Výrobci sportovních oděvů jasně věří, že aplikace pro fitness jsou důležitou součástí jejich budoucnosti. Under Armour a Adidas masivně investovaly do fitness aplikací a nedávná akvizice Runkeeper od ASICS je jen poslední z dlouhé řady akvizic aplikací od výrobců oděvů.
Tyto společnosti mají velké značky a hluboké kapsy. Může s tím vším realisticky soutěžit nezávislý vývojář? Gareth Nettleton, viceprezident marketingu indie fitness aplikace Strava, mi říká, že jako každý seriózní sportovec i jeho tvrdě dobíjející společnost prospívá konkurenci.
Přežití nejschopnějších
V sekci Zdraví a fitness App Store nyní dominují velké značky oblečení.
Všechno to začalo spuštěním Nike+ GPS v roce 2010. Adidas se připojil k hádce později téhož roku s miCoach. Under Armour si koupil cestu dovnitř získáním MapMyFitness, MyFitnessPal a Endomondo. Adidas vydal svou šekovou knížku Runtastic. A teď se ASICS zachytilo Běžec.
V důsledku tohoto akvizičního šílenství, Strava je nyní největší fitness aplikací, která zůstává nezávislá. Společnost čelí skličující výzvě, aby obstála proti megaznačkám, které nyní investují obrovské částky do vítězství v bitvě o přežití nejschopnějších.
Klíčová je motivace a komunita
Spuštěné aplikace jsou stále více komoditizované, přičemž většina aplikací nabízí stejné základní funkce, jako je mapování tras GPS. A protože v dnešní době je docela snadné přenést své běhy z jedné aplikace do druhé, vývojáři musí začít inovovat, aby si udrželi zájem a loajalitu svých uživatelů.
Motivace a sociální funkce jsou to, na co se většina vývojářů fitness zaměřuje, aby odlišila své aplikace: Hledání nových způsobů, jak povzbudit uživatele, aby pravidelně běželi a spojili se s podobně smýšlejícími běžci.
Nike je v komunitě pozadu, ale obuvník je pravděpodobně tím vůdce, pokud jde o motivaci. Strava může mít některé působivé funkce komunity, ale celkově není nic, co by odlišovalo některou z těchto aplikací.
To se může všechno brzy změnit. Skutečná hodnota sociálních a komunitních funkcí je mnohem větší než pouhá diferenciace produktů. Pomáhají budovat bohatší vztahy se spotřebiteli, a proto se značky oděvů tak zajímají.
Nákup do komunity
Pár týdnů předtím jsem si povídal s generálním ředitelem Runkeeper Jasonem Jacobsem oznámil akvizici své společnosti. Uznal, že komunitu a motivaci zatím nikdo nedělá dobře, a tvrdil, že to chce software specialista, aby to pochopil správně: „Většina [vývojářů aplikací] s daty nejsou v jádru softwarové společnosti,“ řekl. "Jsou tam jen dva - my [Runkeeper] a Strava - a všechny ostatní značky se pokoušejí koupit." jejich cesta dovnitř. " Zda si Runkeeper dokáže po akvizici zachovat své klíčové softwarové kompetence, zůstává vidět.
Strava’s Nettleton si myslí, že je zde velký prostor pro konkurenci.
"Pokud podnikáte v prodeji běžecké soupravy, pak je přitažlivost sociální sítě plné sportovců, kteří sdílejí své tréninky a dobrodružství běh/cyklus, zřejmá," řekl Nettleton. "To však nemusí nutně znamenat, že všechny fitness komunity prostě koupí." Existuje také mnoho dalších potenciálních výsledků. “
Strava nedávno uzavřela partnerství s New Balance, aby poháněla běžecké kluby ševce. Nettleton vysvětluje, že „naše technologie umožní běžcům New Balance Run Club se navzájem spojit, sledovat výkon, sdílet své oblíbené trasy a oslavovat úspěchy.“
Ke sloučení nebo akvizici chybí krok, ale umožňuje oběma společnostem soustředit se na to, co umí nejlépe, a zároveň spolupracovat za obvyklých podmínek.
Závody v budování vztahů
Budováním komunit běžců velké značky věří, že mohou těžit naše data k identifikaci vzorců v našich výdajích a používat je k poskytování cílených propagačních sdělení. Často uváděný příklad je, že díky zaznamenávání počtu ujetých kilometrů našeho běhu nás značky mohou otravovat přesně ve správný okamžik, kdy je potřeba vyměnit boty.
Tyto příležitosti k těžbě dat jsou důvodem, proč Runkeeper’s Jacobs věří, že existují „magické možnosti, pokud jde o vybudování nového druhu značky fitness, která je v jádru technologickou společností“.
Skvělé zážitky vytvářejí skvělé vztahy
Mám o tom všem určité pochybnosti. Jistě, být nosatý a zkoumat data o našich běžeckých návycích může nabídnout některé zajímavé faktoidy. Pokud je ale konečným výsledkem jen více propagací v aplikacích a marketingových e-mailů, riskuje to spíše podráždění uživatelů než budování vztahů s nimi.
Běžecká aplikace Nike mi tuto značku rozhodně oblíbila více. Původně jsem aplikaci používal, protože byla dobře navržená a zdarma. Všechny dobré zkušenosti, které jsem s tím za ty roky měl, vytvořily „halo efekt“, díky čemuž jsem měl předispozici vyzkoušet další produkty značky swoosh. Pokud se ale Nike začne chovat příliš chamtivě a začne mi v aplikaci posílat strašně cílené propagační akce, společnost riskuje, že tuto svatozář pošpiní.
Držet se jejich pletení
Osobně doufám, že se Strava postaví proti velkým značkám a zůstane nezávislá. Aplikace a webové stránky Strava mají inteligentní a čistý design, který se zaměřuje na funkce, o které mají vážní běžci a cyklisté skutečný zájem.
Stravu používám již nějakou dobu a obzvláště na mě zapůsobily inovativní funkce jako „segmenty“, které vám umožňují soutěžit s ostatními běžci nebo cyklisty v konkrétních částech trasa.
Pokud by značka oblečení získala Stravu, myslím, že je nevyhnutelné, že krásně přehledné uživatelské rozhraní by se začalo zaplňovat reklamami a propagacemi, a to by mohlo zničit a skvělá aplikace.
Je co říci držet se svého pletení (nebo flyknitting v případě Nike). Chtěl bych, aby se značky oděvů soustředily na výrobu skvělého sportovního oblečení a nechaly zbývající indie fitness aplikace, jako je Strava, dělat to, co umějí nejlépe.
