SAN FRANCISCO - Du har oprettet en app. Du synes, det er fantastisk. Det siger dine venner også. Noget hænger dog på dig: Du har nul anmeldelser, dine downloads er ikke større end dine Facebook -venner, og du skal leje.
Der er et smart navn til dit problem: "opdagelighed". Millioner af gode apps står over for det og samler støv mellem falske prut -apps og Flappy Bird kloner.
"Det er svært at leve af i App Store," siger Michael Yacavone, grundlægger af Individuér, der laver apps til personlig udvikling Ace It! og Bekræftelig.
Men der er bestemt penge at hente i App Store, for at stemme på 15 milliarder dollars Apple har betalt udviklere indtil nu. Apple lovede for nylig at forbedre opdagelsesværdigheden ved at tilføje en fane "udforsk" til App Store, men om brugerne vil søge efter nye og spændende apps, mangler at se. Det grundlæggende problem er fortsat for de fleste udviklere: Næsten alle ignorerer dig. Journalister kan hjælpe, men du skal vide, hvordan du skal håndtere dem.
På AltConf i sidste uge fik udviklere som Yacavone en chance for at chatte med tech -journalister (inklusive mig) om, hvordan de får den slags dækning, der kan lave eller ødelægge en app. Faktureret som en
Journalist Pitch Lab, føltes sessionen lidt som speeddating. Nogle devs ramte os med det, der svarer til: "Hey, hvad er dit tegn?"; andre ville bare tale."Det er altid dejligt at få ansigtstid med journalister," sagde Tara Zirker, direktør for sociale medier og engagement for Forestil dig hvis, der var til AltConf -arrangementet for at tale om hendes virksomheds rejse -app, StayAtHand.
Problematisk pitching
Mens jeg chatte med udviklere i tre timer i træk under AltConf -sessionen, bemærkede jeg flere problemer, der boblede til overfladen gentagne gange.
Du ved ikke, hvad din app er
Du skal vide, hvordan du får dit produkt frem i en sætning eller to. Nogle gange sprang folk direkte ind i en demo og tvang mig til halvt at lytte, halvtolke: ”Så det er en Skype/Instagram/eBay-morder til forretningsmarked? ” Du vil ikke have, at pressen undrer sig over, hvad det er, du laver, især mens du skyder fremad for at vise det ekstra fede frem funktioner. Dette sker hele tiden i e -mail -pitches.
Gør det også enkelt. Du er en almindelig person, ikke en karnevalsbarker. Vi er også almindelige mennesker. Sigt efter dagligdags engelsk, den slags, der bor langt, langt væk fra PowerPoint -præsentationer. Jargon er surt.
Du ved ikke, hvem det er til, eller hvad det er til
Hvem ville bruge denne app? Hvorfor ville de have det? Dette er ikke altid så indlysende, som det ser ud til. Og hvis du fremhæver funktioner som social deling, kan du svare på, hvorfor dine brugere gerne vil gøre det - bare fordi du kan inkludere en funktion, betyder det ikke, at du skal. Eller at nogen gerne vil bruge det. De fleste journalister undgår buzz-features du jour med samme heftighed, som de ville styre uden om en "mocktail" time.
Du ved ikke, hvad der går ind i (eller bør udelades) af en pressemeddelelse
Hvis du selv når ud til journalister, skal du holde det enkelt. Link ikke til et "pressekit" eller peg dem på en video, hvis dit koncept enkelt kan forklares. Undgå udtryk som "eksklusiv" og "embargo" (det er gået vejen for CB -radioen) - de vil kun øge dine chancer for at blive ignoreret eller få problemer. Sørg for at dække 5 Ws (hvem, hvad, hvornår, hvor, hvorfor og hvordan) og inkluder dine foretrukne kontaktoplysninger for hurtig opfølgning. Glem så, at det overhovedet er en "pressemeddelelse" og skriv som en normal person. Korrekturlæs det. Hit send. Gentag, gentag, gentag.
Foto: Jim Merithew/Cult of Mac
Du ved ikke, at du er en del af historien
Hvis dit personlige liv/baggrund er relevant for din virksomheds historie, skal du bruge den til at tilslutte interesse. Er du en tidligere Apple -medarbejder? Det er værd at nævne før end senere. Brugte du 20 år i fødevareindustrien, før du lærte dig selv at kode en madlavningsapp? Tag det med på bordet, når du pimper din historie.
Det kan være en simpel sætning eller to i en kort e-mail-afhængigt af om dit fokus får produktdækning (ny udgivelse, du har lige vundet en pris) eller et mindre rettidig stykke profil. Men hvis du er historien, ved, at det går ind.
Du tænker på dig selv som et produkt, ikke som en kilde
Ingen app er en ø. Du vil måske gerne dække dækning, når du har nyheder, men det er et talspil, hvor oddsene er imod dig. Du kan sende hundredvis af e -mails og få nul dækning til gengæld. En uge senere er du ikke nyheder mere, og ingen ved, at du er derude.
