Wie Indie-Entwickler Videos nutzen können, um ihre Apps zu vermarkten

Dieser Beitrag wird Ihnen von MacPaw, dem Hersteller von Setapp, bereitgestellt.

Als Indie-Entwickler können wir uns zu sehr damit beschäftigen, wie die Dinge funktionieren – welche Funktionen unser Produkt hat, was Benutzer damit tun können. Es scheint oft so, als ob, wenn wir nur erklären können, wie unser Produkt funktioniert, jeder zu einem hingebungsvollen Benutzer wird.

Wir verbringen viel Zeit damit, Onboarding-Videos und Tutorials zusammenzustellen. Aber es gibt noch eine ganz andere Front im Kampf um Werbung und Konversion: eine emotionale Verbindung zwischen einem potenziellen Benutzer und Ihrem Produkt und Ihrer Marke herzustellen.

Um diese Verbindung aufzubauen, sind die schlechtesten Tools die am stärksten automatisierten, wie Bannerwerbung oder Werbewörter. Ein gut gemachtes Video kann tatsächlich eines der besten sein.

Da Video für viele Entwickler das entmutigendste Format sein könnte, das es zu beherrschen gilt, werde ich versuchen, es mit einigen Tipps, Statistiken und einem gründlichen Anwendungsfall zu entmystifizieren.

Werbung für Video-Apps: 5 Gründe dafür

Lassen Sie uns zunächst das Potenzial von Videos für die Bewerbung von Apps kennenlernen. Hier ist, was es für Sie tun kann, was andere Formate nicht können:

1. Erhöhte Aufmerksamkeit und Zeit auf der Seite. Menschen verbringen durchschnittlich 2,6-mal mehr Zeit auf Seiten mit Video als ohne. (Quelle)
2. Erhöhter Verkauf. 64 Prozent der Verbraucher tätigen einen Kauf, nachdem sie sich ein Video angesehen haben. (Quelle)
3. Größeres, eifrigeres Publikum. 55 Prozent der Menschen sehen sich täglich Videos online an. Außerdem möchten die Leute im Gegensatz zu Display-Anzeigen ein gutes Video sehen. (Quelle)
4. Benutzerorientierter. 50 Prozent der Internetnutzer suchen nach Videos zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, bevor sie ein Geschäft besuchen. (Quelle)
5. Mehr soziale. Videos boomen in den sozialen Medien. Bis 2020 werden Online-Videos mehr als 80 % des gesamten Internetverkehrs der Verbraucher ausmachen. (Quelle)

So erstellen Sie ein App-Werbevideo

Nun, da wir mit dem Potenzial des Videomarketings vertraut sind, lassen Sie uns über das A und O sprechen.

Agentursuche: Jenseits von RFPs

Einige von Ihnen haben vielleicht eine Filmschule besucht oder haben Freunde, die vor einer Kamera wie Dynamit aussehen. Für den Rest von uns ist die Zusammenarbeit mit einer Agentur die beste Option, um eine Videokampagne tatsächlich zu konzipieren und zu erstellen. Normalerweise bevorzuge ich den DIY-Ansatz für Dinge, aber mit Video geht das leicht zu einem teuren Ausfall führen.

Die gute und schlechte Nachricht ist, dass es eine Menge Digitalagenturen gibt. Der traditionelle Weg, um einen zu finden, besteht darin, ein etwas technisches Dokument namens Request For Proposal oder RFP zu erstellen. Dann starten Sie Ihr RFP über gängige Vertriebskanäle, die Videoagenturen auf der Suche nach neuer Arbeit durchqueren.

Das Problem dabei ist, dass es viel Arbeit ist. Die Antworten, die Sie erhalten, können dicht sein und eine Menge Zeit in Anspruch nehmen, um sie zu sortieren.

