Apple opbyggede sin verdensdominerende status ved at være modig. Det skabte ikke kun hitprodukter, men det bekymrede sig aldrig om at ”kannibalisere” eksisterende produkter for at give plads til fremtiden.
Vil den samme strategi være gældende på et tidspunkt, hvor Apples dominans vakler? Hvis virksomheden vil trives gennem den næste bølge af teknologi, kommer det til at tage en masse hollandske Cupertino mod.
Betydningen af produktkannibalisering
En tidligere Apple -ingeniør forklarede mig engang Apples filosofi om kannibalisering af sine produkter. "Vi fik at vide, at vi aldrig skulle være bange for at spise vores babyer," sagde han.
Grove billeder? Måske.
En præcis fremstilling af Apples tilgang? Sikkert.
Markedskannibalisering refererer til en virksomhed, der introducerer nye produkter, som kunderne kan købe i stedet for dets eksisterende. Det er en strategi, der i traditionelle forretningsmæssige termer blev set negativt. Det skyldes, at det betød at konkurrere mod dig selv, frem for at finde tilstødende markeder at flytte ind på.
Men i årevis har kannibalisering været en af Apples kernestyrker. Ja, Apple flyttede ind på masser af nye markeder. Men det bekymrede sig aldrig om at levere hamstrung nye produkter simpelthen, så de ikke forårsager problemer for den eksisterende lineup.
Den forstyrrende iPod nano
Foto: Dongyi Liu/Flickr CC
For eksempel i 2005, efterspørgsel efter iPod mini var enorm. Ikke desto mindre gik Apple videre med iPod nano, som havde en massiv negativ indvirkning på et eksisterende produkts indtægtsstrøm.
To år senere tog Apple endnu mere drastiske skridt. På det tidspunkt var den overordnede iPod -linje Apples største sælger. Steve Jobs vidste, at en smartphone, der også spillede melodier, uundgåeligt ville eliminere behovet for en dedikeret musikapparat. I stedet for at vente på, at en anden skulle gøre det, kannibaliserede Apple iPod ved at frigive iPhone.
Apple har risikeret lignende kannibalisering flere gange siden, herunder under nuværende administrerende direktør Tim Cook. IPad kannibaliserede noget Mac -salg. IPad mini risikerede at kannibalisere det større iPad -salg. De større "phablet" iPhones risikerede derefter at kannibalisere iPad mini. Og så videre.
Som Cook sagde under et opkald til Apple -indtjening kort efter tiltrædelsen som administrerende direktør:
”Jeg ser kannibalisering som en kæmpe mulighed for os. For det første er vores grundfilosofi aldrig at frygte kannibalisering. Hvis vi gør det, vil en anden bare kannibalisere det, og så frygter vi det aldrig. Vi ved, at iPhone har kannibaliseret nogle iPod -forretninger. Det bekymrer os ikke, men det er gjort. Vi ved, at iPad kan kannibalisere nogle Mac'er. Det bekymrer os ikke. ”
Apple ændrer sig med tiden
Apple er en virksomhed i konstant forandring, selvom mange af dens kerneværdier forbliver de samme. Men vil den samme tilgang til kannibaliseringsprodukter holde ud?
I dag er Apple en diversificeret virksomhed i et omfang, den aldrig har været før. Det, der engang var en virksomhed, der var afhængig af single superstar -produkter, har nu masser af levedygtige indtægtsstrømme.
Det julesang i feriesæsonen omkring faldende iPhone -salg viser, at smartphones stadig er det, der driver Apples værdiansættelse lige nu.
Investorer er imidlertid også optimistiske med hensyn til tjenester. Så er der Cupertinos indsats inden for sundhedsvæsenet, som Cook siger, at det vil være Apples arv. Så er der Apple Watch, verdens mest populære smartwatch. IPad’en. Det vanvittigt vellykkede AirPods. Og mere.
Betydningen af Apple innovation
Foto: Amish Athatye
Ser på gårsdagens Samsung -keynote mindede mig om, hvor meget umiddelbar produkt kannibalisering lurer på den tekniske horisont. Hvis foldbare smartphones starter som phablets gjorde et par år tilbage, kunne de erstatte både iPhones og iPads for mange almindelige brugere. Sundhedssporende AirPodsi mellemtiden kan kannibalisere et af de store salgsargumenter for Apple Watch. Apple har hidtil modstået en touchscreen Mac. Men masser af rygter indikerer, at Apple vil flette iOS- og macOS -apps i den nærmeste fremtid.
På et tidspunkt, hvor væksten er baseret på at have mange forskellige og succesrige indtægtsstrømme, vil appetitten stadig eksistere for kannibalisering af Apples egne produktlinjer? Historien tyder ja. Men Apple er et helt andet sted nu, end det har været når som helst tidligere. Tiden er forbi, hvor Steve Jobs udslettede stort set alle ikke -væsentlige produkter for kun at fokusere på en eller to enheder.
Én ting er sikkert: Det bliver et fascinerende næste år for tech -industrien.
