Kære Handset Maker:
Din virksomhed og hundredvis af andre er involveret i en episk kamp om markedet for smartphones håndsæt, som inden for et år eller to vil overstige en milliard kunder og $ 150 milliarder om året i omsætning.
Vil du ikke have et stort stykke af det? For hvis du gør det, opfører du dig ikke som det.
Samsung får størstedelen af markedsandelen og en del af overskuddet. Apple får det meste af overskuddet og en del af markedsandelen. Men Samsung frygter med begrundelse, at dens føring glider væk til billigere og mere aggressive leverandører. Apples fremdrift er faldet frygteligt med angrebet på Android -telefoner.
Resten af jer håndsætproducenter - lad os se det i øjnene - kæmper efter krummer på gulvet.
I stedet for at tage en af de kendt-dårlige tabende strategier, hvorfor prøver du så ikke den indlysende vinderstrategi?
Jeg vil beskrive de tabende strategier og derefter stave den vindende.
Taber strategi nr. 1: Tilbyd ikke et vindende operativsystem
Nokia: Din Lumia-telefonlinje er faktisk rigtig flot-især din skinnende, nye 41-megapixel Lumia 1020-og nogle mennesker vil eller har ikke noget imod, at Windows Phone 8 driver deres telefoner. Men der er ikke nok af disse mennesker til at redde Nokia.
Fortsæt med at tilbyde en Windows Phone 8 -telefon. Men giv os også en sammenlignelig Android -version. Det samme for dig, BlackBerry og alle de andre telefoner, der ikke tilbyder en af de to vindende smartphone -operativsystemer, Android eller iOS. Og da kun Apple kan tilbyde iOS, er Android obligatorisk for succes nu.
Taber strategi nr. 2: Tilbyd Android med en proprietær grænseflade
Så mange gode telefoner bliver holdt tilbage, fordi du vælger at forhindre brugere i at nyde en vanille Google -grænseflade. Har du et indtryk af, at Android -brugere ikke kan lide Google -ting?
Selvfølgelig, gå videre og lav din egen grænseflade. Men giv os et skift i indstillingerne, der gør det muligt for os at vælge "Nexus Experience" med integrerede Google Now og Google -apps.
Taber strategi nr. 3: Tilbyder Google eller Nexus -oplevelse uden brugerdefinerede hardware -apps
Samsung S4 og HTC One er nu tilgængelige med Google og Nexus "oplevelser". Hvilket er fantastisk. Der er kun et problem: kameraapps og andre apps på de proprietære grænsefladeversioner er fantastiske og nødvendige for at få fuld funktionalitet ud af hardwaren.
Så alle anmeldelser af dine vanilje-grænsefladeversioner burde have været triumferende. I stedet blev de fyldt med skuffelse.
Jeg taler også til dig, Google. Nexus 4 er fantastisk. Men den kamera-app kan ikke konkurrere med de fantastiske ting, du kan gøre med de avancerede Samsung- og HTC-kameraer.
Den vindende strategi: Android Med Vanilla Interface og brugerdefinerede apps
Vinderstrategien, som så vidt jeg ved ingen større håndsætproducenter selv har prøvet, er at sende en telefon af høj kvalitet med Nexus Experience-grænseflade og maksimal integreret Google-apps og maksimal adgang til Google Nu, men med brugerdefinerede hardware-vendte apps-især en virkelig fantastisk kamera-app, der fremhæver den unikke eller særlige funktion ved det kamera.
Med andre ord: Lav tilpassede apps, ikke brugerdefinerede grænseflader.
Eller hvis du laver brugerdefinerede grænseflader, kan du også tilbyde vaniljen.
Hvis Lumia 1020 kørte Android med Nexus -grænsefladen og en Android -version af Lumia -kameraappen og -softwaren, ville jeg købe den på et sekund.
Hvis Sony Xperia Z Ultra havde Nexus -grænsefladen og Sony kamera -appen og softwaren, ville jeg købe den på et sekund.
Det samme gælder for snesevis af gode telefoner, der er ødelagt af en af de tabende strategier.
Vinderstrategien er enkel og indlysende, og du ved allerede, hvordan du gør det: Bare byg en fantastisk telefon, giv os den maksimale Google -grænsefladeoplevelse plus tilpasset software til fuldt ud at frigøre kraften i din hardware.
Gør det, og du vil øjeblikkeligt stige til toppen af bunken. Du vil helt sikkert vinde min virksomhed.
Potentielt din,
Mike