SAN FRANCISCO — Myles Weissleder hat das Gute, das Schlechte und das Hässliche bei Startup-Demos erlebt.
Der ehemalige VP of Public Affairs bei Meetup.com leitet den Vorsitz SF Neue Technologie, ein Schaufenster für disruptive Hoffnungsträger, das er seit mehr als acht Jahren leitet. Über 750 Unternehmen, darunter SkyBox, Twilio, Prezi, Flipboard und Twitter, sind zu seinem Networking-Mixer gekommen, um vor einem Live-Publikum in einem angesagten SOMA-Club eine Demo zu machen.
Im wettbewerbsorientierten Startup-Umfeld von San Francisco können Sie Demo Ihre bahnbrechende Idee (oder Pet Rock App) jeden Nacht des Woche, aber SF New Tech ist eines der am längsten laufenden und größten Showcases. Wannapreneurs treffen auf ein paar hundert Zuschauer – viele von ihnen aus einflussreichen Unternehmen wie Apple oder Risikokapitalfirmen wie RGW Capital –, wo die Mischung durch Getränke und Tacos angeheizt wird.
Während einer Demo-Nacht vor kurzem setzte sich Cult of Mac mit den Unermüdlichen zusammen
Weißleder, der auf der Bühne mit Mikrofon genauso zu Hause ist wie an der Bar, um sich seine Top-Tipps zu holen nicht zu bombardieren, wenn du mit deiner großartigen Idee die Bühne betrittst, in der Hoffnung, Geld zu finden und dich zu verbinden Influencer.Kenne den Dresscode
Die Leute im ach so lässigen Tech-Mekka Kalifornien geben selten zu, dass sie sich um Kleidung kümmern. Aber das Ausziehen eines Hoodies oder Mocknecks beeinflusst, wie Ihre Nachricht empfangen wird. Der au courant Mittelweg – Anmerkung Craig Federighis Look bei den Apple Keynotes – ist ein Hemd und Jeans oder eine Kombination aus Jacke plus Hemd/T-Shirt und Jeans. Stellen Sie sicher, was auch immer Sie tragen möchten. Hängende Schulternähte und Jeans, die sich um deine Knöchel formen, sind verdammt unangenehm, Leute. Ein paar Dollar, die für Umbauarbeiten in einer chemischen Reinigung ausgegeben werden, werden einen großen Beitrag leisten.
„Diejenigen, die bombardiert wurden, waren die konservativeren Software-Jungs der älteren Generation, die möglicherweise aus Europa herüberkommen, und zwar in maximaler Kleidung“, sagt Weissleder. "Und sie stehen auf und reden über die Aufzählungspunkte und die Leute sind einfach nicht begeistert."
Schluss mit PowerPoint
Steve Jobs hat bekanntlich die Präsentationssoftware von Microsoft aus Apple-Meetings verbannt und bei Live-Keynotes dominiert, die aus dem Stegreif schienen. Während dies ein Standard für Nasenbluten ist, lassen Sie die Rutschen fallen und denken Sie anders. „Wir haben hier eine strikte No-PowerPoint-Regel“, sagt Weissleder. „Es ist ziemlich einfach: Die Leute wollen keine Aufzählungspunkte sein. Wenn die Leute keine Produktdemo haben, sage ich: ‚Nun, lassen Sie sich etwas einfallen.‘“
Kreativität erobert Herzen
Was waren einige der besten Pitches, um die SF New Tech-Bühne im SOMA-Nachtclub Mighty zu betreten?
“Twilio war hier und Jeff Lawson, der CEO, hat tatsächlich live auf der Bühne codiert und etwas bewegt“, erinnert sich Weissleder. „Das ist es, was die Leute lieben – zu sehen, wie man etwas tut, zuzusehen, wie es stattfindet, sei es nur über die Website oder tatsächlich den Code öffnen, einige Änderungen vornehmen oder die spezielle Sauce hinzufügen, und hier, bang, hier ist es ist. Das bekommt Applaus – es ist immer spannend.“
Bereiten Sie sich auf die schwierigen Fragen vor
Während die Menge bei Mächtig ist im Allgemeinen ausgereift – oder auf dem Weg dazu, dank der Trankopfer und des Essens – nach einer fünfminütigen Demo, Tech-Hoffnungsträger stehen im grellen Rampenlicht, um sich fünf endlose Minuten lang eingehender Fragen der Boden. Die Anfragen kommen oft von Mitbewerbern sowie von Personen, die möglicherweise genug Geld sammeln könnten, um Ihre Träume zu verwirklichen.
„Wenn sie nicht vorbereitet sind, kommen sie ins Schwitzen“, sagt Weissleder. „Und die Frage Nr. 1, ob Sie es glauben oder nicht, und ihnen wird gesagt, dass sie dies in ihrer Präsentation behandeln sollen, und viele von ihnen tun es nicht: ‚Was ist Ihr verdammtes Geschäftsmodell?‘“
Was soll man sagen, wenn man nicht weiß, wie man darauf antworten soll? Am besten besprechen Sie die Geldfrage in Ihrer Präsentation – verlassen Sie sich nicht darauf, dass die Leute von Ihrer Theatralik so fasziniert sind, dass sie das Endergebnis vergessen. Aber sobald die Frage geklärt ist und die Schweißperle platzt, kann man immer noch sagen: „Wir sind Voreinnahmen, wir finden es heraus“, sagt Weissleder. "Es ist nicht ideal, aber du musst etwas sagen."
Kismet passiert
Es gibt so viele Veranstaltungsorte, die eine Bühne für Störenfriede und einfach nur Dumme bieten, dass Sie jede Nacht der Woche in San Francisco eine Demo machen könnten. Denken Sie daran: Man weiß nie, wer auftauchen könnte.
Bei einer kürzlich stattgefundenen SF New Tech Night mit Start-ups aus Belgien, ehemaliger Apple-Ingenieur Andy Grignon saß in der ersten Reihe, trank ein Bier und stellte prägnante Fragen. „Ich bin immer gespannt, was sich Leute aus anderen Teilen der Welt einfallen lassen, man sieht immer neue Ideen“, sagt Grignon, Gründer von Quake Labs und Stealth-Startup Acht.ly. Die Möglichkeit von Mitspielern im Publikum ist ein weiterer Grund, Ihr Spiel sorgfältig vorzubereiten.
Planen Sie, dass Ihre Demo für immer lebt
Apple und Google haben den Standard gesetzt, um ihre Keynotes zu übertragen und sie nachträglich ohne Bearbeitung sichtbar zu machen. Weissleder bekommt das: Vorerst könnt ihr die Action live mitverfolgen bei SF New Tech live oder schau dir das an Youtube Kanal wo die Demo-Videos archiviert werden. Er schmiedet derzeit Pläne, die Veranstaltung in eine Richtung über die IRL-Ereignisse hinaus zu verschieben, die ein paar Mal pro stattfinden Monat, um eine neue Plattform zu schaffen, um die Demos zu archivieren und zu indizieren, um eine bessere Möglichkeit zu schaffen, Gründer zu finden Finanzierung.
„Tausende von Leuten wollen ein Teil von SF New Tech sein, aber ich kann nicht P.T. Barnum mein ganzes Leben lang mit einem Mikrofon, weil es die Rechnungen nicht bezahlt“, sagt Weissleder. „Unser großer Dreh- und Angelpunkt ist daher die Einführung einer skalierbareren Möglichkeit für Startups, ihre neuesten und besten Produkte einem globalen Publikum zu präsentieren.“
Bleiben Sie dran.