Kend hot-button spørgsmålene og sæsonbetingelserne i din branche. Tænk på din App Store -kategori - fitness? sundhed? dating? Det er let at indgå ægteskaber, der er skabt af dating -apps i begyndelsen af februar, men en stigning op ad bakke for at kaste alle nyheder om en ski -app om sommeren.
Betragt dig selv som en kilde. Hvis du er en prisvindende indieudvikler på tværs af platforme med noget at sige om Swift, vil vi gerne høre det, når der kommer nyheder. Eller måske er du en designer, der skal justere iOS 8 til dine kunder på grund af læselighedsproblemer, som du ikke har læst om nogen steder endnu.
Gå til de publikationer, du regelmæssigt læser, søg efter emnet (eller dine konkurrenter), og fyr en kort e -mail til reporteren. Fortæl dem, at du ved, at de dækker emnet, hvad din pointe er, hvorfor du synes, at din pointe er interessant/ny/anderledes og slutter med den bedste måde at kontakte dig for en opfølgning. Korrekturlæs din e -mail og overvej alt, hvad du skriver et citat - med andre ord kan det ende med at blive offentliggjort.
Overvåg dækning af dine konkurrenter. (Google -advarsler er perfekte til dette.) Mainstream -medier er et godt sted at lede efter store ideer: Gjorde USA Today bare køre et stykke om den næste generation af rejse -apps? Den historie vil blive viderebragt på flere måder end en kvindelig ung dreng ved en firkantet dansekonkurrence. Find en måde at være en del af det.
Hvis du har en virksomhed eller personlig blog, skal du skrive om den artikel og sætte dit eget spin på den. Samme dag, hvis det er muligt. Og få det ud ved hjælp af navnene på dine største konkurrenter i de sociale medier. Det kan blive taget op i blogosfæren - den endeløse spejlsal, der afspejler publikationer af forskellig størrelse og skrå.
Skriv det også USA Today reporter en kort note og fortæller dem enten, hvad du kunne lide, eller hvad de tog fejl (forsigtigt denne sidste), hvordan du passede ind i billedet, og hvad der får dig til at skille dig ud fra flokken. Bed om, at de betragter dig som en kilde til fremtidige historier og giver den bedste måde at kontakte dig på. Freelancere kan muligvis få dig til en anden publikation, når de re-spin historien. Også journoer skifter job ofte. Og de hjælper også hinanden ved at handle med smarte kilder, der reagerer hurtigt.
Hvis du udvikler relationer til journalister i andre publikationer, skal du også skrive dem om det og finde en måde at skubbe historien fremad. En skarp sætning eller to om, hvad konsekvenserne er, eller hvad der derefter kan ske i betragtning af den kommende lovgivningsmæssige høring og bam! Du er citeret i et indlæg og bliver en del af ekkokammeret.
Du ved ikke, om du har brug for et PR -firma eller ej
Skal du selv interagere med pressen-eller har du brug for en PR-person til at hjælpe dig? Overvej dette: Hvis du let bliver såret, uvidende om alt det ovenstående, ikke har tid og er super-nervøs for den måde, du taler eller skriver på, skal du skaffe en publicist. De kan hjælpe dig med at bestemme, hvor du passer ind i nyhederne og få dig til at se godt ud, indtil du får styr på det. Spørg dem, hvordan de vil placere dig, og hvad de synes, din historie er - det vil hjælpe dig med at få en ekstern mening. Advarsel: De kan ikke (og bør ikke) garantere, at du får massiv dækning. De kan dog reducere slitage på dig i processen.
Ellers kan det være bedre at gå solo. Ifølge United States Bureau of Labor Statistics, PR -fagfolk i antal journalister omkring fire til en. Journalister bliver langsomt kvalt under pressemeddelelsernes vægt, mange af dem ikke bedre (og bestemt ikke mere personlige), end du selv kunne skrive. Jeg kan tælle antallet af interessante, relevante e -mails fra faktiske mennesker sendt til mig personligt uden at beskatte min hjerne så meget som at beregne et restauranttip. Og jeg er endt med at skrive om næsten dem alle.
Du kender ikke svarene på seks vanskelige spørgsmål
Enhver reporter, der er værd at den titel, vil spørge dig om noget, du helst ikke vil svare på, før eller siden. Tænk på forhånd, hvad du vil sige. Hold det simpelt. Jargon suger, og i lyset af et svært spørgsmål er det lettere at gennemskue end Kim Kardashians bluse.
Nogle standard hårdførere:
"Hvorfor skal mine læsere være ligeglade?"
"Hvem er dine konkurrenter, og hvorfor er du anderledes/bedre?"
"Hvor kommer pengene fra?"
"Hvad er din forretningsmodel?
"Er dette virkelig noget nyt, efter XYZ allerede har gjort det?"
"Hvad med privatliv/juridiske spørgsmål/data osv.?"
Det er dybest set det. Hvis du har flere spørgsmål om, hvordan du skal håndtere pressen, så spørg mig i kommentarerne eller mail mig direkte. Og ved, at du hos Cult of Mac altid kan trykke på "Send" -knappen øverst til højre for at sprænge hele personalet med dine nyheder.
Yderligere rapportering af Lewis Wallace.
