Нашата нова секция App Business ви е представена от MacPaw, производител на доказани приложения за Mac.
За независимите разработчици на Mac една от големите, обезсърчаващи задачи, с които Mac App Store ефективно се справя, е лицензирането на приложения. Просто изпращате приложението си, след което магазинът управлява действителния лиценз за приложение чрез своите потребителски акаунти. Но това безспорно удобство идва с няколко критични недостатъка.
Първо, в App Store няма такова нещо като безплатна пробна версия. За да предложите на потенциалните клиенти тест драйв, трябва да създадете две версии на вашия софтуер: една безплатна и една платена.
След това остава да се надявате, че вашите безплатни потребители проактивно ще надстроят до платена версия в един момент. Кажете сбогом на високите проценти на конверсия!
С това е свързана липсата на приложими анализи на приложения. Когато продавате приложението си през Mac App Store, няма да можете да тествате различни пробни периоди или ограничения на функциите, защото няма да имате пълна видимост на фунията за реализация.
Вторият голям проблем при продажбата на вашето творение в Mac App Store е, че се отказвате от огромен процент от печалбите си. Разбира се, разпространението на вашия софтуер чрез App Store ви спестява време и проблеми и потенциално може да предложи известна експозиция. Съкращението, което Apple взема, е толкова голямо, че не е ясно дали си струва цената.
Излизане от решетката на Mac App Store
Честно казано, идеята за излизане извън Mac App Store звучи доста обезкуражаващо. Ако тръгнете по този път, трябва да внедрите лицензионни ключове (активиране, деактивиране, покупки на обем и т.н.). Ще трябва също да проследявате активни ключове и да настройвате неща като персонализирана услуга за плащане и фактуриране, автоматизация за възстановяване на ключове, алгоритъм за генериране на ключове, който е относително безопасен за напукванеи т.н.
Размерът на сложността на принудата е значителен.
Ако ще напуснете защитените (но скъпи) граници на Mac App Store, това, което наистина искате, е рамка за лицензиране на приложения от край до край. Поради тези причини все повече разработчици преминават към интегрирани решения като DevMate или Paddle, за да се справят с лицензирането и други важни начинания.
Лекотата на използване на App Store, съчетана с непознаването на разработчиците с проблемите, които затъмнява (като приложението лицензиране), е създал сляпо място за много разработчици на Mac, които може да не осъзнават, че има друг начин да се получи свършени неща.
Paddle поддържа различни платформи за приложения, но създателят на DevMate, MacPaw, е фокусиран специално върху проблемите с лицензирането на Mac. MacPaw отне осем години институционални знания, както и основни технологии, създадени за Mac на компанията приложения и обединиха всичко това в пакет от услуги за програмисти, който улеснява пълното изпускане на App Store.
Просто преглеждане на някои от функциите на тези платформи - и мислене защо съществуват - служи като добър пример за сложността на лицензирането на приложения, затова ще разгледам няколко тук. За да се уверя, че съм разбрал подробностите, разговарях с Вера Ткаченко, ръководител на екипа по какао в MacPaw в Украйна.
Управление на лицензирането на приложения
Така че нека се върнем и да разгледаме проблемите с лицензирането на приложения. От гледна точка на потребителя е хубаво, че App Store премахва напълно управлението на ключовете, като го поставя зад еднократно влизане. За щастие на разработчиците, ако искате да се освободите от лапите на Apple, някои инструменти могат да помогнат да го направите безболезнено за вас и за вашите потребители.
С тези платформи за програмисти например не е нужно да се притеснявате за създаването и управлението на ключовете за активиране, които издавате на потребителите. Те също така се занимават с офлайн активиране, бета лицензиране, разпространение, плащания и масови B2B продажби.
Повечето разработчици дори не мислят за много от тези функции (и честно казано не искат да мислят за тях). Но е време всички независими разработчици да обмислят да поемат контрола, за да могат да изтласкат най -много растеж и използване от своите продукти.
Пукнатината ви се показва
Освен че улеснява целия процес на keygen, платформата за програмисти може да ви помогне да останете пред хакерите. Ткаченко ми каза, че през деня MacPaw е започнал да използва посолени клавиши за дата (други интересни подходи могат да бъдат намерени на Препълване на стека). Тогава подходът на MacPaw се разви до използване на JSON с цифрово подпис и след това.
