάδας. "
Εάν θέλετε πραγματικά να εμπλέξετε τους υποστηρικτές σας, ο Rondinelli προτείνει ότι μπορείτε ακόμη και να τους εμπλέξετε σε μελλοντικές αποφάσεις και να τους χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας. «Κάντε τους ερωτήσεις», είπε. «Δεν είναι πάντα δυνατό να αλλάξετε τα σχέδιά σας σε αυτό το τελευταίο στάδιο του παιχνιδιού, αλλά στο μέτρο του δυνατού θα αγαπήσετε τον εαυτό σας στους μελλοντικούς πελάτες σας εάν τους αφήσετε να λάβουν ορισμένες αποφάσεις. Τι χρώματα τους αρέσουν; Τι πιστεύετε για τη συσκευασία μας; Πώς σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε το προϊόν; Έχετε ένα δέσμιο κοινό θαυμαστών, χρησιμοποιήστε τους προς όφελός σας ».
Συνεχίστε να μαζεύετε μετρητά!
Εάν έχετε κάνει τα πάντα σωστά και το προϊόν σας αρέσει σε άλλους, οι δεσμεύσεις θα πρέπει τώρα να πλημμυρίσουν. Αλλά ο Artuso δηλώνει ότι είναι σημαντικό να μην σταματήσετε εάν το έργο σας εξασφαλίσει τη χρηματοδότησή του νωρίς.
"Όταν τελικά χρηματοδοτηθείτε 100% στο Kickstarter, μην σταματήσετε!" αυτός είπε. «Αυτή είναι η ευκαιρία σας να συγκεντρώσετε όσο το δυνατόν περισσότερα κεφάλαια, ώστε να επανεπενδύσετε αυτά τα χρήματα πίσω στην εταιρεία. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να ξοδέψετε για άλλα έξοδα που θα μπορούσαν να βοηθήσουν την ιδέα σας να ανθίσει. Παίρνετε μόνο μία λήψη σε αυτό το έργο, οπότε δώστε του όλα όσα έχετε για όλο το χρόνο ».
Ορισμένες από αυτές τις πρόσθετες χρηματοδοτήσεις μπορεί να χρειαστούν για τη ναυτιλία, προειδοποιεί ο Rondinelli: «Τα έξοδα αποστολής για το GoPano micro πραγματοποιήθηκε σε περισσότερο από το 20% της συνολικής συλλογής κεφαλαίων, και αυτό έγινε μετά από άφθονη έρευνα και διαπραγματεύσεις με τη ναυτιλία εταιρείες. Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία αποστολής, καθώς μπορείτε να περάσετε εβδομάδες χρόνου και χιλιάδες δολάρια για να το κάνετε μόνοι σας ».
Προγραμματίστε την ημερομηνία κυκλοφορίας σας
Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου τώρα που έχετε τη χρηματοδότησή σας και το προϊόν σας βρίσκεται σε παραγωγή είναι η ημερομηνία κυκλοφορίας του. «Τα Χριστούγεννα έρχονται τον Σεπτέμβριο για τους λιανοπωλητές», κατέληξε ο Rondinelli. «Αν σκοπεύετε να πουλήσετε το προϊόν σας στα ράφια των καταστημάτων, θα θέλετε να αποσταλεί το προϊόν σας μέχρι τότε εάν θέλετε να είστε μέρος της μεγαλύτερης εποχής αγορών του έτους. Αυτό μπορεί να κάνει μια εκπληκτική διαφορά στις πωλήσεις, οπότε μην υποτιμάτε τον αντίκτυπο της έλλειψης αυτής της ημερομηνίας ».
Τόσο το GoPano micro όσο και το cellhelmet ήταν εξαιρετικά επιτυχημένα προϊόντα και το Kickstarter ήταν ένας μεγάλος λόγος για αυτήν την επιτυχία. Όχι μόνο παρείχε και στα δύο προϊόντα τη χρηματοδότηση που χρειάζονταν για να εισέλθουν στην παραγωγή, αλλά τα παρείχε επίσης με πολλή προσοχή και PR, και εξασφάλισε πελάτες και για τις δύο εταιρείες πολύ πριν ακόμη προχωρήσουν τα προϊόντα τους πώληση. Δεν είναι αυτό το όνειρο κάθε εταιρείας;
