Pokud budete čekat dostatečně dlouho na vyčištění nevyžádané zásuvky nebo kartotéky, pravděpodobně najdete něco historického.
V případě grafického designéra Grega Bridgesa ze Sydney Australia se starý tříkruhový pořadač, na který narazil během nedávné čistky ve studiu, ukázal být artefaktem z počátků společnosti Apple.
Apple Training Manual: Je to stroj nebo řešení?
Společnost Bridges vlastní školící příručku pro zámořské prodejce počítačů z roku 1980, protože Apple rozjížděl evropské operace. Manuál s názvem „Apple Means Business“ je plný technik, jak prodat Apple II jako „řešení“, nikoli jako kus hardwaru.
Bridges zveřejnil manuál k prodeji na eBay za 200 australských dolarů, což je necelých 145 amerických dolarů.
Foto: Greg Bridges
Bridges, kdo ilustruje obálky pro vydavatele sci -fi, málo si pamatuje, jak se dostal do rukou manuálu. Pamatuje si, že ho někdo z týmu Apple oslovil, aby navrhl brožuru pro seminář školení dealerů, a dostal manuál pro ilustrační nápady.
"Manuál považuji za fascinující," řekl Bridges
Kult Mac. "Stránky... jsou jen skvosty vhledu do raného marketingu Apple." Je velmi komplexní a pokrývá vše, na co byste si mohli myslet, že by to byla výhoda společnosti Apple na trhu."Je zajímavé, jak postupovali při poskytování prodejců všeho, co kdy potřebovali, a při prodeji řešení, nikoli hardwaru."
Apple se roky snažil najít úspěšnou maloobchodní strategii prodeje svých produktů. Spoléhalo se na velké krabicové obchody, které často vynakládaly malé úsilí na vystavování a propagaci produktů. Apple nakonec vytvořil svůj vlastní globální řetězec exkluzivních obchodů. S 506 ve 25 zemích patří dnes mezi nejlepší maloobchodní prodejny.
Bridge’s věří, že ho Apple vyhledal kvůli jeho futuristickým technologickým konceptům v jeho ilustracích pro sci-fi knihy. Udělal také práci pro Samsung, Sony a Kingston, řekl.
„Apple Means Business“ je plný bodů s odrážkami a více než 250 barevných diapozitivů 35 mm.
Foto: Greg Bridges
První stránka příručky je dopis prodejci podepsaný Andreem Sousanem, který byl tehdy prezidentem EurApple. V něm Sousan odkazuje na manuál jako na sešit poskytující „techniky prodeje seminářů“, které by mohly každému prodejci pomoci prodat „48 dalších systémů za pouhých 12 týdnů“.
"Vy, mezinárodní prodejce Apple, už máte tu výhodu, že jste obeznámeni s profesionálním spotřebitelem," napsal Sousan. "Nyní budete moci proniknout do dalších desátých segmentů trhu podnikatelů a středního managementu pomocí přiloženého seznamu obchodního plánování a podpůrných produktů." Rozšířením, které zahrne tuto větší klientelu, se zvýší vaše image sofistikovaného prodejce.
"Koneckonců, primárním účelem je umístit vás a Apple II na vrchol žebříčku zisku."
