Η νέα μας ενότητα App Business παρέχεται από εσάς MacPaw, κατασκευαστής αποδεδειγμένων εφαρμογών Mac.
Έτσι θα ξεκινήσετε μια εφαρμογή για Mac. Συγχαρητήρια! Τώρα πρέπει να καταλάβετε μια στρατηγική μάρκετινγκ εφαρμογών που θα την φτάσει στο μεγαλύτερο δυνατό κοινό.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι προσέγγισης της γέννησης ενός νέου προϊόντος, αλλά ακόμη και σε έναν τομέα τόσο ταχέως αναπτυσσόμενο και δυναμικό όσο το κόσμο εφαρμογών, η εμπειρία έχει αποδώσει αποδεκτή σοφία σχετικά με τους καλύτερους τρόπους για να ξεκινήσετε και να διατηρήσετε μια επιτυχημένη καμπάνια. Ακολουθούν εξαιρετικοί βασικοί κανόνες για τη μεγιστοποίηση του αντίκτυπου και των πελατών για την εφαρμογή σας.
Ορίστε τη στρατηγική μάρκετινγκ της εφαρμογής σας
Καθορίστε τις αγορές σας και το κοινό -στόχο
Μπορεί να ακούτε ανθρώπους να λένε "αυτή η εφαρμογή μπορεί να χρησιμοποιηθεί από οποιονδήποτε", αλλά ο καθορισμός του κοινού -στόχου για την εφαρμογή σας είναι πολύ πιο σημαντικό από το να προσπαθήσετε να ευχαριστήσετε όλους.
Αυτό είναι πιο δύσκολο από όσο ακούγεται, επειδή το να πεις κάτι σαν "αυτή η εφαρμογή είναι για χρήστες Mac" δεν το κόβει - θα πρέπει να το καταλάβεις δημογραφικά στοιχεία, εκπαιδευτικό υπόβαθρο, καριέρα, στόχοι, προκλήσεις και πόνοι των χρηστών σας (και, φυσικά, οι αγορές τους προτιμήσεις).
Ένας τρόπος για να λάβετε αυτές τις πληροφορίες είναι η διεξαγωγή διαδικτυακών ερευνών. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να αναπτύξετε ένα αρχικό κατάλογο τριών έως πέντε "αγοραστικα προσωπα"Που θα σας βοηθήσει να διαμορφώσετε και να ενημερώσετε την ανάπτυξη της εφαρμογής σας.
Καθορίστε την πρόταση αξίας
Αφού πληκτρολογήσετε το προϊόν και την αγορά -στόχο, θα πρέπει να καθορίσετε τι ακριβώς προσφέρετε στους πελάτες σας. Αυτό μπορεί να είναι ένα δύσκολο έργο, ειδικά αν δεν είστε επίκαιροι με αυτό από τα πρώτα βήματα και θα χρειαστεί πολύ χρόνο και προσπάθεια (και πιθανώς μερικές λανθασμένες εκκινήσεις) προτού συγκεντρωθούν με τρόπο που έχει νόημα (και χρήματα).
Εάν δεν έχετε εμπειρία στον προσδιορισμό μιας πρότασης αξίας που κινεί μονάδες, μπορείτε να συμβουλευτείτε μια σειρά από υπέροχα βιβλία, άρθρα και πλαίσια για να κινηθείτε προς τη σωστή κατεύθυνση. Ένα βιβλίο που θα προτείναμε είναι Σχέδιο προτάσεων αξίας από την Strategyzer (δεν είναι προϊόν MacPaw).
Όποια διαδρομή και αν επιλέξετε, η πρόταση αξίας θα απαιτήσει προσοχή καθ 'όλη τη διαδικασία εκτόξευσης και όχι μόνο.
Καθορίστε το μοντέλο τιμολόγησης
Ο τρόπος με τον οποίο τιμάτε το προϊόν σας συνδέεται στενά με τον τρόπο με τον οποίο προσδιορίζετε τους αγοραστές σας και προσφέρει έναν άλλο τρόπο για να ικανοποιήσετε τα θέλω και τις ανάγκες τους. Στον κόσμο των εφαρμογών, η τιμολόγηση συνδρομής - η προηγούμενη τιμή αγοράς για μια κανονική αμοιβή που καταβάλλεται με την πάροδο του χρόνου - είναι ένα καυτό θέμα.
Ακούγεται οικείο? Θα πρέπει, επειδή το μοντέλο μηνιαίας πληρωμής είναι παντού (σκεφτείτε Apple Music, Netflix, Spotify και Dropbox). Φαίνεται ότι πολλοί χρήστες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια μικρή μηνιαία αμοιβή όταν έχουν την αίσθηση ότι υπάρχει πραγματική αξία γι 'αυτούς.
Η ρύθμιση της τιμής συνδρομής μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να υπογραμμίσετε ότι το προϊόν σας αξίζει να αναπτύξετε μια σχέση. Δυστυχώς, οι επιλογές για μοντέλα συνδρομής παραμένουν περιορισμένες στο χώρο Mac.
