Как да стартирате приложение за Mac и да успеете

Новият ни раздел за бизнес с приложения ви е представен от MacPaw, производител на доказани приложения за Mac.

Така че ще стартирате приложение за Mac. Поздравления! Сега трябва да измислите маркетингова стратегия за приложение, която да я доведе до възможно най -широка аудитория.

Има много начини да се подходи към раждането на нов продукт, но дори и в толкова бързо развиваща се и динамична област като света на приложенията, опитът е възприел приетата мъдрост за най -добрите начини за стартиране и поддържане на успех кампания. Ето страхотни общи правила за максимално въздействие и клиенти за вашето приложение.

Настройте маркетинговата си стратегия за приложение

Определете своите пазари и целевата аудитория

Може да чуете хората да казват „това приложение може да се използва от всеки“, но определянето на целевата аудитория за вашето приложение е много по -важно, отколкото да се опитвате да угодите на всички.

Това е по -трудно, отколкото звучи, защото казвайки нещо като „това приложение е за потребители на Mac“ не го реже - ще трябва да разберете демографските данни, образованието на потребителите, кариерата, целите, предизвикателствата и болките (и, разбира се, пазаруването им) предпочитания).

Един от начините да получите тази информация е да проведете онлайн проучвания. С течение на времето можете да разработите начален списък от три до пет “персони на купувача”, Което ще помогне за оформянето и информирането за развитието на вашето приложение.

Определете ценностното предложение

След като наберете вашия продукт и целевия пазар, ще трябва да определите какво точно предлагате на клиентите си. Това може да бъде трудна задача, особено ако не сте в крак с нея от най -ранните стъпки и това ще отнеме много време и усилия (и вероятно няколко фалстарта), преди да се съберат по смислен начин (и пари).

Ако ви липсва опит в идентифицирането на ценностно предложение, което движи единици, можете да се консултирате с цял куп страхотни книги, статии и рамки, за да се движите в правилната посока. Една книга, която бихме предложили, е Дизайн на предложение за стойност от Strategyzer (не е продукт на MacPaw).

Какъвто и маршрут да изберете, предложението за стойност ще изисква внимание през целия процес на стартиране и след това.

Определете модела на ценообразуване

Начинът, по който оценявате цената на вашия продукт, е тясно свързан с това как идентифицирате купувачите си и предлага друг начин за задоволяване на техните желания и нужди. В света на приложенията цените на абонамента - предхождащи една единствена покупна цена за редовна такса, платена във времето - са гореща тема.

Звучи ли познато? Трябва, тъй като моделът на месечно плащане е навсякъде (помислете за Apple Music, Netflix, Spotify и Dropbox). Изглежда много потребители са готови да плащат малка месечна такса, когато усетят, че в тях има реална стойност.

Определянето на цените на абонамента може да бъде чудесен начин да подчертаете, че вашият продукт си заслужава да развиете отношения. За съжаление, опциите за абонаментни модели остават ограничени в пространството на Mac.

Установете каналите си за разпространение

За разработчик на приложения за Mac като вас, има основно три основни канала за разпространение - в рамките на Mac App Store, извън Mac App Store или и двата. Всеки има своите плюсове и минуси. Магазинът на Apple предоставя мощна и концентрирана потребителска мрежа, но много по -голямо разнообразие от разпространение, ценообразуване и други опции чакат извън Mac App Store.

Ние сме покрити алтернативни канали за разпространение преди и можете да научите много повече за това какво мислят реалните разработчици за всеки канал за разпространение на приложения в резултатите от Изчерпателното проучване на MacPaw за разработчици на Mac.

Изградете своя план за стартиране

Има толкова много начини да се подходи към стартирането на приложение, с безкрайни възможности за иновации и експерименти. Правилната стратегия за вашето приложение зависи от балансирането на самия продукт с целевата му аудитория и вашите собствени цели.

В зависимост от това какво е вашето приложение или какво прави, можете да опитате да раздвижите известна новина, като ангажирате ранните осиновители с частна бета версия, която им дава вкус на вашата иновация. Или може би искате да преминете към пълноценен SpaceX с огромно стартиране, което привлича вниманието на вашето приложение към хората с едно голямо, силно издание. Просто се уверете, че ако направите това, вие предварително държите нещата на шепот, така че стартирането да изглежда толкова по -силно.

