Apple се надява, че големите отстъпки ще стимулират забавянето на продажбите на iPhone
Снимка: Apple
Apple прибягва до много un-Apple маркетингови стратегии, за да се опитат да засилят продажбите на тазгодишните нови iPhone, твърди доклад.
Тези стратегии включват промоции за отстъпки чрез „щедри“ условия за обратно изкупуване на устройства. Компанията дори премества маркетинг персонал от други проекти, за да се опита да намери начини да премести iPhone XR и XS от рафтовете. Това би могло да бъде положително доказателство, че новите iPhone не се продават според очакванията.
Промоционалните оферти на Apple за новите iPhone включват наскоро добавен банер на уебсайта си. Това рекламира iPhone XR за $ 449, което е с 300 долара по -малко от официалната му продажна цена. То е придружено със звездичка, като се отбелязва, че за да получат тази цена, потребителите трябва да търгуват с iPhone 7 Plus.
Докато Apple по-рано предлагаше сделки за своите продукти, забележителното разположение на тази реклама е нещо ново за Apple. Съобщава се също, че на служителите на Apple Store е казано да направят по-голяма точка, споменавайки програми за търговия с клиенти в магазина.
Това има ли отношение към разочароващите продажби на iPhone?
The Bloomberg докладът свързва това с предполагаемото разочароващи продажби за iPhone XR. Докато опресняването на iPhone през 2018 г. беше предсказано от мнозина като надграждащ цикъл за Apple, вместо това множество медийни съобщения се фокусираха върху предполагаемата липса на търсене на новите телефони. Това доведе до a голям спад в цената на акциите на Apple от началото на октомври.
Марк Гурман
@markgurman
1,7 хиляди
405
Забавящият се пазар на смартфони като цяло беше привидно потвърден, когато Apple заяви, че вече няма да отчита числа, а само средна продажна цена. Въпреки това, изпълнителен директор на Apple наскоро публикува изявление, в което твърди, че iPhone XR е на Apple най-продаваният iPhone в момента. Той обаче не даде номера за това.
По -рано тази седмица Apple раздаде iPhone XR телефони на Шоуто на Елън, ход, който ми се стори доста необичаен за компанията. Има също намали цената на iPhone XR в Япония, страна, която преди това беше много високо в Apple.
Потенциалният проблем, пред който е изправена Apple, е, че в опит да се противопостави на забавящия се пазар на смартфони, тя е взела логичното решение да повиши цените на iPhone. Това има много смисъл, и означава, че Apple може да продължи да реализира големи печалби - дори когато наборът от потенциални нови клиенти се свива.
Но тази стратегия е наранена, ако вместо това Apple се фокусира върху понижаване на цените, за да получи повече iPhone в ръцете на клиентите.
В крайна сметка всеки може да греши относно продажбите на iPhone XR - точно както са били грешка за iPhone X миналата година. Съществуват и потенциални предимства за намаляване на разходите на iPhone за преместване на повече единици. Това включва всичко - от помощ увеличете подразделението за услуги на Apple, като го отворят за нови клиенти, за отглеждане на аудитория от потенциални купувачи на места като Индия.
Но със сигурност е странно да се види. Особено в момент, когато Apple изглежда възнамерява да повиши цените колкото е възможно повече.