Δημιουργήστε τα κανάλια διανομής σας
Για προγραμματιστές εφαρμογών Mac όπως εσείς, υπάρχουν βασικά τρία κύρια κανάλια διανομής - εντός του Mac App Store, εκτός του Mac App Store ή και των δύο. Το καθένα έχει τα υπέρ και τα κατά του. Το κατάστημα της Apple παρέχει ένα ισχυρό και συγκεντρωμένο δίκτυο χρηστών, αλλά μια πολύ μεγαλύτερη ποικιλία διανομής, τιμολόγησης και άλλων επιλογών περιμένουν έξω από το Mac App Store.
Έχουμε κάλυψη εναλλακτικών καναλιών διανομής στο παρελθόν, και μπορείτε να μάθετε πολλά περισσότερα για το τι πιστεύουν οι πραγματικοί προγραμματιστές για κάθε κανάλι διανομής εφαρμογών στα αποτελέσματα Η ολοκληρωμένη έρευνα MacPaw για προγραμματιστές Mac.
Κατασκευάστε το σχέδιο εκτόξευσής σας
Υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι προσέγγισης της εκκίνησης μιας εφαρμογής, με ατελείωτες ευκαιρίες για καινοτομία και πειραματισμό. Η σωστή στρατηγική για την εφαρμογή σας εξαρτάται από την εξισορρόπηση του ίδιου του προϊόντος με το κοινό -στόχο και τους δικούς σας στόχους.
Ανάλογα με το τι είναι ή κάνει η εφαρμογή σας, μπορείτε να προσπαθήσετε να προκαλέσετε ένα πρόωρο θόρυβο, προσελκύοντας τους πρώτους χρήστες με μια ιδιωτική έκδοση beta που τους δίνει μια γεύση από την καινοτομία σας. Or ίσως θέλετε να ξεκινήσετε πλήρως το SpaceX, με μια μαζική εκτόξευση που φέρνει την εφαρμογή σας στην προσοχή των ανθρώπων με μια μεγάλη, δυνατή κυκλοφορία. Απλά βεβαιωθείτε ότι αν το κάνετε, κρατήστε τα πράγματα σε έναν ψίθυρο εκ των προτέρων, έτσι ώστε το λανσάρισμα να φαίνεται πολύ πιο δυνατό.
Βήματα μάρκετινγκ και παραδοτέα
Εικόνα: MacPaw
Πολλοί προγραμματιστές μπορούν να αποφύγουν τα συνηθισμένα λάθη εξοικονομώντας το μάρκετινγκ έως ότου ολοκληρωθούν τα προηγούμενα πέντε βήματα. Αφού καταλάβετε σαφώς για ποιον απευθύνεται η εφαρμογή σας, τι αξία προσφέρει στους πελάτες σας (και πόσο θα πρέπει να πληρώσουν για αυτήν), πώς να διαχειριστείτε τη διανομή εφαρμογών (είτε εντός Mac App Store, εκτός του App Store ή και των δύο), και πώς/πότε να προγραμματίσετε τη μεγάλη κυκλοφορία σας, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να τρέχετε αυτήν τη λίστα ελέγχου για βήματα μάρκετινγκ και παραδοτέα:
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο φιλικό προς μετατροπές
Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι καλά σχεδιασμένος, εύκολος στην πλοήγηση και μεταφέρει σαφώς την αξία του προϊόντος σας. Θυμηθείτε: Η κύρια δουλειά του ιστότοπου μιας εφαρμογής είναι η μετατροπή θεατών σε αγοραστές.
Δημιουργήστε μια στρατηγική βίντεο
Το βίντεο είναι βασιλιάς αυτή τη στιγμή. Είναι σαφώς το προτιμώμενο μέσο μετάδοσης και κατανάλωσης περιεχομένου και είναι εύκολο να ενσωματωθεί με άλλες πτυχές της καμπάνιας σας (ιστότοπος, email, κοινωνικά μέσα κ.λπ.). Δεν είναι εύκολο να δημιουργήσετε συναρπαστικό περιεχόμενο βίντεο, αλλά το βίντεο είναι ένα ισχυρό εργαλείο που αξίζει μια επένδυση χρόνου και χρήματος για να γίνει σωστό.
Στρατηγική ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Μιλώντας για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, είναι ένα από τα βασικά εργαλεία για την επίδειξη της αξίας του προϊόντος σας, την ευαισθητοποίηση και την ενσωμάτωση πελατών ως μέρος της ευρύτερης στρατηγικής μάρκετινγκ εφαρμογών σας. Εάν έχετε ήδη μερικούς χρήστες, αυτός είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να τους προσεγγίσετε με νέες κυκλοφορίες και άλλες ανακοινώσεις.
