MacworldGrundlægger David Bunnells første møde med Steve Jobs er overraskende genialt. Denne gang kommer han til at møde den REAL Steve Jobs. Plus han har en af de bedste ideer i sin magasinkarriere.
Normalt ville jeg have ventet, indtil jeg kom tilbage til mit kontor for at ringe til Pat McGovern, formand for IDG, vores moderselskab og min chef. Men det var for spændende, og jeg kunne ikke vente.
Så jeg trak min klodsede, murstensagtige Motorola "DynaTac" mobiltelefon ud af min dokumentmappe, fastgjorde den 10 tommer lange antenne og ringede til McGoverns kontor i Framingham, Massachusetts. Det meste af tiden var han ude at rejse til de fjerne hjørner af kloden for at tjekke nogle af computermagasinfirmaerne, han havde derefter i stort set alle moderne lande i verden og endda i nogle usandsynlige udviklingslande som Brasilien og Uganda.
Jeg forventede ikke at tale med ham, bare efterlade en besked, men meget til min overraskelse var han faktisk der.
"Onkel Pat," sagde jeg, da det var det, vi alle kærligt kaldte ham, "Onkel Pat, det er David Bunnell, og jeg er her i bilen med Andrew, der kommer tilbage fra Cupertino, hvor vi mødtes med Steve Jobs. Ja, den rigtige Steve Jobs, og han viste os faktisk Macintosh! Det var bare fantastisk, den bedste computer, jeg nogensinde har set, slår pc'en ned. "
"Hvordan ved du, at de kan levere," spurgte McGovern, "de leverede ikke på Apple III, og Lisa var for sent."
”Denne gang siger Steve, at det bliver anderledes. De vil have Mac'er i 10.000 detailcomputere i detailbutikkerne meget meget om morgenen efter meddelelsen. Og han forventer mindst at sælge 600.000 af dem i løbet af det første år. ”
“Hvad med IBM -hjemmecomputeren? Du har en IBM -franchise med PC World, hvorfor ikke bygge videre på dette? ”
"Bare rolig onkel Pat," svarede jeg, "vi laver også et Peanut -blad."
På dette tidspunkt gav Andrew mig fingeren. Han hadede hele ideen med et andet IBM -magasin. Bare gør Macworld var udfordrende nok.
PC World var i sin begyndelse, og vi var i en hårdt konkurrencedygtig kamp med et meget større firma kaldet Ziff-Davis, udgivere af PC Magazine. Jeg må indrømme, at når jeg så tilbage, var jeg den maniske, der troede, at vi kunne alt og alt. Andrew var mere selektiv og mere metodisk.
Andrew var konservativ, men han havde massivt kreative tanker - en dag, da han kørte over Golden Gate -broen, kom han på ideen for "freeware", som var software, der var "gratis" for brugerne, så længe de mennesker, der fandt det nyttigt, sendte en donation til programmør.
Freeware, også kendt som "shareware", blev efterfølgende en gigantisk kraft i computerverdenen som tusinder af programmører, som ellers ville have fundet det næsten umuligt at distribuere deres programmer tilpasset Andrews model. Dette gjorde ham til en berømthed i personlige computerkredse, og jeg var meget heldig, at han var min partner - jeg var bevidst, at Andrew kunne gå ud og gøre andre ting, når han ville.
Så jeg blinkede tilbage til Andrew som for at formidle, at han ikke behøver tage mine løfter for bogstaveligt. Og jeg talte til telefonen: "Alvorligt, onkel Pat, vi kan oprette mere end et nyt magasin."
"Nå, ok," svarede McGovern, "så længe du får Apple til at købe et abonnement for hver af de nye brugere, vil jeg være glad for at få dig til at udgive Macworld. Held og lykke til dig, ”og så lagde han på.
“Hellig lort!”
"Hvad er der galt?" Andrew ville vide det.
“Åh, du kender onkel Pat. Han lader os gøre det, men ikke før vi hopper gennem et par bittesmå bøjler, ”svarede jeg og tænkte,“ det er fandme skørt. ” Apple kunne lige så let bede os om at betale dem. Det er et under, Steve Jobs ikke havde tænkt på dette.