Маркетингови стъпки и резултати

Много разработчици могат да избегнат често срещани грешки, като запазят маркетинга, докато не бъдат отработени предишните пет стъпки. След като ясно разберете за кого е вашето приложение, каква стойност предлага на клиентите ви (и колко те трябва да платят за него), как да управлявате разпространението на приложението (независимо дали Mac App Store, извън App Store или или и двете) и как/кога да насрочите голямото си издание, вие сте готови да започнете да стартирате този контролен списък за маркетингови стъпки и резултати:

Създайте уебсайт, подходящ за конверсия

Уверете се, че вашият уебсайт е добре проектиран, лесен за навигация и ясно изразява стойността на вашия продукт. Запомнете: Основната работа на уебсайта на приложението е да превърне зрителите в купувачи.

Създайте видео стратегия

Видеото е крал в момента. Очевидно това е предпочитаният начин за предаване и консумиране на съдържание и лесно се интегрира с други аспекти на вашата кампания (уебсайт, имейл, социални медии и т.н.). Създаването на завладяващо видео съдържание не е лесно, но видеото е мощен инструмент, който си струва да инвестирате време и пари, за да се оправите.

Имейл стратегия

Говорейки за имейл, това е един от ключовите инструменти за демонстриране на стойността на вашия продукт, повишаване на осведомеността и включване на клиенти като част от по -широката ви маркетингова стратегия за приложения. Ако вече имате няколко потребители, това е един от най -добрите начини да достигнете до тях с нови версии и други съобщения.

За тези потребители, които може да са на пробна версия, електронната поща също е фантастичен начин да ги преобразувайте в платени потребители. Уверете се, че изпращате на абонатите полезни съвети, които да им помогнат по -лесно да развият връзка с вашето приложение - намерете начини да бъдете от полза и да им помогнете да видят стойността на вашия продукт.

„Обръщаме много внимание на включването на имейл кампании и подобрявайки тяхното качество и постоянно тествайки, подобрихме конверсията процент на изпробване за платени потребители от 4 % до 12 % през последните 12 месеца “, казва Ярослав Степаненко, мениджър продуктов маркетинг в MacPaw.

Партньорството с други разработчици по споделени имейл кампании е много ефективен начин за увеличаване на потребителите за всички. Просто се уверете, че вие ​​и вашето приложение сте подготвени за подобни съюзи и че избирате партньори, чиито продукти имат смисъл да споделят сметката със собствените си.

Партньорски програми

Твърде много фирми пренебрегват партньорските програми или чакат твърде дълго, за да внедрят тази завладяваща опция в своята маркетингова стратегия за приложения. Ще се изненадате колко клиенти могат да бъдат привлечени от вас от някой друг. Затова потърсете синергия, хора, и я накарайте да работи за вас.

Платен трафик

Всеки ден вашите потенциални клиенти молят Google да им помогне да се справят с техните болки и предизвикателства. Тъй като те много добре могат да търсят това, което предлагате, уверете се, че рекламите Ви в мрежата за търсене се показват, за да ги срещнат с правилното съобщение - и отговора на проблема им.

SEO (оптимизация за търсачки)

Дори ако рекламата Ви е точно в горната част на резултатите от търсенето с Google, много хора просто пренебрегват платените реклами. Уверете се, че вашият уебсайт се издига до върха на органичните резултати от търсенето, е начин да се гарантира, че дори нежеланите от реклами могат да видят приложението ви.

Маркетинг в социалните мрежи

Както всички останали, вашият потенциален клиент (или неговият персонал на купувача, ако предпочитате) прекарва много време във Facebook, Twitter и други социални медии. Достигането им до там може да бъде злато, но бъдете внимателни: Те не използват социалните медии, за да видят рекламите ви, така че не забравяйте да представите съобщението си по правилния начин - като полезни съвети, лайфхакове и т.н.

Връзки с обществеността (PR)

За да може вашият продукт да получи крака, пресата трябва да го покрие. Имайте предвид всичко за маркетинговия план на вашето приложение - от персонала на купувача до уникалното предложение за стойност на вашия продукт - докато общувате с пресата. По този начин можете да се уверите, че вашето съобщение се свързва с потенциалните клиенти, които искате да привлечете.

Разбра ли? Сега сте готови да стартирате приложението си

Въпреки че всички тези стъпки за маркетинг на приложения може да изглеждат като много работа - особено ако една или повече от тях са извън вашата област на експертиза - всяка една е от решаващо значение за успеха на вашия софтуер.

Нищо не може да гарантира, че вашето Mac приложение ще успее. Но ако следвате тази пътна карта, можете да сте спокойни, че сте направили всичко възможно, за да направите старта си победител.