Тази публикация ви е предоставена от MacPaw, производител на Setapp.
Като независими разработчици можем да бъдем твърде увлечени от това как работят нещата - какви функции има нашият продукт, какво могат да направят потребителите с него. Често изглежда, че ако можем просто да обясним как работи нашият продукт, всеки ще стане отдаден потребител.
Прекарваме много време в събирането на видеоклипове и уроци. Но има и друг фронт в битката за промоция и конверсия: създаване на емоционална връзка между потенциален потребител и вашия продукт и марка.
За изграждането на тази връзка най -лошите инструменти са най -автоматизираните, като банерни реклами или рекламни думи. Добре направеният видеоклип всъщност може да бъде един от най-добрите.
Тъй като видеото може да се окаже най -обезсърчаващия формат, който много разработчици могат да овладеят, ще се опитам да го демистифицирам с някои съвети, статистика и подробен случай на използване.
Промоция на видео приложения: 5 причини защо
Първо, нека се вълнуваме от потенциала на видеото за популяризиране на приложения. Ето какво може да направи за вас, което другите формати не могат:
- Повишено внимание и време на страницата. Хората прекарват средно 2,6 пъти повече време на страници с видео, отколкото без. (източник)
- Увеличени продажби. 64 процента от потребителите правят покупка след гледане на видеоклип. (източник)
- По -голяма, по -нетърпелива публика. 55 % от хората гледат видеоклипове онлайн всеки ден. Освен това, за разлика от дисплейните реклами, хората всъщност искат да гледат добър видеоклип. (източник)
- По-фокусиран върху потребителя. 50 процента от интернет потребителите търсят видеоклипове, свързани с продукт или услуга, преди да посетят магазин. (източник)
- По -социални. Видеото процъфтява в социалните мрежи. До 2020 г. онлайн видеоклиповете ще представляват повече от 80% от целия потребителски интернет трафик. (източник)
Как да направите видео за популяризиране на приложение
Сега, когато сме наясно с потенциала на видео маркетинга, нека поговорим за гайките и болтовете.
Намиране на агенция: Отвъд предложенията
Някои от вас може да са ходили на киношкола или да имат приятели, които изглеждат динамитни пред камера. За останалите от нас най -добрият вариант за действително създаване и създаване на видео кампания ще бъде работата с агенция. Обикновено предпочитам DIY подхода за нещата, но с видео това лесно може водят до скъп провал.
Добрата и лошата новина е, че там има много цифрови агенции. Традиционният начин да се намери такъв би бил създаването на донякъде технически документ, наречен Заявка за предложение или RFP. След това стартирате вашата RFP чрез общи канали за разпространение, които видео агенциите обикалят, търсейки нова работа.
Проблемът с това е, че това е много работа. Отговорите, които получавате, могат да бъдат плътни и да отнемат много време, за да ги подредите.
Препоръчвам по -непринуден подход, като използвате едно от следните (или някаква комбинация):
- Споттер на агенцията. Използвайте тази услуга за търсене на агенции въз основа на различни критерии.
- Откриване на плоска такса. Когато намерите агенция, която харесвате, свържете се с нея и предложете фаза на откриване срещу фиксирана такса. Discovery е мястото, където агенцията разговаря с вас и научава за вашите бизнес и маркетингови цели, така че нейните рекламни послания да имат достатъчно материал, за да започнат със стратегия за съдържание. Ако имате бюджет, можете да направите това едновременно с множество агенции, за да видите коя ви харесва най -много.
- Диалогов прозорец за скица. Дори ако пропускате офертата, все пак е полезно да напишете информация за вашия бизнес и маркетинговия проблем, както го виждате. Когато имате нещо, от което сте доволни, изпратете го до две или три агенции, които ви интересуват, и вижте какво имат да кажат по въпроса. Начинът, по който следващите разговори се разтърсват, може да ви помогне да определите с кого бихте предпочели да работите.
- Работете за наемане. Ако можете да измислите маркетингова помощ с размер на хапка, която трябва да направите, всъщност можете наемете няколко агенции, които да работят по проблема и да видите как става това, преди да се потопите с пълно видео кампания. Малко неща ще ви уведомят дали една агенция ще работи по -бързо, отколкото действително да работи с тях.
- Социална оферта. Никога не боли да отидете в социалните канали с бърза публикация във Facebook или Twitter с молба за предложения от агенции по вашия конкретен проблем. Една от любимите ми агенции, с които да работя, намерих в отговор на един от моите туитове.
Казусът, който ще разгледаме за всяка от тези стъпки, е Кампанията на Setapp „Вземете прекия път“. За да намери агенция, Setapp проучи най -добрите 100 случая на видеореклама и се обърна към агенциите зад всяка от тях. Около половината от тях отговориха. От тях членовете на екипа на Setapp избраха 10, които харесаха. След това те поискаха предложения от всеки и избраха победителя: Супергерои, агенция, основана в Амстердам през 2009 г., с втори офис в Ню Йорк.
