MacworldPrvní setkání zakladatele Davida Bunnella se Stevem Jobsem je překvapivě geniální. Tentokrát se setká se SKUTEČNÝM Steve Jobsem. Navíc má jeden z nejlepších nápadů své časopisové kariéry.
Normálně bych počkal, až se vrátím do své kanceláře a zavolám Pat McGovernovi, předsedovi IDG, naší mateřské společnosti a mému šéfovi. Ale bylo to příliš vzrušující a nemohl jsem se dočkat.
Vytáhl jsem tedy z kufříku svůj neohrabaný, cihlový mobilní telefon Motorola „DynaTac“, připojil 10palcovou anténu a zavolal do kanceláře McGovern ve Framinghamu, Massachusetts. Většinu času byl na cestách do vzdálených koutů zeměkoule, aby si prohlédl některé z počítačových časopisových společností pak měl prakticky v každé moderní zemi na světě a dokonce i v některých nepravděpodobných rozvojových zemích, jako je Brazílie a Uganda.
Nečekal jsem, že s ním budu mluvit, jen zanechám zprávu, ale k mému překvapení tam skutečně byl.
"Strýčku Pate," řekl jsem, protože jsme mu všichni s láskou říkali: "Strýčku Pate, tohle je David Bunnell a já jsem tady v autě, Andrew se vrací z Cupertina, kde jsme se setkali se Stevem Jobsem." Jo, skutečný Steve Jobs a on nám vlastně ukázal Macintosh! Bylo to prostě skvělé, nejlepší počítač, jaký jsem kdy viděl, poráží PC ruce. “
"Jak víš, že mohou dodat," zeptal se McGovern, "nedodali Apple III a Lisa přišla pozdě."
"Tentokrát Steve říká, že to bude jiné." Hned ráno po oznámení budou mít počítače Mac v 10 000 maloobchodních prodejnách počítačů. A očekává, že jich během prvního roku prodá minimálně 600 000. “
"A co domácí počítač IBM?" Máte franšízu IBM s PC svět"Proč na tom nestavět?"
"Neboj se, strýčku Pate," odpověděl jsem, "uděláme také časopis Peanut."
V tu chvíli mi Andrew dal prst. Nenáviděl celou myšlenku dalšího časopisu IBM. Jen dělám Macworld bylo dost náročné.
PC svět byla v plenkách a my jsme byli v ostře konkurenčním boji s mnohem větší společností zvanou Ziff-Davis, vydavatelé PC časopis. Musím přiznat, že když se ohlédnu zpět, byl jsem ten maniak, který si myslel, že dokážeme všechno a všechno. Andrew byl vybíravější a metodičtější.
Andrew byl konzervativní, ale měl ohromně kreativní myšlenky - jednoho dne při jízdě přes most Golden Gate přišel s tímto nápadem pro „freeware“, což byl software, který byl „zdarma“ pro uživatele, pokud lidé, kteří to považovali za užitečné, zaslali dar programátor.
Freeware, známý také jako „shareware“, se následně stal obrovskou silou v počítačovém světě jako tisíce programátoři, kteří by jinak považovali za téměř nemožné distribuovat své programy přizpůsobené Andrew’s Modelka. Díky tomu se stal celebritou v osobních počítačových kruzích a měl jsem velké štěstí, že byl mým partnerem - věděl jsem, že Andrew může odejít a dělat jiné věci, kdykoli bude chtít.
Mrkl jsem tedy zpět na Andrewa, jako bych chtěl sdělit, že mé sliby nemusí brát příliš doslovně. A promluvil jsem do telefonu: „Vážně, strýčku Pate, můžeme vytvořit více než jeden nový časopis.“
„Dobře,“ odpověděl McGovern, „dokud přimějete Apple, aby si koupil předplatné pro každého z nových uživatelů, budu rád, když zveřejníte Macworld. Hodně štěstí, “zavěsil.
"Sakra!"
"Co je špatně?" Chtěl vědět Andrew.
"Ach, víš, strýčku Pate." Nechá nás to udělat, ale ne dříve, než proskočíme několika malými obručemi, “odpověděl jsem a pomyslel si,„ to je šílené. “ Apple by nás stejně snadno mohl požádat o jejich zaplacení. Je s podivem, že to Steva Jobse nenapadlo.
