MacworldПървата среща на основателя Дейвид Бънъл със Стив Джобс е изненадващо гениална. Този път той се запознава с ИСТИНСКИЯ Стив Джобс. Освен това той има една от най -добрите идеи в кариерата си в списанието.
Обикновено щях да изчакам, докато се върна в офиса си, за да се обадя на Пат Макговърн, председател на IDG, нашата компания майка и моя шеф. Но беше твърде вълнуващо и нямах търпение.
И така, извадих от куфарчето си неудобния, подобен на тухли мобилен телефон „DynaTac“ на Motorola, закачих 10-инчовата антена и се обадих в офиса на McGovern във Фрамингъм, Масачузетс. През повечето време той пътуваше до далечните краища на света, за да провери някои от компаниите за компютърни списания, които той след това имаше почти във всяка съвременна държава по света и дори в някои малко вероятни развиващи се страни като Бразилия и Уганда.
Не очаквах да говоря с него, просто оставете съобщение, но за моя голяма изненада той всъщност беше там.
- Чичо Пат - казах аз, тъй като всички го наричахме с обич, - чичо Пат, това е Дейвид Бънел и аз съм тук в колата с Андрю, който се връща от Купертино, където се срещнахме със Стив Джобс. Да, истинският Стив Джобс и той всъщност ни показа Macintosh! Беше просто страхотен, най -добрият компютър, който съм виждал, побеждава компютъра. "
„Откъде знаете, че те могат да доставят“, попита Макговърн, „те не са доставили Apple III и Lisa закъсня.
„Този път Стив казва, че ще бъде различно. Те ще имат Mac в 10 000 магазина за компютри на дребно в самата сутрин на съобщението. И очаква да продаде най -малко 600 000 от тях през първата година. "
„Какво ще кажете за домашния компютър на IBM? Имате франчайз на IBM с PC World, защо не надградите върху това? "
„Не се притеснявай, чичо Пат“, отговорих, „ще направим и списание за фъстъци“.
В този момент Андрю ми подаде пръста. Той мразеше цялата идея за друго списание IBM. Просто правя Macworld беше достатъчно предизвикателно.
PC World беше в начален стадий и бяхме в ожесточена конкурентна битка с много по-голяма компания, наречена Ziff-Davis, издатели на PC списание. Трябва да призная, гледайки назад, аз бях маниакалният, който мислеше, че можем да направим всичко и всичко. Андрю беше по -избирателен и по -методичен.
Андрю беше консервативен, но имаше много креативни мисли - един ден, докато яздеше през моста Голдън Гейт, му хрумна идеята за „безплатен софтуер“, който беше „безплатен“ за потребителите, стига хората, които го намериха за полезно, да изпратят дарение на програмист.
Безплатният софтуер, известен също като „shareware“, впоследствие се превърна в гигантска сила в компютърния свят като хиляди програмисти, които иначе биха намерили за почти невъзможно разпространението на техните програми, адаптирани от Andrew's модел. Това го направи знаменитост в личните компютърни среди и аз бях много щастлив, че той ми беше партньор - съзнавах, че Андрю може да тръгне и да прави други неща, когато пожелае.
И така, аз намигнах на Андрю, сякаш исках да му кажа, че не е нужно да приема обещанията ми буквално. И аз говорих по телефона: „Сериозно, чичо Пат, можем да създадем повече от едно ново списание.“
„Е, добре“, отговори Макговърн, „стига да накарате Apple да купи абонамент за всеки от новите потребители, ще се радвам да публикувате Macworld. Успех и на теб ”, след което затвори.
"Мамка му!"
"Какво не е наред?" Андрю искаше да знае.
- О, знаеш чичо Пат. Той ще ни позволи да го направим, но не и преди да прескочим през няколко малки обръча - отговорих аз, като си помислих, „това е адски лудост“. Apple също толкова лесно може да поиска да им платим. Чудно е, че Стив Джобс не се е сетил за това.
