Apple изгради своя световен доминиращ статут, като беше смела. Той не само създава хитови продукти, но и никога не се притеснява от „канибализиране“ на съществуващи продукти, за да направи път за бъдещето.
Ще бъде ли вярна същата стратегия в момент, когато господството на Apple се колебае? Ако компанията ще процъфтява през следващата вълна от технологии, това ще отнеме много Холандски Купертино смелост.
Значението на канибализацията на продукта
Бивш инженер на Apple веднъж ми обясни философията на Apple относно канибализирането на нейните продукти. „Казаха ни никога да не се страхуваме да ядем бебетата си“, каза той.
Брутни образи? Може би.
Точно изобразяване на подхода на Apple? Със сигурност.
Пазарна канибализация се отнася до компания, въвеждаща нови продукти, които клиентите могат да закупят вместо съществуващите. Това е стратегия, която в традиционния бизнес план се разглежда негативно. Това е така, защото това означаваше да се състезаваш срещу себе си, вместо да намериш съседни пазари, на които да се преместиш.
Въпреки това, от години канибализацията е една от основните сили на Apple. Да, Apple се премести на много нови пазари. Но никога не се притесняваше да доставя пречкани нови продукти, просто за да не създават проблеми за съществуващата си гама.
Разрушителният iPod nano
Снимка: Dongyi Liu/Flickr CC
Например през 2005 г. търсенето на iPod mini беше огромен. Въпреки това Apple продължи напред с iPod nano, което имаше огромно отрицателно въздействие върху потока от приходи на съществуващ продукт.
Две години по -късно Apple предприема още по -драстични стъпки. По това време общата линия на iPod беше най -големият продавач на Apple. Стив Джобс знаеше, че неизбежно смартфон, който също свири мелодии, ще премахне необходимостта от специално музикално устройство. Вместо да чака някой друг да го направи, Apple канибализира iPod, като пусна iPhone.
Apple рискува подобна канибализация няколко пъти оттогава, включително при настоящия изпълнителен директор Тим Кук. IPad канибализира някои продажби на Mac. IPad mini рискува да унищожи по -големите продажби на iPad. Тогава по -големите „фаблетни“ iPhone рискуваха да канибализират iPad mini. И така нататък.
Както Кук каза по време на разговор за печалба на Apple скоро след като пое поста главен изпълнителен директор:
„Виждам канибализацията като огромна възможност за нас. Първо, нашата основна философия е никога да не се страхуваме от канибализация. Ако го направим, някой друг просто ще го канибализира и затова никога не се страхуваме. Знаем, че iPhone е канибализирал някакъв бизнес с iPod. Това не ни притеснява, но това е направено. Знаем, че iPad ще унищожи някои Mac. Това не ни притеснява. "
Apple се променя с времето
Apple е постоянно променяща се компания, въпреки че много от основните й ценности остават същите. Но ще продължи ли същият подход към канибализирането на продукти?
Днес Apple е диверсифицирана компания до степен, която никога не е била досега. Това, което някога е било бизнес, разчитащо на отделни суперзвездни продукти, сега има много жизнеспособни потоци от приходи.
The тревога през празниците около спадащите продажби на iPhone показва, че смартфоните все още са това, което движи оценката на Apple в момента.
Инвеститорите обаче също са оптимисти за услугите. Следват усилията на Купертино в здравеопазването, които Кук казва, че ще бъде наследството на Apple. След това има Apple Watch, най -популярният интелигентен часовник в света. IPad. The безумно успешни AirPods. И още.
Значението на иновациите на Apple
Снимка: Amish Athatye
Гледане вчерашната реч на Samsung напомни ми колко непосредствена канибализация на продукти дебне на технологичния хоризонт. Ако сгъваемите смартфони излитат както фаблетите преди няколко години, те биха могли да заменят както iPhone, така и iPad за много средни потребители. AirPods за проследяване на здравето, междувременно, може да канибализира една от основните точки на продажба на Apple Watch. Apple досега се противопоставяше на Mac със сензорен екран. Но много слухове показват, че Apple ще го направи обединяване на iOS и macOS приложения в близко бъдеще.
Във време, когато растежът се основава на наличието на много разнообразни, успешни източници на приходи, ще съществува ли апетитът за канибализиране на собствените продуктови линии на Apple? Историята предполага, че да. Но сега Apple е на много различно място, отколкото някога в миналото. Отминаха дните, когато Стив Джобс унищожи почти всички несъществени продукти, за да се съсредоточи само върху едно или две устройства.
Едно е сигурно: следващите няколко години ще бъдат очарователни за технологичната индустрия.
