Naši novou sekci App Business vám přináší MacPaw, výrobce osvědčených aplikací pro Mac.
Spustíte tedy aplikaci pro Mac. Gratuluji! Nyní musíte vymyslet marketingovou strategii aplikace, která ji dostane k nejširšímu možnému publiku.
Existuje mnoho způsobů, jak přistupovat ke zrodu nového produktu, ale i v oblasti, která se rychle rozvíjí a je dynamická ve světě aplikací, zkušenosti přinesly přijatou moudrost ohledně nejlepších způsobů, jak začít a udržet si úspěch kampaň. Zde jsou skvělá pravidla pro maximalizaci dopadu a zákazníků vaší aplikace.
Nastavte si marketingovou strategii aplikace
Definujte své trhy a cílové publikum
Možná slyšíte lidi říkat „tuto aplikaci může používat kdokoli“, ale definování cílového publika pro vaši aplikaci je mnohem důležitější než snaha vyhovět všem.
Je to těžší, než to zní, protože říkat něco jako „tato aplikace je pro uživatele počítačů Mac“ to neřeší - budete muset pochopit demografie, vzdělání, kariéra, cíle, výzvy a bolesti vašich uživatelů (a samozřejmě jejich nákupy) preference).
Jedním ze způsobů, jak tyto informace získat, je provádět online průzkumy. Časem si můžete vytvořit startovní listinu od tří do pěti “kupující osobnosti”, Což pomůže utvářet a informovat o vývoji vaší aplikace.
Určete návrh hodnoty
Jakmile vytočíte svůj produkt a cílový trh, budete muset přesně definovat, co svým zákazníkům nabízíte. To může být těžký úkol, zvláště pokud s ním nejste v pořádku od prvních kroků a bude to trvat spousta času a úsilí (a pravděpodobně několik falešných startů), než se to spojí způsobem, který dává smysl (a peníze).
Pokud vám chybí zkušenosti s identifikací hodnotového návrhu, který přesouvá jednotky, můžete se poradit s celou řadou skvělých knih, článků a rámců, abyste se vydali správným směrem. Jedna kniha, kterou bychom navrhli, je Návrh hodnotové nabídky od Strategyzer (nejedná se o produkt MacPaw).
Ať už si vyberete jakoukoli trasu, návrh hodnoty bude vyžadovat pozornost během procesu spouštění i mimo něj.
Definujte cenový model
Jak stanovujete ceny svého produktu, je úzce spojeno s tím, jak identifikujete své kupující, a nabízí další způsob, jak splnit jejich přání a potřeby. Ve světě aplikací je cena předplatného - předcházení jedné nákupní ceně za pravidelný poplatek placený v průběhu času - žhavým tématem.
Zní povědomě? Mělo by to být, protože model měsíčních plateb je všude (myslím Apple Music, Netflix, Spotify a Dropbox). Zdá se, že spousta uživatelů je ochotna zaplatit malý měsíční poplatek, když mají pocit, že pro ně má skutečnou hodnotu.
Nastavení cen předplatného může být skvělý způsob, jak zdůraznit, že s vaším produktem stojí za to rozvíjet vztah. Možnosti pro modely předplatného bohužel zůstávají v prostoru pro Mac omezené.
Vytvořte své distribuční kanály
Pro vývojáře aplikací pro Mac, jako jste vy, existují v zásadě tři hlavní kanály pro distribuci - v Mac App Store, mimo Mac App Store nebo obojí. Každý má svá pro a proti. Obchod Apple poskytuje výkonnou a koncentrovanou síť uživatelů, ale mimo Mac App Store čeká mnohem širší škála distribucí, cen a dalších možností.
Máme pokryté alternativní distribuční kanály a můžete se dozvědět mnohem více o tom, co si skuteční vývojáři myslí o každém kanálu distribuce aplikací ve výsledcích Komplexní průzkum MacPaw pro vývojáře počítačů Mac.
Vytvořte si plán spuštění
Existuje tolik způsobů, jak přistoupit ke spuštění aplikace, s nekonečnými příležitostmi inovovat a experimentovat. Správná strategie pro vaši aplikaci závisí na vyvážení samotného produktu s cílovým publikem a vašimi vlastními cíli.
V závislosti na tom, jaká je vaše aplikace nebo co dělá, se můžete pokusit probudit trochu rozruchu a zapojit rané uživatele do privátního beta vydání, které jim dá ochutnat vaši inovaci. Nebo možná chcete naplno využít SpaceX s masivním spuštěním, které vaši aplikaci upoutá pozornost lidí jedním velkým hlasitým vydáním. Jen se ujistěte, že pokud tak učiníte, necháte věci předem šeptat, aby se spuštění zdálo mnohem hlasitější.