Излишно е да казвам, че тази нощ беше безсънна, докато се мятах и обръщах, преигравайки телефонното обаждане на McGovern в моя главата и се опитва да измисли творческо решение, чрез което Apple да може по някакъв начин да ни помогне да ни финансира Macworld по начин, който би накарал Макговърн да мисли, че купуват абонаменти.
Около 6 часа сутринта имах едно от най -великите ми епифонии за всички времена. Гаранционните карти!
Веднага събудих съпругата си Джаки, която също работеше в PC World. „Гаранционните карти, можете ли да повярвате? Apple иска хората да предават гаранционните карти, когато купуват компютър, за да могат да улавят имената и адресите на своите потребители и след това да им продават други неща. Само малък процент от хората връщат картите. Ако имат нещо за предаване на карта, кажете абонамент за ново списание, наречено Macworld, разбирате ли, тогава много по -висок процент от хората биха върнали проклетите карти - може би дори 100%! ”
Тя някак си отвори очи, отворени достатъчно дълго, за да ме погледне и да каже: „Какво, луди, какво, по дяволите, говориш толкова лудо толкова рано сутринта?“
Вече бях станал и нахлупих дрехите си „няма значение, съжалявам скъпа, върни се да спиш, трябва да отида в офиса по -рано, ще се видим по -късно“.
Както нещата щяха да се окажат, идеята ми за гаранционната карта не само какво ни даде основание да искаме пари от Apple, но и в крайна сметка шофира MacworldЦиркулация. Тъй като не се наложи да харчим огромни парчета пари, за да придобием абонаменти чрез директна поща, както и повечето списания, през първата година реализирахме печалба.
Продаването на идеята за гаранционната карта на Майк Мъри беше достатъчно лесно - през цялата история на Apple II, процентът на пристигащите гаранционни карти винаги е бил по -малък от половината от броя на продадените машини. Тъй като пазарът на хардуерни и софтуерни добавки на пазара на персонални компютри беше много печеливш, Apple би искала да види много по-висока възвръщаемост-това имаше реална стойност за тях.
„Стив настоява програмата за гаранционна карта на Mac да работи по -добре от програмата на Apple II“, довери Майк.
Реших, че Apple никога няма да плати пълната цена за тези абонаменти, затова ги помолих да платят 3 долара за всяка гаранционна карта, която се появи през първата година - ако заловен 600 000, което беше „консервативният брой“ на продажбите, които Стив Джобс прогнозира, щяхме да имаме 1,8 милиона долара, повече от достатъчно, за да компенсираме стартирането си разходи.
Работейки по телефоните този ден с нашия адвокат, Джим Робъртсън, Мъри и адвокатът на Apple, Дейвид Коф, всъщност успях да получа проект за издателско споразумение. Сега оставаше само да накарам Стив Джобс и Пат Макговърн да го подпишат. Мъри ми уреди втората среща със Стив следващия понеделник.
Част 1: Среща със Стив
Част 2: Виждане на Macintosh за първи път
Част 3: Срещнахме ИСТИНСКИЯ Стив Джобс
Част 4: Стив Джобс ни казва да „Belly Up to the Bar“
Част 5: Стив излиза с наистина странна реклама
Част 6: Стив позира за първата корица на Macworld
Част 7: Андрю Флугелман призовава Apple да забави въвеждането
Част 8: Пат Макговърн се среща със Стив, сделката е приключена.
Част 9: Стив е F*cking Страхотно!
Част 10: Стив палци носа си в Apple II
Част 11: Macintosh говори сам за себе си (буквално) ...
Част 12: Дебелият Mac спасява деня
Част 13: Стив довежда Тина на вечерята в Macworld
Част 14: Ела Фицджералд пее Честит рожден ден на Стив
Част 15: Голямото нещо на Стив NeXT
Авторско право 2010 г. от Дейвид Бънел. Всички права запазени.
Следвайте ме в Twitter @davbunnell