Det var overflødigt at sige, at den nat var en søvnløs, da jeg kastede mig og vendte og afspilte McGovern -telefonopkaldet i mit hoved, og forsøger at finde på en kreativ løsning, hvorved Apple på en eller anden måde kunne blive talt til at hjælpe os med at finansiere Macworld på en måde, der ville få McGovern til at tro, at de købte abonnementer.
Omkring kl. 6 havde jeg en af mine største epifanier nogensinde. Garantikortene!
Jeg vågnede straks min kone, Jackie, der tilfældigvis også arbejdede på PC World. “Garantikortene, kan du tro det? Apple vil have folk til at aflevere garantikortene, når de køber en computer, så de kan fange navne og adresser på deres brugere og derefter sælge dem andre ting. Kun en lille procentdel af mennesker returnerer kortene. Hvis de fik noget for at aflevere et kort, skal du sige et abonnement på et nyt magasin kaldet Macworld, får du det, så ville en meget højere procentdel af mennesker returnere de forbandede kort - måske endda 100%! ”
Hun lurede på en eller anden måde øjnene op længe nok til at se på mig og sige: "Hvad, din galning, hvad fanden taler du om så tosset så tidligt om morgenen?"
Jeg var allerede oppe og smed mit tøj på, "ligegyldigt, undskyld skat, gå tilbage til at sove, jeg er nødt til at få kontoret tidligt, vi ses senere."
Som tingene ville vise sig, gav min garantikort -idé ikke kun det, der gav os en grund til at bede Apple om penge, men det endte med at køre Macworld’Cirkulation. Fordi vi ikke behøvede at bruge store mængder penge for at erhverve abonnementer via direct mail som de fleste blade, fik vi overskud i løbet af vores første år.
At sælge garantikortidéen til Mike Murray var let nok - i løbet af hele Apple II's historie var procentdelen af garantikort, der kom, altid mindre end halvdelen af antallet af solgte maskiner. Fordi eftermarkedet for hardware- og software-tilføjelser på pc-markedet var meget rentabelt, ville Apple gerne se et langt højere afkast-det havde reel værdi for dem.
"Steve har krævet, at Mac -garantikortprogrammet fungerer bedre end Apple II -programmet," betroede Mike.
Jeg regnede med, at Apple aldrig ville betale fuld pris for disse abonnementer, så jeg bad dem betale $ 3 for hvert garantikort, der kom i det første år - hvis vi fanget 600.000, hvilket var det "konservative antal" salg Steve Jobs forudsagde, vi ville have $ 1.8 millioner, mere end nok til at opveje vores opstart omkostninger.
Da jeg arbejdede på telefonerne den dag med vores advokat, Jim Robertson, Murray og Apples advokat, David Koff, kunne jeg faktisk få et udkast til en udgivelsesaftale. Nu var alt, hvad jeg skulle gøre, at få Steve Jobs og Pat McGovern til at underskrive det. Murray arrangerede, at jeg skulle have mit andet møde med Steve den følgende mandag.
Del 1: Møde Steve
Del 2: At se Macintosh for allerførste gang
Del 3: Vi mødte den RIGTIGE Steve Jobs
Del 4: Steve Jobs fortæller os at "mave op til baren"
Del 5: Steve kommer med en virkelig underlig annonce
Del 6: Steve poserer for første omslag af Macworld
Del 7: Andrew Fluegelman opfordrer Apple til at forsinke introduktionen
Del 8: Pat McGovern Mødes med Steve, Dealen er færdig.
Del 9: Steve er helt vild!
Del 10: Steve Thumbs sin næse ved Apple II
Del 11: Macintosh taler for sig selv (bogstaveligt talt) ...
Del 12: Den fede Mac gemmer dagen
Del 13: Steve bringer Tina til Macworld Dinner Party
Del 14: Ella Fitzgerald synger Steve tillykke med fødselsdagen
Del 15: Steve's NeXT Big Thing
Copyright 2010 af David Bunnell. Alle rettigheder forbeholdes.
Følg mig på Twitter @davbunnell