Není třeba říkat, že ta noc byla bezesná, když jsem hodil a otočil se a znovu si v mém telefonu přehrál telefonát McGovern hlavu a snaží se přijít s kreativním řešením, pomocí kterého by se dalo nějakým způsobem namluvit Apple, aby nám pomohl s financováním Macworld způsobem, který by přiměl McGovern k domněnce, že kupují předplatné.
Kolem 6:00 jsem měl jednu z mých největších epifaniek všech dob. Záruční listy!
Okamžitě jsem probudil svoji manželku Jackie, která také náhodou pracovala v PC svět. "Záruční listy, můžete tomu věřit?" Apple chce, aby lidé při nákupu počítače odevzdali záruční listy, aby mohli zachytit jména a adresy svých uživatelů a poté jim prodat další věci. Karty vrací jen malé procento lidí. Pokud dostali něco za odevzdání karty, řekněte předplatné nového časopisu s názvem Macworld„Získáte to, pak by ty zatracené karty vrátilo mnohem vyšší procento lidí - možná dokonce 100%!“
Nějak otevřela oči tak dlouho, aby se na mě podívala a řekla: „Co, ty blázne, o čem to sakra mluvíš tak šíleně tak brzy ráno?“
Už jsem byl vzhůru a oblékl si šaty, „nevadí, promiň, zlato, vrať se spát, musím se dostat do kanceláře brzy, uvidíme se později.“
Jak by se ukázalo, moje myšlenka záručního listu nejen to, co nám dalo důvod požádat Apple o peníze, ale skončilo řízením MacworldOběhu. Protože jsme nemuseli utrácet obrovské peníze za získání předplatného prostřednictvím přímé pošty, jako většina časopisů, dosáhli jsme během prvního roku zisku.
Prodej nápadu se záručním listem Mike Murrayovi byl dost snadný - během celé historie Apple II byl podíl přicházejících záručních listů vždy menší než polovina počtu prodaných strojů. Protože after-market doplňků hardwaru a softwaru na trhu osobních počítačů byl velmi výnosný, Apple by rád viděl mnohem vyšší návratnost-mělo to pro ně skutečnou hodnotu.
"Steve požaduje, aby program záručních karet Mac fungoval lépe než program Apple II," svěřil se Mike.
Myslel jsem, že Apple za tato předplatná nikdy nezaplatí plnou cenu, a proto jsem je požádal, aby zaplatili 3 $ za každé záruční karty, které přišly v prvním roce - pokud bychom zachytil 600 000, což byl „konzervativní počet“ tržeb, které Steve Jobs předpovídal, měli bychom 1,8 milionu dolarů, což je více než dost na kompenzaci našeho startupu náklady.
Když jsem ten den pracoval na telefonech s naším právníkem, Jimem Robertsonem, Murrayem a právníkem Applu Davidem Koffem, skutečně se mi podařilo získat návrh smlouvy o zveřejnění. Teď jsem jen musel přimět Steva Jobse a Pat McGovern, aby to podepsali. Murray mi zařídil druhé setkání se Stevem následující pondělí.
Část 1: Setkání se Stevem
Část 2: Úplně poprvé vidět Macintosh
Část 3: Potkali jsme SKUTEČNÉ Steva Jobse
Část 4: Steve Jobs nám říká „Břicho nahoru do baru“
Část 5: Steve přichází s opravdu podivnou reklamou
Část 6: Steve představuje první obálku světa MacWorld
Část 7: Andrew Fluegelman naléhavě žádá Apple, aby odložil představení
Část 8: Pat McGovern se setkává se Stevem, Deal is Done.
Část 9: Steve je zatraceně skvělý!
Část 10: Steve Thumbs jeho nos na Apple II
Část 11: Macintosh mluví sám za sebe (doslova)…
Část 12: Tlustý Mac zachraňuje den
Část 13: Steve přináší Tinu na večírek Macworld
Část 14: Ella Fitzgerald zpívá Stevovi všechno nejlepší k narozeninám
Část 15: Steve's NeXT Big Thing
Copyright 2010 David Bunnell. Všechna práva vyhrazena.
Sledujte mě na Twitteru @davbunnell