Ich empfehle einen lockereren Ansatz mit einem der folgenden (oder einer Kombination):

1. Agenturspotter. Nutzen Sie diesen Service, um nach verschiedenen Kriterien nach Agenturen zu suchen.
2. Pauschale Entdeckung. Wenn Sie eine Agentur gefunden haben, die Ihnen gefällt, kontaktieren Sie sie und schlagen Sie eine Entdeckungsphase zu einem Pauschalpreis vor. Discovery ist der Ort, an dem die Agentur mit Ihnen spricht und sich über Ihre Geschäfts- und Marketingziele informiert, damit ihre Kreativen genug Material haben, um mit einer Content-Strategie zu beginnen. Wenn Sie das Budget haben, können Sie dies gleichzeitig mit mehreren Agenturen tun, um zu sehen, welche Ihnen am besten gefällt.
3. Skizzendialog. Selbst wenn Sie die Ausschreibung überspringen, ist es dennoch hilfreich, einige Hintergrundinformationen zu Ihrem Unternehmen und dem Marketingproblem aus Ihrer Sicht aufzuschreiben. Wenn Sie etwas haben, mit dem Sie zufrieden sind, senden Sie es an zwei oder drei Agenturen, die Sie interessieren, und sehen Sie, was sie dazu zu sagen haben. Die Art und Weise, wie die folgenden Gespräche ausklingen, kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, mit wem Sie lieber zusammenarbeiten möchten.
4. Arbeit zu mieten. Wenn Sie in der Lage sind, eine mundgerechte Marketinghilfe zu finden, die Sie benötigen, können Sie dies tatsächlich tun Beauftragen Sie ein paar Agenturen, um an dem Problem zu arbeiten und sehen Sie, wie das geht, bevor Sie mit einem vollständigen Video eintauchen Kampagne. Nur wenige Dinge werden Sie wissen lassen, ob eine Agentur schneller arbeitet, als tatsächlich mit ihnen zusammenzuarbeiten.
5. Soziale Ausschreibung. Es schadet nie, mit einem kurzen Post auf Facebook oder Twitter auf soziale Kanäle zu gehen und nach Pitches von Agenturen zu Ihrem speziellen Problem zu fragen. Eine meiner Lieblingsagenturen, mit denen ich zusammenarbeite, fand ich in einer Antwort auf einen meiner Tweets.

Die Fallstudie, die wir uns für jeden dieser Schritte ansehen werden, lautet: Setapps „Take the Shortcut“-Kampagne. Um eine Agentur zu finden, hat Setapp die besten 100 Fälle von Videowerbung untersucht und sich an die dahinter stehenden Agenturen gewandt. Etwa die Hälfte von ihnen hat geantwortet. Von diesen haben die Teammitglieder von Setapp 10 in die engere Wahl gezogen, die ihnen gefallen haben. Sie forderten dann von jedem Vorschläge an und wählten den Gewinner aus: Superhelden, eine 2009 in Amsterdam gegründete Agentur mit einem zweiten Büro in New York.

Definiere dein Publikum

Bei erfolgreicher Werbung geht es darum, die richtigen Leute zu erreichen. Je genauer Sie Ihre Videokampagne ausrichten können, desto besser – vorausgesetzt, Sie haben die Anzeige richtig ausgerichtet. (Ihre Agentur kann Ihnen bei diesem Teil helfen.)

Kurz gesagt, Sie möchten diese Fragen beantworten:

1. Wer verwendet derzeit mein Produkt?
2. Wer nutzt es nicht?
3. Wie viele von denen, die es nicht verwenden, könnten einen guten Grund haben?
4. Von denen, die es könnten, für wie viele ist Video die richtige Plattform, um sie zu erreichen?

Die Antwort auf die letzte Frage lautet im Allgemeinen, wo Sie sich die Zielgruppe für Ihre Videokampagne vorstellen möchten. Hoffentlich haben Sie in der Vergangenheit einige Benutzerrecherchen durchgeführt und die Antworten auf diese Fragen sind nicht völlig unbekannt.

Wenn Sie keine bestehende Forschung haben, gibt es keine bessere Zeit, um sich einzuarbeiten. Yaroslav Stepanenko at Setapp hat einen guten Beitrag über die Erfolge seines Unternehmens mit Buyer Personas und Links zu a guter rahmen als ausgangspunkt für Ihre Videokampagne.

Ihre Zielgruppe wird sich im Laufe der Kampagne wahrscheinlich ändern, wenn Sie mehr über die Leistung Ihrer Videos in verschiedenen Kontexten erfahren. Seien Sie offen dafür, zuzugeben, dass Sie sich geirrt haben. Folgen Sie, wohin Ihr Publikum Sie führt.

