В пълнометражен филм, базиран до голяма степен на фонови източници, The Wall Street Journal в четвъртък профилира Тони Блевинс, вицепрезидент на Apple по въпросите на обществените поръчки, давайки уникална представа за бизнеса на кучетата с кучета за закупуване на компоненти от трети страни за доставчици на продукти на Apple.
The Вестник докладвани много случаи, когато Blevins - известен като „The Blevinator“ - не спираха пред нищо, за да получат най -ниските цени на продуктите. Той също така сплашва и манипулира много производители, за да получи предимство, според доклада и неговите източници.
Блевинс и неговата „хитра“ преговорна тактика
Пример за това… Blevins се опита да убеди подизпълнителите да не плащат на производителя на чипове, с който Apple води съдебни спорове, „лишавайки“ Qualcomm - компанията зад модемните чипове на iPhone - „от 8 милиарда долара, според съдебни документи и хора, които си спомнят случая“, пише репортерът Трип Микъл.
Парчето се фокусира много върху „проницателните“ преговорни умения на Blevins. В един случай той преговаря за закупуване на модемни чипове за мобилни телефони от Intel на „приблизително 50% по -малко, отколкото Samsung плаща“ за подобни чипове от Qualcomm. Отчасти в резултат на това Apple успя да увеличи своите маржове на печалба днес на iPhone до около 25%, според докладите за печалбите на компанията.
Наричайки отношенията на Blevins с доставчиците често „badgering“, неназован бивш колега описва стила му на преговори „като убиване на овце, вместо да ги стриже“.
Apple играе сериозно на цена
Кога STMicroelectronics през 2013 г. отказа да намали цените на сензорите за жироскопи - части, които помагат на екрана на iPhone да се адаптира към движението - Blevins заплаши, че ще отиде другаде, според бивш изпълнителен директор на STMicroelectronics.
„Доставчикът отстоява позицията си“ Вестник съобщава, „само за да гледа как бизнесът преминава към съперник. Това уби приблизително 150 милиона долара в годишните приходи на доставчика... в размер на една пета от неговите продажби на сензори.
Източници съобщиха за Вестник че Apple обвинява производителя на дисплеи с течни кристали Японски дисплей за нарушаване на споразумение за неразкриване на информация през 2017 г. и поиска от нея да плати глоба в размер на 5 милиона долара. Компанията отказа да плати, но Blevins принуди Japan Display да се съгласи с предварително одобрение от Apple на всички публични съобщения, които се движат напред. Неназован изпълнителен директор на Japan Display описва споразуменията на Apple за неразкриване на информация като „мъчителни“, казвайки, че никога не е чувал други да изискват толкова много.
Блевинс е докладван от бивш служител на Apple, че е стигнал толкова далеч, че е сменил персонала при покупката си отдел “, за да ги предпази от развитие на отношения с доставчици, които биха могли да разредят фокуса им върху спасяването на Apple пари."
Блевинс отказа молба да говори по протокола The Wall Street Journal, казвайки: „Аз съм лоялен човек от компанията“.
През декември 2018 г. Блевинс беше получи отличието за възпитаници от неговата алма матер, държавния университет в Северна Каролина. В неговата реч за приемане, Блевинс си спомня за студентските си години през 80-те години на миналия век и как по това време NC State беше институция, базирана на заслуги, базирана на академичния успех.
„Това ме научи от прилепа… не беше въпрос какво можеш да направиш, какво трябва да направиш… това е„ седни и ни покажи какво можеш да направиш “, каза Блевинс.