Všichni víme, že profesionální analytici z oboru často říkají ty nejodvážnější věci, ale Apple Watch uvolnily opravdu bláznivé komentáře, zejména od lidí, kteří dostávají peníze za to, aby věděli lépe.
Existují obvyklé a zcela předvídatelné předpovědi, že hodinky selžou - stejně jako vědci předpovídali, že budou bombardovat iMac, iPod, iPhone a iPad. Tento druh komentáře je tak hloupý a hloupý, že je nejlepší ho prostě ignorovat. Ale pak je tu vyšší úroveň analýzy, která říká úspěch Watch záleží na aplikacích (duh, jo) nebo zařízení potenciál pro upgrady (úplně špatně).
Mám zájem o chytřejší převzetí strategie, cen a marketingu společnosti Apple. Překvapivě některé z nejinteligentnějších komentářů, které jsem viděl, jsou na redditu - obecně známém jako slaný hangout pro flekaté náctileté a podivíny. Zde jsou některé klíčové body načrtnuté uživateli reddit.
Není to spravedlivé, ale reddit není přesně známý pro podrobnou analýzu. Častěji je to spojeno s osočováním nesprávných lidí při amatérském vyšetřování terorismu nebo umožněním Fappening.
Ale v subredditu r/apple je dlouhé vlákno s názvem „Apple Watch: 350 - 10 000 $. Apple je z jejich zatracené mysli“, Který obsahuje velmi bystrý komentář.
Zlaté hodinky jsou o aspiračním marketingu
Pro mě je nejkontroverznějším aspektem Apple Watch existence modelu 18karátového zlata. Cena je zjevně mimo dosah většiny spotřebitelů, což silně cítím což je v rozporu s v zásadě demokratickým přístupem společnosti Apple k produktům. Vždy se jedná o produkty pro každého, ne pro superbohatou elitu.
Edice Apple Watch má ale ctižádostivou aspirační roli. Drahé hodinky vytvářejí halo efekt, který vybízí spotřebitele k nákupu levnějších ocelových nebo hliníkových verzí. Kim Kardashian nosí zlaté hodinky, což jsem si nikdy nemohl dovolit, ale hliníková verze mi udělá dobře. Uvěřil jsem, že toto je klíčová role drahých Apple Watch. Je to aspirační marketingový nástroj, který je spíše o prodeji lodních nákladů hodinek 350 $ než 10 000 $.
Jak vysvětluje uživatel reddit hurmemore:
"Jde o to, že Apple naprosto ví, že je to oříšek." Samozřejmě, že ano. Nezajímá je ani jejich prodej, tato zlatá verze není o vydělávání peněz ani o prodeji - jediný důvod, proč to existuje, je veřejné vnímání toho, co Apple Watch jsou. Chtějí mu dát status - a to přijde, když lidé uvidí něco, co nemohou mít. Pokud vůbec existuje špičkový model, 18 tisíc zlatých, 10 tisíc dolarů - dodává hodinkám vysoký status a „důvěryhodnost“. Okamžitě vytvoří vnímání, že to nemusí být pro nás, ale „tam jsou lidé“ - extrémně bohatí lidé, extrémně módní lidé - kteří bude nosit I když neprodají ani jeden - lidé mluví. „Hej, nejsou to jen další hodinky s technickými gadgety, jsou to špičkové hodinky, respektují je a hej, ocelová verze je téměř stejná. věc. ‘Jde o to, vytvořit si představu o tom, že tento produkt je velmi špičkový - i když jde skutečně jen o digitální hodinky 1–300 $.
TLDR, nejde vůbec o prodej 10k hodinek, jde o vnímání toho, že ‚Apple Watch‘ je třeba ve společnosti respektovat jako špičkový produkt. “
Kotvení cen
Dalším bodem, který uživatelé redditu argumentují, je ukotvení ceny. Jedná se o letitou techniku přiřazování hodnoty něčemu srovnáním s něčím jiným. Vezměte si třeba svůj dům. Pokud ji uvedete na trh, váš realitní makléř ji nacení podle nedávných prodejů ostatních domů ve vašem okolí.
Uživatel Reddit Drunken_Economist poznamenal, jak tato strategie povzbuzuje lidi, aby nabídku středního rozsahu společnosti Apple považovali za nejlepší:
"Edice je pro ukotvení - díky ní hodinky místo sportu vypadají jako nejatraktivnější cenový bod."
dead_monster přidáno:
"Přesně. Restaurace to dělají pořád a u vína a alkoholu je to velmi patrné. “
A heidismiles načipované:
"A steakové večeře!" „55 dolarů za filet mignon? To si nemyslím. Hej, mají New York Strip za 35 $... '“
Aby to bylo velmi jasné, -venkman- dodal:
"Je to jako extrémně drahý steak v nabídce." většinou tam uvedli, že místo nepůsobí levně a ostatní ceny se zdají být výhodné. “
Vestavěné zastarávání
Dalším opakujícím se tématem v diskusi o Apple Watch je, jak rychle zastará. Pokud Apple upgraduje nositelné zařízení na stejném ročním základě, jako je aktualizace iPhonu, hodinky druhé a třetí generace způsobí, že tato spouštěcí zařízení budou vypadat beznadějně zastaralá. Pro lidi s praktickým zaměřením je myšlenka utratit 10 000 dolarů za něco, co bude za rok nebo dva zastaralé, ohýbat mysl.
Ale jak poznamenalo několik redaktorů - a včera jsem se hádal - zastarávání není relevantní pro někoho, kdo si může dovolit utratit 10 000 $. O ochranu své investice si vůbec nedělají starosti. Upgrade nebo trade-in program by jednoduše znehodnotil edici Apple Watch, čímž by byl pro luxusního kupujícího méně atraktivní.
Zde je uživatel redditu OscarMiguelRamirez:
"Jakmile si uvědomíte, že racionalita je vyhozena z okna, nic z toho, co Apple dělá, není tak divné." Každý, kdo ví něco o hodinkách, bude vědět, že zlatá verze je $$$. Jay Z se s tím ještě mohl chlubit. Pro lidi, kterým záleží na projevech bohatství, jsou hodinky za 10 000 $, které každých několik let vyměníte, ještě působivější.
Nechápu, proč by někdo také platil 10 000 $ za Rolex, ale neříkám, že Rolex je „mimo jejich mysl." Můžete si koupit knockoffy, které vypadají pro laika nerozeznatelně, ale to se nemění cokoliv. Tito lidé si nekupují tyto špičkové zboží, aby zapůsobili na lidi, kteří nedokáží rozeznat rozdíl. “
A v reakci na komentář o tom, že Rolexy po 20 letech fungují perfektně, redditor legitimateusername3 říká:
"To proto, že Rolex nedělá nic užitečného." Je to jen způsob, jak nechat muže koupit náramek. Apple Watch nejsou zaměřeny na lidi, kteří si kupují 10K Rolex a myslí si, že jim vydrží dvacet let. Je zaměřen na lidi, kteří si mohou z rozmaru koupit hodinky s 10 tis. “
Kolik musíte vydělat, abyste si mohli dovolit edici Apple Watch?
Dobrá otázka, že? Uživatel Reddit Grizzleyt má odpověď:
"Člověk, který vydělá 50 tisíc ročně a koupí si hodinky za 350 dolarů, je úměrný kupujícímu edice, který vydělá 1,4 milionu dolarů ročně." Edice je pro opravdu, opravdu bohaté lidi. “