Bei Videoanzeigen ist Abwechslung der Schlüssel

Wenn Sie jemals Facebook-Anzeigen geschaltet haben, werden Sie mit der Idee vertraut sein, viele Versionen eines bestimmten Spots zu erstellen. Selbst Agenturen haben keine Kristallkugel, mit der sie im Voraus bestimmen können, welche Anzeigen erfolgreich sind und welche nicht. Aber sie wissen, wie man genügend Permutationen generiert, um die Arbeit zu erledigen.

In der Setapp-Fallstudie erstellten SuperHeroes eine Vielzahl von Videos, die sich um ein einfaches, verständliches Thema drehten. Dies hat eine Vielzahl von Vorteilen.

• Zusammenhalt. Das Thema erzeugt einen kumulativen Effekt, wenn ein Zuschauer auf verschiedenen Plattformen mehreren ausgesetzt ist.
• Tiefe. Zuschauer, denen die Prämisse gefällt, können mehr aus derselben Kampagne suchen und ansehen.
• Flexibilität. Durch die unterschiedlichen Längen kann die Kampagne für jeden Anzeigentyp und für verschiedene Arten von Zielgruppen verwendet werden.
• Einblicke. Durch das Anzeigen von Messwerten erfahren Sie viel, nicht nur über diese bestimmte Videokampagne, sondern auch über die Zielgruppe, die Sie ansprechen. Sie werden sehen, was ihnen gefällt und was nicht. Dann können Sie diese Informationen verwenden, um zukünftige Kampagnen und vielleicht sogar das Produkt selbst zu verbessern.

Planen Sie den Start Ihrer Videokampagne

Nachdem Sie all diese Zeit und das Geld für eine fantastische Videokampagne ausgegeben haben, laden Sie die Videos nicht einfach auf YouTube hoch und gehen Sie weg. Sie benötigen einen Rollout-Plan, der auf Ihre Ziele ausgerichtet ist. Würde zum Beispiel ein Medienunternehmen über Ihre Videos schreiben wollen? Möchten sie einen exklusiven ersten Blick?

Setapp gliederte seinen Video-Rollout in drei Phasen – Necken, Sensibilisierung und Bewertung – mit jeweils spezifischen Strategien und Zielen. Sie sollten sich Ihre Kampagne als einen erzählerischen Bogen vorstellen, wobei jede Phase einem eindeutigen Zweck dient. Die meisten Agenturen haben Erfahrung mit dieser Art von Plänen, sodass Sie sich immer darauf verlassen können, wenn dieser Teil zu einer Herausforderung wird.

Erfolg definieren und messen

Bevor Sie überhaupt mit Agenturen in Kontakt treten, ist es hilfreich zu definieren, was Sie als erfolgreiche Videokampagne bezeichnen würden. Auf diese Weise werden Sie sich nach Abschluss der Kampagne nicht fragen, ob es sich gelohnt hat oder nicht.

Für Setapp waren die vier Schlüsselmetriken Reichweite, Beta-Zugriffsanfragen, Setapp-Testregistrierungen und kostenpflichtige Setapp-Abonnements. Diese Zahlen bleiben intern, aber Setapp sagt, dass seine Videokampagne 6 Millionen Aufrufe erzielt hat, von denen 50 Prozent organisch waren.

Setapp hat auch geteilt die Google Brand Lift-Zahlen der Kampagne, die Waren:

Steigerung der Produktanzeigenerinnerung: 74,3 Prozent

Steigerung der Produktbekanntheit: 65,9 Prozent

Mach es einfach

Nachdem Sie nun das Innenleben einer erfolgreichen Videokampagne kennengelernt haben, fühlen Sie sich hoffentlich ermächtigt, Ihre eigene zu starten. Sogar das Schreiben einer potenziellen E-Mail an Agenturen und einiger quantifizierter Ziele kann Ihnen bei der Beurteilung helfen, ob Sie eine Videomarketing-Kampagne durchführen möchten.

Weitere Informationen und Ressourcen finden Sie im Vollständiger Beitrag zur Kampagne von Setapp.

PS Für noch mehr Ideen und Motivation sehen Sie sich diese Zusammenfassungen an, die die kreativen Säfte zum Fließen bringen:

• 12 Videomarketing- und Werbekampagnen, die Sie wirklich gerne sehen werden
• 20 atemberaubende Videobeispiele für Marketingkampagnen