Marketingové kroky a dodávky
Obrázek: MacPaw
Mnoho vývojářů se může vyhnout běžným chybám tím, že uloží marketing až po vypracování předchozích pěti kroků. Jakmile jasně porozumíte tomu, pro koho je vaše aplikace určena, jakou hodnotu nabízí vašim zákazníkům (a kolik by za ni měli zaplatit), jak spravovat distribuci aplikací (ať už v rámci Mac App Store, mimo App Store nebo obojí) a jak/kdy naplánovat velké vydání, jste připraveni spustit tento kontrolní seznam pro marketingové kroky a výstupy:
Vytvořte web vhodný pro konverzi
Zajistěte, aby byl váš web dobře navržený, snadno se v něm orientovalo a aby jasně vyjadřoval hodnotu vašeho produktu. Pamatujte: Hlavní úlohou webu aplikace je přeměnit diváky na kupující.
Vytvořte strategii videa
Video je právě teď králem. Je to jednoznačně preferovaný způsob přenosu a konzumace obsahu a je snadno integrovatelný s dalšími aspekty vaší kampaně (web, e -mail, sociální média atd.). Poutavé videoobsah není snadné vytvořit, ale video je účinný nástroj, který stojí za to investovat čas a peníze, aby byl správný.
E -mailová strategie
Když mluvíme o e -mailu, je to jeden z klíčových nástrojů, jak prokázat hodnotu vašeho produktu, zvýšit povědomí a zapojit zákazníky jako součást vaší širší marketingové strategie aplikací. Pokud již máte několik uživatelů, je to jeden z nejlepších způsobů, jak je oslovit pomocí nových vydání a dalších oznámení.
Pro ty uživatele, kteří mohou mít zkušební verzi, je e -mail také fantastickým způsobem převést je na placené uživatele. Ujistěte se, že odešlete předplatitelům užitečné tipy, které jim pomohou snáze rozvíjet vztah s vaší aplikací - najít způsoby, jak být užitečné, a pomoci jim pochopit hodnotu vašeho produktu.
„Velkou pozornost věnujeme zavedení e -mailových kampaní a zlepšením jejich kvality a neustálým testováním jsme vylepšili převod zkušební doba pro placené uživatele od 4 procent do 12 procent za posledních 12 měsíců, “říká Yaroslav Stepanenko, produktový marketingový manažer společnosti MacPaw.
Partnerství s dalšími vývojáři na sdílených e -mailových kampaních je velmi účinný způsob, jak zvýšit počet uživatelů pro všechny. Jen se ujistěte, že jste vy a vaše aplikace připraveni na tyto druhy aliancí, a že si vyberete partnery, jejichž produkty mají smysl sdílet účet s vašimi.
Affiliate programy
Příliš mnoho podniků ignoruje affiliate programy nebo příliš dlouho čeká na implementaci této přesvědčivé možnosti do své marketingové strategie pro aplikace. Byli byste překvapeni, kolik klientů vám může přivést někdo jiný. Hledejte tedy synergii, lidi, a ať vám to funguje.
Placený provoz
Vaši potenciální zákazníci každý den žádají Google, aby jim pomohl vypořádat se s jejich bolestmi a výzvami. Vzhledem k tomu, že velmi dobře hledají to, co nabízíte, zajistěte, aby se vaše reklamy ve vyhledávání zobrazovaly se správným poselstvím - a odpovědí na jejich problém.
SEO (optimalizace pro vyhledávače)
I když je vaše reklama přímo v horní části výsledků vyhledávání Google, mnoho lidí placené reklamy jednoduše ignoruje. Zajistit, aby se váš web dostal na vrchol organických výsledků vyhledávání, je způsob, jak zajistit, aby vaši aplikaci viděli i lidé, kteří nemají rádi reklamy.
Marketing sociálních médií
Stejně jako všichni ostatní, váš potenciální zákazník (nebo jejich kupující, pokud chcete) tráví spoustu času na Facebooku, Twitteru a dalších sociálních médiích. Dosáhnout na ně tam může být zlato, ale buďte opatrní: Nepoužívají k zobrazení vašich reklam sociální média, proto se ujistěte, že svou zprávu prezentujete správným způsobem - jako užitečné rady, lifehacky atd.
Vztahy s veřejností (PR)
Aby váš produkt získal nohy, musí ho lis zakrýt. Při komunikaci s tiskem mějte na paměti vše o marketingovém plánu vaší aplikace - od kupujících osob až po jedinečné návrhy hodnot vašeho produktu. Tímto způsobem se můžete ujistit, že se vaše zpráva spojí s potenciálními zákazníky, které chcete přilákat.
Mám to? Nyní jste připraveni spustit aplikaci
I když se všechny tyto kroky v marketingu aplikací mohou zdát jako spousta práce - zvláště pokud jeden nebo více z nich leží mimo vaši oblast odborných znalostí - každý z nich je zásadní pro úspěch vašeho softwaru.
Nic nemůže zaručit, že vaše aplikace pro Mac bude úspěšná. Pokud se ale budete řídit touto cestovní mapou, můžete si být jisti, že jste udělali vše pro to, aby vaše spuštění zvítězilo.
