Wir alle wissen, dass professionelle Branchenanalysten oft die verrücktesten Dinge sagen, aber die Apple Watch hat einige wirklich verworrene Kommentare abgegeben, insbesondere von Leuten, die dafür bezahlt werden, es besser zu wissen.
Es gibt die üblichen und völlig vorhersehbaren Vorhersagen, dass die Watch versagen wird – genau wie die Experten vorhergesagt haben, dass der iMac, iPod, iPhone und iPad bombardieren würden. Diese Art von Kommentar ist so reflexartig und albern, dass es am besten ist, ihn einfach zu ignorieren. Aber dann gibt es noch eine höhere Analyseebene, die den Erfolg der Uhr bestätigt abhängig von Apps (duh, ja) oder das Gerät Potenzial für Upgrades (komplett falsch).
Ich interessiere mich für intelligentere Ansätze zu Apples Strategie, Preisgestaltung und Marketing. Überraschenderweise sind einige der aufschlussreichsten Kommentare, die ich je gesehen habe, auf reddit – allgemein bekannt als salziger Treffpunkt für fleckige Teenager und Spinner. Hier sind einige wichtige Punkte, die von reddit-Benutzern skizziert wurden.
Es ist nicht fair, aber reddit ist nicht gerade für clevere Analysen bekannt. Es wird häufiger damit in Verbindung gebracht, bei Amateur-Terrorermittlungen die falschen Leute zu fingern oder zu aktivieren Das Fappening.
Aber es gibt einen langen Thread im r/apple-Subreddit namens „Apple Watch: 350 – 10.000 US-Dollar. Apple ist von ihrem verdammten Verstand“, das einige sehr scharfsinnige Kommentare enthält.
Bei der goldenen Uhr geht es um ambitioniertes Marketing
Für mich ist der umstrittenste Aspekt der Apple Watch die Existenz des 18-Karat-Goldmodells. Es ist eindeutig außerhalb der Reichweite der meisten Verbraucher, was meiner Meinung nach der Fall ist Antithetisch zu Apples im Wesentlichen demokratischen Herangehensweise an Produkte. Es wurden immer Produkte für alle hergestellt, nicht für die superreiche Elite.
Aber die Apple Watch Edition hat eine Nutznießerrolle. Die teure Uhr erzeugt einen Halo-Effekt, der die Verbraucher dazu ermutigt, die billigeren Stahl- oder Aluminiumversionen zu kaufen. Kim Kardashian trägt die goldene Uhr, die ich mir nie leisten könnte, aber die Aluminiumversion reicht mir. Ich bin zu der Überzeugung gekommen, dass dies die Schlüsselrolle der teuren Apple Watch ist. Es ist ein aufstrebendes Marketing-Tool, bei dem es mehr darum geht, Bootsladungen von 350-Dollar-Uhren als 10.000-Dollar-Uhren zu verkaufen.
Wie der Reddit-Benutzer Hurmemore erklärt:
„Die Sache ist die, Apple weiß absolut, dass das verrückt ist. Natürlich tun sie das. Sie kümmern sich nicht einmal darum, diese zu verkaufen, bei dieser Goldversion geht es nicht darum, Geld zu verdienen oder das meiste zu verkaufen – der einzige Grund dafür ist die öffentliche Wahrnehmung der Apple Watch. Sie wollen ihm einen Status geben – und das kommt, wenn die Leute etwas sehen, das sie nicht haben können. Wenn überhaupt ein High-End-Modell aus 18 Karat Gold und 10.000 US-Dollar existiert – es verleiht der Uhr einen hohen Status und "Glaubwürdigkeit". Wahrnehmung, dass es vielleicht nicht für uns ist, aber „es gibt Leute da draußen“ – extrem reiche Leute, extrem modische Leute – die werde es tragen. Auch wenn sie keinen einzigen verkaufen – die Leute reden. "Hey, es ist nicht nur eine weitere Techie-Gadget-Uhr, es ist High-End, es wird respektiert und hey, die Stahlversion ist ziemlich gleich" Sache.“ Es geht darum, ein Bild von diesem Produkt zu schaffen, das sehr hochwertig ist – auch wenn es wirklich nur eine Gen 1-Digitaluhr für ~300 $ ist.