Определяне на вашата аудитория
Успешната реклама е свързана с достигането до правилните хора. Колкото по -тясно можете да насочвате към видеокампанията си, толкова по -добре - ако приемете, че сте насочили правилно рекламата. (Вашата агенция може да ви помогне с тази част.)
Накратко, искате да отговорите на следните въпроси:
- Кой в момента използва моя продукт?
- Кой не го използва?
- Колко от тези, които не го използват, биха могли, ако им се даде основателна причина?
- От тези, които биха могли, за колко видеото е подходящата платформа за достигане до тях?
Отговорът на последния въпрос обикновено е мястото, където искате да започнете да си представяте целевата аудитория за вашата видео кампания. Надяваме се, че сте правили някои потребителски проучвания в миналото и отговорите на тези въпроси не са напълно непознати.
Ако нямате съществуващи изследвания, няма време като настоящето да се ровите. Ярослав Степаненко в Setapp има добър пост за успехите на компанията му с лица на купувача и връзки към a добра рамка, която да се използва като отправна точка за вашата видео кампания.
Вашата целева аудитория вероятно ще се промени в хода на кампанията, когато научите повече за това как се представят вашите видеоклипове в различни контексти. Бъдете отворени да признаете, че сте сгрешили. Следвайте къде ви води аудиторията.
За видеорекламите разнообразието е ключът
Ако някога сте правили реклами във Facebook, ще сте запознати с идеята за създаване на много версии на определено място. Дори агенциите нямат кристална топка, която им позволява да определят предварително кои реклами ще бъдат успешни и кои няма. Но те знаят как да генерират достатъчно пермутации, за да свършат работата.
В казуса на Setapp SuperHeroes създаде голямо разнообразие от видеоклипове, чиято основна тема е проста, разбираема тема. Това има голямо разнообразие от предимства.
- Сближаване. Темата създава кумулативен ефект, ако зрителят е изложен на няколко различни платформи.
- Дълбочина. Зрителите, които се радват на предпоставката, могат да търсят и гледат повече от същата кампания.
- Гъвкавост. Разнообразието от дължини позволява на кампанията да работи във всеки тип реклама и за различни видове аудитории.
- Прозрения. Преглеждането на показатели ви учи много, не само за конкретната видеокампания, но и за аудиторията, към която сте се насочили. Ще видите какво харесват и какво не. След това можете да използвате тази информация, за да подобрите бъдещите кампании и може би дори самия продукт.
Планирайте стартирането на видеокампанията си
Сега, след като сте похарчили цялото това време и пари за фантастична видео кампания, не просто качвайте видеоклиповете в YouTube и си тръгвайте. Вие ще искате план за разпространение, който е насочен към вашите цели. Например, дали някоя медия би искала да пише за вашите видеоклипове? Биха ли искали изключителен първи поглед?
Setapp раздели разпространението на видеоклипа си на три фази - закачка, осведоменост и оценка - със специфични стратегии и цели за всяка. Трябва да мислите за вашата кампания като за повествователна дъга, като всяка фаза има ясна цел. Повечето агенции ще имат опит с тези видове планове, така че винаги можете да разчитате на тях, ако тази част изглежда твърде голямо предизвикателство.
Определете и измерете успеха
Преди дори да започнете да се обръщате към агенции, е полезно да определите какво смятате за успешна видео кампания. По този начин, когато кампанията приключи, няма да останете да се чудите дали си заслужава или не.
За Setapp четирите ключови показателя бяха обхват, заявки за достъп до бета версия, регистрационни пробни версии на Setapp и платени абонаменти за Setapp. Тези цифри остават вътрешни, но Setapp казва, че видеокампанията й е събрала 6 милиона гледания, 50 % от които са органични.
Setapp също сподели номерата на Google Brand Lift на кампанията, които бяха:
Повишаване на извикването на реклами за продукти: 74,3 процента
Повишаване на информираността за продукта: 65,9 процента
Просто го направи
Сега, след като видяхте вътрешната работа на успешна видео кампания, надявам се, че се чувствате упълномощени да започнете своя собствена. Дори изписването на потенциален имейл до агенции и някои количествено определени цели могат да ви помогнат да прецените дали искате да проведете видео маркетингова кампания.
За повече подробности и ресурси, прочетете пълен пост за кампанията на Setapp.
P.S. За още повече идеи и мотивация разгледайте тези обзори, които със сигурност ще разтекат творческите сокове:
- 12 видео маркетинг и рекламни кампании, които всъщност ще се насладите да гледате
- 20 зашеметяващи видео примера за маркетингови кампании
