Η Apple έχει ένα πονηρό σχέδιο για να αυξήσει την κερδοφορία στην Ινδία

Καθώς η επόμενη γιγαντιαία ανεκμετάλλευτη αγορά αναβοσβήνει στον ορίζοντα, η Apple προσπαθεί να αναπτύξει το εμπορικό σήμα της στην Ινδία - και για να το κάνει αυτό τολμηρό βήμα για έξοδο από την ταχέως αναπτυσσόμενη κατηγορία smartphone κάτω των 20.000 Rs (290 $) σταματώντας την πώληση των παλαιότερων iPhone 4s και 5c ακουστικά.

Ο λόγος όμως είναι απόλυτα λογικός.

Παρόλο που και τα δύο τηλέφωνα είναι τώρα αρκετά ετών, παραμένουν δημοφιλείς πωλητές αρχικού επιπέδου στην Ινδία, όπου το iPhone 4s μπορεί να αγοραστεί τόσο χαμηλά όσο και 12.000 ρούβλια. Εγκαταλείποντας τις πωλήσεις των συσκευών, η Apple αυξάνει την ASP (μέση τιμή πώλησης) στη χώρα - φέρνοντάς την πιο ευθυγραμμισμένη με άλλες αγορές.

Σύμφωνα με την Counterpoint Research, το ASP της Apple στην Ινδία είχε μειωθεί κατά 20 % σε σύγκριση με ένα χρόνο πριν.

Φυσικά, ο κίνδυνος είναι ότι η Apple παραχωρεί ένα συγκεκριμένο μερίδιο αγοράς σε αντιπάλους όπως η Samsung και οι χαμηλού κόστους κινεζικές μάρκες. Με αυτά τα λόγια, ωθεί επίσης τους «φιλόδοξους» αγοραστές στη χαμηλότερη βαθμολογία τιμών να αναβαθμίσουν τα ακουστικά τους σε συσκευές υψηλότερης ή μεσαίας κατηγορίας.

Όπως έχω σημειώσει πολλές φορές στο παρελθόν, η Ινδία είναι μια μεγάλη δυνητική αγορά για την Apple, αλλά θα χρειαστεί κάποιος πειραματισμός να βρούμε την ακριβή σωστή στρατηγική σε έναν τόπο όπου υπάρχει μια τεράστια ανισότητα μεταξύ πλούσιων και φτωχών οι πελάτες. Προηγουμένως, η Apple είχε δείξει διάθεση για μείωσε τις τιμές του στην Ινδία για να πάρει τις συσκευές του στα χέρια περισσότερων ανθρώπων.

Η Apple επιδιώκει επίσης άλλους τρόπους για να αναπτύξει την ινδική της δραστηριότητα. Πέρυσι ο Tim Cook συναντήθηκε με τον Πρωθυπουργός της Ινδίας για να συζητήσουμε όλα τα θέματα της Apple και ήρθε σε συμφωνία επίσημα καταστήματα Apple στη χώρα. Έχει γίνει επίσης λόγος για το άνοιγμα της Apple Κέντρο Ε & Α στην Ινδία, ενώ οι αγορές εκπαίδευσης και επιχειρήσεων αντιπροσωπεύουν άλλους μεγάλους τομείς υποσχέσεων.

Το 2015, η Apple τελικά ξεπέρασε την Σήμα πωλήσεων 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων στην Ινδία. Ας δούμε πόσο καλύτερα μπορεί να κάνει το 2016!

Πηγή: Economic Times