Der in San Francisco ansässige Entwickler Giacomo Balli verdoppelte dank eines Aprilscherzes seine Einstellung zu seinen iPhone-Apps. Als er den Preis für eine App, die Bücher katalogisiert, auf atemberaubende 4,99 US-Dollar erhöhte, bekam er Downloads statt Beschwerden.
Im App Store können Entwickler den Verkaufspreis ihrer Apps so gut wie jederzeit ändern, aber die meisten Leute gehen konventionelle Wege: Preise während des Verkaufs oder Senkung der Preise auf kostenlos. Balli hat seine zuvor kostenlosen Apps mit nur einem Umschalter zu Premium gemacht.
"Es gab auch keine App-Updates", sagte er Cult of Mac am Telefon. "Nur der Preis."
In einer Zeit, in der mehr als die Hälfte des gesamten US-amerikanischen Risikokapitals in die San Francisco Bay Area strömt, ist es schwierig, Verbraucher dazu zu bringen, Ihre Apps in einem überfüllten App Store zu finden. Die mehrgleisiger Prozess erforderlich, um Aufmerksamkeit für Ihre App zu erregen, ist bestenfalls obskur und im schlimmsten Fall undurchdringlich. Die verrückte Natur dieses neuen, willkürlichen App-Marktes hat zu einer Menge verrückter Experimente mit Geschäftsmodellen geführt, genau wie bei Balli.
Die betreffenden Apps, Turm finden und Meine Bücherliste, befinden sich in relativ kleinen Kategorien (Navigation bzw. Katalog). Balli, der ursprünglich aus Florenz, Italien, stammt, glaubt jedoch, dass hier mehr am Werk ist.
Zunächst einmal ist die Zielgruppe dieser Apps etwas älter. Balli ist sich ziemlich sicher, dass diese Gruppe einen höheren Preis mit Qualität in Verbindung bringt, daher hat die Preiserhöhung seinen Apps einen höheren wahrgenommenen Wert verliehen. Die zweite Variable, die zu seinen Gunsten wirkt, ist die Art und Weise, wie der App Store seine Apps in ihren jeweiligen Kategorielisten behandelt.
„Dem Algorithmus gefällt die Tatsache, dass ich insgesamt höhere Umsatzzahlen erziele“, sagte er, „einschließlich In-App-Käufen plus einem Premium-Preis.“
Er profitiert auch von Werbung. Balli hat bei der Preiserhöhung keine Änderungen an seinen Apps vorgenommen: Sie haben immer noch In-App-Käufe und Anzeigen. Die Leute laden sie trotzdem herunter und bezahlen dieses Mal für das Privileg. Vor dem Aprilscherz brachte Find Tower 600 Downloads pro Tag. Nach der Preiserhöhung sanken die Downloads auf 60 pro Tag. Aber die Einnahmen haben sich verdoppelt.
Als Balli die App für einen eintägigen Verkauf wieder auf kostenlos umschaltet, sieht er, wie seine Downloads die Decke sprengen – durchschnittlich 1.200 pro Tag, was ihm hilft, in den App Store-Charts weit oben zu bleiben. Er sieht immer noch Käufe, wenn die App auf den ursprünglichen Preis steigt.
„Ich bin ein großer Befürworter der Monetarisierung“, sagte Balli. „Entwickler sollten mehr herumspielen und sich die Daten ansehen und nicht nur das tun, was andere Leute tun.“
Scheint bei ihm zu funktionieren.