Under vores Mobile Management Month -serien, bemærkede vi, at en række mobilstyringsleverandører har etableret strategiske partnerskaber med konsulentfirmaer, telekomagenter og mobilselskaber. Ifølge en undersøgelse betaler disse former eller partnerskaber sig for alle involverede - transportører, leverandører og erhvervskunder.
Forskningen var et joint venture mellem teknologiindustriforeningerne CompTIA og Channel Partners. Det resultaterne blev diskuteret i løbet af CompTIA's årlige Udbryderkonference, der kører i denne uge i Las Vegas, hvor mange deltagere tilbød erfaring, der bakkede op om det indledende studie.
Ifølge undersøgelsen skaber partnerskaberne mellem telekomagenter, transportører og it -konsulentfirmaer betydelige forretninger for både telekommunikation og deres partnere. Faktisk genererer nogle teknologi- og mobile konsulentfirmaer nu op til tre fjerdedele af deres indkomst fra disse partnerskaber.
Undersøgelsen afslørede, at 43 procent af it -virksomheder opnåede mellem 50 og 74 procent af deres samlede salg i de sidste 12 måneder fra partnerskaber med telekomagenter. Yderligere 25 procent af it -virksomheder høstede mellem 25 og 49 procent.
Blandt teleagenter sagde en fjerdedel, at partnerskaber med it-virksomheder tegnede sig for 25-49 procent af omsætningen i de sidste 12 måneder, mens omkring hver femte teleagent sagde, at de genererede mere end 50 procent af omsætningen fra partnerskaber.
Hvad betyder dette for virksomheder, der ønsker at udvikle en effektiv mobilstrategi?
Første og sandsynligvis mest betydningsfulde er, at et konsulentfirma, sælger eller teleagent med et transportselskab er sandsynligvis vil kunne tilbyde bedre råd om omkostningsstyring, opkalds- og datatjenesteplaner og operatørspecifikke funktioner. Det betyder også, at de vil være i stand til at fungere som mellemmand med hensyn til at udvide eller omkonfigurere eksisterende konti samt løse problemer, der er operatørrelaterede. Der kan endda være potentiale for rabatter og andre incitamenter til at gå til et firma, der anbefales af en operatør. Et omfattende partnerskab over hele linjen kan endda strømline fejlfinding og/eller udvikle tilpassede løsninger.
Et tæt integreret team af fagfolk fra en række partnere kan hurtigt arbejde med at udvikle et initiativ til internt iPhone/iPad-apps samt til at planlægge de bedste måder at understøtte iOS-toting mobile medarbejdere både på kontoret og på farten.
Er dette i sidste ende en god ting? I det store og hele er det. Det betyder dog ikke, at du bør udelukke virksomheder med minimale partnerskaber fra overvejelse. Som ved valg af enhver form for leverandør eller entreprenør, bør du spørge om erfaring og bede om referencer-og følge op på dem.
Kilde: CompTIA