Кога КАБЕЛЕН пусна първото си iPad издание, издателят продаде повече от 100 000 копия. Всички най -сетне обявиха пристигането на електронното списание.
панаир на суетата, GQ и Блясък също се радваше на здравословно разпространение, макар и нищо близо до КАБЕЛЕН дебют.
Но след първоначалния успех, списанията на iPad изведнъж се гмуркат. КАБЕЛЕН продажбите на следващите издания са намалели съответно до 22 000 и 23 000 за октомври и ноември. Други списания са отбелязали приблизително 20% спад. По -конкретно, панаир на суетата спадна от 10 500 на 8700 изтегляния; GQ от 13 000 до 11 000; Блясък от 4 301 до 2 775.
Ако iPad и електронните списания постепенно ще заменят печата, те трябва да увеличават тиражите, а не да ги свиват. И те трябва поне да се справят по -добре от емисията ми в Twitter.
Продажбите на електронни списания като цяло и по -специално продажбите на iPad ще се провалят при съществуващия модел.
В сегашния си вид повечето списания таксуват повече за електронната версия, отколкото за печатната.
КАБЕЛЕН, например, струва $ 3,99 за всеки брой на iPad, но ако получите абонамент за печатната версия, всеки струва около един долар.Други списания са на сходни цени.
Проблемът с този модел е, че той не е „съвместим с хора“. Хората интуитивно разбират, че проблемът с печат включва отсичане, транспортиране и обработка на дървета, използване на скъпо мастило и тежко, трудоемко производство, опаковане и разпределение. Те също така разбират, че нито един от тези разходи не е необходим за електронно издание, разпространено по интернет.
Така че да се таксува повече за електронна версия, отколкото за хартиена, никога няма да успее. По-голямата публика, която купува списания, ще се чувства възползвана, измъчена, измамена и малтретирана.
Единственият модел, който ще работи, е електронните версии да бъдат значително по -евтини от хартиените.
Безплатно би било хубаво. Ако списанията с висока видимост харесват КАБЕЛЕН предлагат безплатни версии, могат да очакват много висок абонамент и биха могли да привлекат по -добри рекламни цени. Тези реклами могат да бъдат видео, интерактивни и вирусни. Голямата бизнес полза от електронните списания трябва да бъде изключително превъзходната реклама.
Проблемът с безплатното е, че публикациите трябва да се притесняват от анулирането на съществуващите абонати в полза на електронната версия. Така че правилната цена е някъде между абонаментната цена за копие за печат и нула.
Всички големи списания трябва да имат цена за печатни павилиони, много по-ниска абонаментна цена и още по-ниска цена за издание на iPad.
Така, например, КАБЕЛЕН би трябвало да струва, да речем, 6 щ.д. на павилиона, около 1 $ на копие с абонамент и може би 75 цента на брой за версията на iPad.
Такъв модел на ценообразуване би направил електронната версия по -евтина, така че хората да не се чувстват ограбени. В същото време не би било толкова евтино, че съществуващите абонати биха имали стимул да се откажат масово.
Истинските пари ще дойдат от иновациите в рекламата. Но за да спечелят големи рекламни долари, списанията за iPad се нуждаят от читатели. За да спечелят читатели, те се нуждаят от приемлива ценова структура. Apple може да улесни това със специфична за списанията политика, която помага на затруднените издатели (което са всички те в днешно време) публикуват печеливши и специфични за списанията инструменти за дизайн, които позволяват на печатните дизайнери да конвертират подписи в списания в iPad софтуер.
Когато електронната музика се появи преди години, музикалната индустрия глупаво се вкопчи в съществуващите модели на приходи и старото мислене. Резултатът беше, че те обучиха едно поколение да мисли за незаконно изтегляне на музика като нормално. Те загубиха контрол над бизнеса.
По същия начин индустрията на списанията трябва бързо да установи своя модел на ценообразуване. Ако не успее, те биха могли да накарат всички нас просто да забравим за списанията изобщо. И това би било трагично и ненужно.