След като преди години осъзнаха, че един от продуктите на компанията страда от 50 % напукани инсталации, MacPaw положи много грижи за решаването на проблема.
Нищо не е защитено от пукнатини, но като възложите тази задача на експерти, ключовете, които издавате, ще бъдат много по-сигурни от това, което бихте могли да измислите сами. И наистина ли искате да променяте алгоритмите и техниките си на всеки няколко месеца, само за да поддържате платежоспособна потребителска база? По дяволите, вие сте разработчик на приложения, а не специалист по keygen.
Едно последно нещо, което трябва да имате предвид при пропукването, което Ткаченко посочи: Хората, които използват крекирани версии на вашия софтуер, са потенциални клиенти, а не врагове.
„Вашата цел е да ги превърнете в платени потребители“, каза Ткаченко. „Някои потребители дори не разбират, че използват напукана версия.“
Платформа за програмисти може да идентифицира тези потребители и да се свърже с тях с отстъпки или други стимули, осигурявайки вектор за обхват, който би било трудно да се изгради самостоятелно.
По странен начин черният пазар може дори да бъде благодат за растежа на вашето приложение. Вместо потенциалните потребители никога да не могат да изпробват вашето пълнофункционално приложение, те могат да получат напукана версия и по-късно да бъдат преобразувани в платещ клиент.
Не мразете, интегрирайте се
Една голяма причина, поради която скоро няма да изграждам собствено решение за лицензиране на приложения, е, че поставянето на всичко зад API би било огромно подобрение. С Paddle или DevMate можех да ги закача в CRM и партньорските си системи и дори да поддържам популярни приложения като ZenDesk, направо от кутията.
Помислете за това за минута. Бихте могли да интегрирате данните за лицензиране на приложения с вашите съществуващи бизнес потоци на бизнеса за пълна видимост и проследяване на вашите потребители, заявка за поддръжка, клиенти и продажби. Това е нещо, което App Store не може да направи и дори не иска да прави.
И докато говорим за продажби, ако досега сте с мен, може би сте на път да напуснете App Store, но се притеснявате за потенциала за загуба на приходи. Всъщност това е мястото, където вашата собствена стратегия за лицензиране на приложения всъщност може да започне да се изплаща.
По -малко потребители... повече пари?
Това е една от любимите ми неефективности на пазара в момента: Като се отдалечите от Mac App Store, можете да спечелите цялата тази допълнителна функционалност, докато поставяте Повече ▼ пари в джоба ви като разработчик.
Платформи за програмисти, които включват лицензиране, или услуги, които предлагат по -ограничени функции (като Приложение Ани или HockeyApp), вероятно ще бъдат ценени от потребителя, а не от покупката. Това означава, че по -малко продажби могат да ви донесат една и съща сума пари или повече.
Но дали излизането извън магазина за приложения на Apple всъщност ще означава по -малко продажби? Обучени сме да мислим, че без разпространението на App Store, обемът на продажбите ви ще спадне. Но по -често в App Store вашето приложение така или иначе просто се губи в шума. Нужни са луди количества изтегляния, за да бъдат представени или популяризирани, а за много разработчици цената просто не си заслужава.
Също така, Ткаченко посочва, че веднъж извън App Store, цял свят от маркетингови техники става достъпен за вас. Тези проблеми с лицензирането на приложения не са просто препятствия - те са възможности за растеж.
„Лицензирането е начин да увеличите потребителската си база, особено ако имате повече от един продукт“, каза тя. Можете да „групирате ключове, да експериментирате с типове тълпи, да отделяте по -малко време за поддръжка на [клиенти]“.
Не само, че тези функции ви улесняват да намерите аудиторията си и да се развиете за нея, каза тя, приятните потребителски преживявания увеличават препоръките от уста на уста.
Има нарастващо чувство на недоволство сред разработчиците на macOS. App Store създава големи победители, но оставя по -малки приложения в сенките. На пръв поглед малки неща като липсата на достъп до имейл на потребителите и липсата на вградени магазини могат да доведат до големи, лоши ефекти, възпрепятстващи способността на вашия бизнес да расте.
Ако обмисляте да отидете на инди, разгледайте инструменти като Paddle, DevMate или други лицензионни SDK, за да видите дали те биха били подходящи.