Es ist nicht gerade eine Eile, dass Steve Jobs ein großartiger Verkäufer war. Aber eine urkomische Anekdote aus Adam Fishers jüngster mündlicher Überlieferung über das Silicon Valley: Tal der Genies, ist ein großartiges Beispiel für die Next-Level-Fähigkeiten von Jobs.
Möchten Sie wissen, wie Jobs einen Produktmarketing-Experten von Microsoft für sein Unternehmen NeXT überzeugt hat? Es stellte sich heraus, dass es sich um kaum mehr als ein bisschen patentierten Steve Jobs-Charme handelte – und eine helfende Hand von einer lokalen italienischen Restaurantkarte.
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Laut Mike Slade arbeitete er um 1990 bei Microsoft und Jobs versuchte ihn für NeXT zu rekrutieren. (Denken Sie daran, dass Microsoft nur wenige Jahre von der Einführung seines Mega-Hits Windows 95 entfernt war, während NeXT hatte Schwierigkeiten, Computer zu verkaufen.)
Während eines Gesprächs sagte Jobs zu Slade, dass er seine Talente in Seattle vergeudet finden würde. Im Gegensatz dazu nannte Jobs Silicon Valley ein Zentrum der Aufregung und Aktivität, in dem Slade aufblühen könnte.
Palo Alto ist wie das Florenz der Renaissance
Jobs begann dann eine spontane, leidenschaftliche Rede. Er beschrieb Palo Alto, Kalifornien, als einen „besonderen Ort“ und verglich es während der Italienische Renaissance. Es gebe so viele Talente in der Gegend, sagte Jobs, dass man die Straße entlanglaufen und in einem Moment einem Gelehrten begegnen könnte, im nächsten einem Astronauten.
Jobs' spontane Beschreibung des Ortes überrollte Slade. Es war eine Wendung Jobs' berühmter Pitch für Pepsi-CEO John Sculley. (Jobs fragte, ob Sculley sein ganzes Leben lang Zuckerwasser verkaufen oder sich Apple anschließen und die Welt verändern wollte.)
Nach dem Gespräch stimmte Slade zu, seine Sachen zu packen und nach Palo Alto zu ziehen.
Springen Sie ein Jahr vor und Slade und seine Frau aßen im Il Fornaio, einem italienischen Kettenrestaurant mit Standort an der University Avenue in Palo Alto.
„Wir saßen dort, Anfang '91, und ich lese gerade die Speisekarte“, erinnert sich Slade. „Und auf der Rückseite der Speisekarte im Il Fornaio steht: ‚Palo Alto ist wie das Florenz in der Renaissance…‘ Und das geht durch das ganze Spiel! Der verdammte Typ hat mir eine Zeile aus der Speisekarte verkauft! Von einem Kettenrestaurant!! Schlechter Anzeigentext von Il Fornaio, seinem Lieblingsrestaurant, oder? So ein schamloser Bullsh*tter!“
Quelle: Valley of Genius: Die unzensierte Geschichte des Silicon Valley (wie von den Hackern, Gründern und Freaks erzählt, die es zum Boom gemacht haben)
Über: Zhan Li/Twitter