Hvis du venter længe nok med at rydde op i en uønsket skuffe eller arkivskab, kan du finde noget historisk.
I tilfælde af grafisk designer Greg Bridges fra Sydney Australia viste et gammelt tre-ringbind, han faldt over under en nylig rensning af studiet, at være en artefakt fra Apples tidlige dage.
Apples træningsmanual: er det en maskine eller en løsning?
Bridges er i besiddelse af en uddannelsesmanual fra 1980 til oversøiske computerforhandlere, da Apple øgede de europæiske aktiviteter. Manualen med titlen "Apple Means Business" er fyldt med teknikker til, hvordan man sælger Apple II som en "løsning" frem for et stykke hardware.
Bridges lagde manualen til salg den eBay for 200 australske dollars, hvilket er lige under $ 145 amerikanske dollars.
Foto: Greg Bridges
Bridges, hvem illustrerer omslag til science fiction -forlag, husker lidt om, hvordan han kom i besiddelse af manualen. Han husker, at han blev kontaktet af en fra Apple -teamet for at designe en brochure til et forhandleruddannelsesseminar og fik manualen til illustrationideer.
"Jeg finder manualen fascinerende," fortalte Bridges Cult of Mac. “Siderne... er bare perler af indsigt i tidlig Apple -marketing. Det er enormt omfattende og dækker alt, hvad du kan tænke på, hvilket ville være til Apples fordel på markedet.
"Det er interessant, hvordan de gik til at give forhandlerne alt, hvad de nogensinde ville få brug for og sælge løsninger, ikke hardware."
I årevis kæmpede Apple for at finde en vellykket detailstrategi for salg af sine produkter. Det stolede på store kasseforretninger, der ofte lagde en lille indsats i at vise og promovere produkterne. Apple skabte til sidst sin egen globale kæde af eksklusive butikker. Det er blandt de førende detailhandelsbutikker i dag med 506 i 25 lande.
Bridges mener, at Apple søgte ham på grund af hans futuristiske teknologibegreber i sine illustrationer til sci-fi-bøger. Han har også udført arbejde for Samsung, Sony og Kingston, sagde han.
"Apple Means Business" er fuld af bullet -talepunkter og mere end 250 35 mm farve -dias.
Foto: Greg Bridges
Manualens første side er et brev til forhandleren underskrevet af Andre Sousan, der dengang var præsident for EurApple. I den omtaler Sousan manualen som en projektmappe, der indeholder "seminar -salgsteknikker", der kan hjælpe hver forhandler med at sælge "48 ekstra systemer på kun 12 uger."
"Du, den internationale Apple -forhandler, har allerede den fordel, at du kender den professionelle forbruger," skrev Sousan. “Nu vil du være i stand til at trænge ind i yderligere tiende markedssegmenter for iværksættere og mellemledelse den vedlagte liste over forretningsplanlægning og understøttende produkter. Ved at udvide til at omfatte dette større kundekreds vil dit image som en sofistikeret forhandler stige.
"Det primære formål er trods alt at placere dig og Apple II i toppen af profitskalaen."