TLDR, es geht überhaupt nicht darum, eine 10k-Uhr zu verkaufen, sondern um die Wahrnehmung, dass ‚Apple Watch‘ als High-End-Produkt in der Gesellschaft respektiert werden soll.“
Preisverankerung
Ein weiterer von reddit-Nutzern argumentierter Punkt ist die Preisverankerung. Dies ist eine uralte Technik, um etwas Wert zuzuordnen, indem man es mit etwas anderem vergleicht. Nehmen Sie zum Beispiel Ihr Haus. Wenn Sie es auf den Markt bringen, berechnet Ihr Immobilienmakler den Preis entsprechend den letzten Verkäufen anderer Häuser in Ihrer Nachbarschaft.
Der Reddit-Benutzer Drunken_Economist bemerkte, wie diese Strategie die Leute ermutigt, das Midrange-Angebot von Apple als das beste Angebot zu sehen:
„Die Edition ist zum Verankern – sie lässt die Uhr anstelle der Sport wie den attraktivsten Preis aussehen.“
dead_monster hinzugefügt:
"Genau. Restaurants tun dies die ganze Zeit, und es ist bei Wein und Spirituosen sehr auffällig.“
Und Heidismiles haben sich eingeklinkt:
„Und Steakessen! „55 Dollar für Filet Mignon? Ich glaube nicht. Hey, sie haben einen New York Strip im Wert von 35 Dollar...'“
Nur um es ganz klar zu machen, fügte -venkman- hinzu:
„Es ist wie das extrem teure Steak in einer Speisekarte. Sie legen meistens nur darauf hin, dass sich der Ort nicht billig anfühlt und die anderen Preise wie ein Schnäppchen wirken.“
Eingebaute Obsoleszenz
Ein weiteres wiederkehrendes Thema in der Diskussion um die Apple Watch ist, wie schnell sie veralten wird. Wenn Apple das Wearable im gleichen Jahr aktualisiert wie das iPhone, werden die Uhren der zweiten und dritten Generation diese Startgeräte hoffnungslos antiquiert aussehen lassen. Für Menschen mit einer praktischen Neigung ist die Idee, mehr als 10.000 US-Dollar für etwas auszugeben, das in ein oder zwei Jahren veraltet sein wird, umwerfend.
Aber wie mehrere Redditoren bemerkten – und ich habe gestern gestritten — Obsoleszenz ist irrelevant für jemanden, der es sich leisten kann, 10.000 US-Dollar auszugeben. Sie machen sich keine Sorgen um den Schutz ihrer Investitionen. Ein Upgrade- oder Trade-In-Programm würde die Apple Watch Edition einfach abwerten und für den Luxuskäufer weniger attraktiv machen.
Hier ist Reddit-Benutzer OscarMiguelRamirez:
„Wenn man merkt, dass hier die Rationalität aus dem Fenster geworfen wird, ist nichts von dem, was Apple macht, wirklich so seltsam. Jeder, der sich mit Uhren auskennt, wird wissen, dass die Goldversion $$$ ist. Jay Z könnte immer noch damit prahlen. Für Leute, die sich für Reichtum interessieren, ist eine 10.000-Dollar-Uhr, die Sie alle paar Jahre ersetzen, noch beeindruckender.
Ich verstehe auch nicht, warum jemand mehr als 10.000 US-Dollar für eine Rolex bezahlen würde, aber ich sage nicht, dass Rolex "aus ihrer" ist Verstand." Sie können Nachahmungen kaufen, die für einen Laien nicht zu unterscheiden sind, aber das ändert sich nicht irgendetwas. Diese Leute kaufen diese High-End-Artikel nicht, um Leute zu beeindrucken, die den Unterschied nicht erkennen können.“
Und als Antwort auf einen Kommentar, dass Rolex nach 20 Jahren perfekt funktioniert, sagt redditor legitimusername3:
„Das liegt daran, dass eine Rolex nichts Nützliches leistet. Es ist nur eine Möglichkeit, Männer ein Armband kaufen zu lassen. Die Apple Watch richtet sich nicht an Leute, die eine 10K Rolex kaufen, die denken, dass sie zwanzig Jahre halten wird. Es richtet sich an Leute, die aus einer Laune heraus eine 10K-Uhr kaufen können.“
Wie viel müssen Sie verdienen, um sich die Apple Watch Edition leisten zu können?
Gute Frage oder? Reddit-Benutzer Grizzleyt hat die Antwort:
„Eine Person, die 50.000 pro Jahr verdient, indem sie eine Uhr im Wert von 350 US-Dollar kauft, ist proportional zu einem Edition-Käufer, der 1,4 Millionen US-Dollar pro Jahr verdient. Die Edition ist für wirklich, wirklich reiche Leute.“