Για όσους χρήστες ενδέχεται να χρησιμοποιούν δοκιμαστική έκδοση, το email είναι επίσης ένας φανταστικός τρόπος μετατρέψτε τους σε χρήστες επί πληρωμή. Βεβαιωθείτε ότι έχετε στείλει στους συνδρομητές χρήσιμες συμβουλές για να τους βοηθήσετε να αναπτύξουν πιο εύκολα μια σχέση με την εφαρμογή σας - βρείτε τρόπους εξυπηρέτησης και βοηθήστε τους να δουν την αξία του προϊόντος σας.
«Δίνουμε μεγάλη προσοχή στην ενσωμάτωση καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και βελτιώνοντας την ποιότητά τους και συνεχώς δοκιμάζοντας, βελτιώσαμε τη μετατροπή ποσοστό δοκιμής σε χρήστες επί πληρωμή από 4 τοις εκατό έως 12 τοις εκατό τους τελευταίους 12 μήνες », λέει ο Yaroslav Stepanenko, διευθυντής μάρκετινγκ προϊόντων στην MacPaw.
Η συνεργασία με άλλους προγραμματιστές σε κοινές καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε τους χρήστες για όλους. Απλώς βεβαιωθείτε ότι εσείς και η εφαρμογή σας είστε προετοιμασμένοι για τέτοιου είδους συμμαχίες και ότι επιλέγετε συνεργάτες των οποίων τα προϊόντα έχουν νόημα να μοιράζονται το λογαριασμό με τα δικά σας.
Προγράμματα συνεργατών
Πάρα πολλές επιχειρήσεις αγνοούν προγράμματα θυγατρικών ή περιμένουν πολύ για να εφαρμόσουν αυτήν την συναρπαστική επιλογή στη στρατηγική μάρκετινγκ εφαρμογών τους. Θα εκπλαγείτε πόσοι πελάτες μπορούν να σας φέρουν από κάποιον άλλο. Αναζητήστε λοιπόν συνέργεια, παιδιά, και κάντε το να λειτουργήσει για εσάς.
Κίνηση επί πληρωμή
Κάθε μέρα, οι δυνητικοί πελάτες σας ζητούν από την Google να τους βοηθήσει να αντιμετωπίσουν τους πόνους και τις προκλήσεις τους. Δεδομένου ότι πολύ καλά μπορεί να αναζητούν αυτό που προσφέρετε, βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις αναζήτησης εμφανίζονται για να τις συναντήσουν με το σωστό μήνυμα - και την απάντηση στο πρόβλημά τους.
SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης)
Ακόμα κι αν η διαφήμισή σας βρίσκεται ακριβώς στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google, πολλοί άνθρωποι απλώς αγνοούν τις διαφημίσεις επί πληρωμή. Η διασφάλιση ότι ο ιστότοπός σας ανεβαίνει στην κορυφή των αποτελεσμάτων οργανικής αναζήτησης είναι ένας τρόπος για να διασφαλίσετε ότι ακόμη και οι διαφημιστές που δεν επιθυμούν μπορούν να δουν την εφαρμογή σας.
Μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Όπως όλοι οι άλλοι, ο δυνητικός πελάτης σας (ή ο αγοραστής του, αν προτιμάτε) ξοδεύει πολύ χρόνο στο Facebook, το Twitter και άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Το να φτάσετε εκεί μπορεί να είναι χρυσός, αλλά να είστε προσεκτικοί: Δεν χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα για να βλέπουν τις διαφημίσεις σας, οπότε φροντίστε να παρουσιάσετε το μήνυμά σας με τον σωστό τρόπο - ως χρήσιμες συμβουλές, lifehacks κ.λπ.
Δημόσιες σχέσεις (PR)
Για να πάρει το προϊόν σας πόδια, η πρέσα πρέπει να το καλύψει. Λάβετε υπόψη τα πάντα σχετικά με το σχέδιο μάρκετινγκ της εφαρμογής σας - από τα πρόσωπα αγοραστών έως τη μοναδική πρόταση αξίας του προϊόντος σας - καθώς επικοινωνείτε με τον Τύπο. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας συνδέεται με τους δυνητικούς πελάτες που σκοπεύετε να προσελκύσετε.
Το κατάλαβα? Τώρα είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την εφαρμογή σας
Ενώ όλα αυτά τα βήματα μάρκετινγκ εφαρμογών μπορεί να φαίνονται πολλή δουλειά - ειδικά αν ένα ή περισσότερα από αυτά βρίσκονται εκτός του πεδίου εμπειρίας σας - το καθένα είναι καθοριστικό για την επιτυχία του λογισμικού σας.
Τίποτα δεν μπορεί να εγγυηθεί ότι η εφαρμογή Mac σας θα πετύχει. Αλλά αν ακολουθήσετε αυτόν τον οδικό χάρτη, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι κάνατε ό, τι μπορείτε για να κάνετε το λανσάρισμα σας νικητή.
