Фрагментарни и случайни доклади предполагат, че Apple преговаря с China Mobile в продължение на три години, без да постига споразумение относно официалната поддръжка на iPhone в мрежата на оператора.
Пътният момент: China Mobile иска процент от приходите от приложения.
Много американски експерти са писали, че Apple трябва да се наведе и да направи всичко, което China China иска. Защо? Тъй като China Mobile е толкова огромна, че Apple може да убие всички тези нови клиенти, дори и да споделя приходите от приложения.
Мисля, че са направо грешни. Apple трябва да се държи твърдо и да откаже да направи изключение за China Mobile. Ето защо.
China Mobile е най -големият мобилен оператор в света, с около 628 милиона клиенти и 70 процента от китайския пазар. В момента Apple си партнира с конкурента China Unicom, която се радва само на 20 % пазарен дял.
Предвид доминирането му, партньорството с China Mobile изглежда безпроблемно, дори и да означава споделяне на приходите от приложения. Броят на пазарните дялове обаче не отчита реалността зад тези цифри.
China Mobile е собственост на китайското правителство. Това е като китайския еквивалент на мобилните телефони на пощенската служба на САЩ, тъй като те имат ангажимент да предоставят услуги на най-отдалечените, най-селските и отдалечени общности в Китай.
По -голямата част от клиентите на China Mobile никога не биха си купили iPhone. Повечето използват евтини телефони без име, които използват 2G връзки за данни. Купувачите на iPhone, от друга страна, са богати градски хипстъри в по -голямата си част.
China Mobile например има само 43 милиона потребители на 3G. Сравнете това с 30 -те милиона потребители на 3G на China Unicom и можете да видите, че China Mobile не е чак толкова по -голям за клиентите, които биха купили iPhone.
Дори AT&T в Съединените щати има значително повече 3G абонати от China Mobile.
С други думи, не се заслепявайте от общия брой абонати на China Mobile. Само малък процент от тях са потенциални клиенти на Apple.
Също така: Отстъпването на изискванията на China Mobile има смисъл само ако мислите за дребно - iPhone, Китай и сега.
Голямата картина е повече от iPhone, повече от Китай и повече от точно сега. И ако не друго, Apple е голяма компания.
Концепцията на магазина за приложения за iOS разширява и придвижва нагоре хранителната верига, първо към iPad, а след това към Mac OS X. В бъдеще очаквам други устройства не само с App Store, но и с iOS с магазини за приложения. Мисля, че скоро ще видим iPad с различни размери (и с връзки за данни и продавани от превозвачи). Можем да видим базирани на iOS устройства с мида. И почти със сигурност ще видим настолни системи, базирани на iOS.
Създаването на прецедент в Китай за споделяне на приходите от приложения би било лош ход от Apple. Докато продажбите на хардуер ще се колебаят силно, продажбите на съдържание, включително приложения, ще се окажат много по -надеждни източници на приходи за Apple.
По -важното е, че според мен Apple има по -силна позиция за преговори, просто заради лудата и нарастваща популярност на Apple в Китай.
Стив Джобс е а легенда в Китай - далеч по популярен от всеки в китайското правителство или China Mobile.
Apple далеч е най -желаната марка в Китай. Годишните продажби на Apple в Китай нараснаха от 3 милиарда долара миналата година на 13 милиарда долара тази година.
Повече от всеки пети китайци казват искам Mac като предпочитан от тях компютър.
Линията за iPhone 4s в Китай изглеждаше така раздаване на безплатни диаманти, въпреки че няма версия на Siri на китайски език.
Тъй като популярността на Apple расте и расте в Китай, China Mobile не иска да бъде единственият голям оператор без официално партньорство за продажба на устройства на Apple.
Популярността на Apple е толкова голяма в Китай, мисля, че Apple е в състояние да играе крал-мейкър сред конкурентите на China Mobile. China Mobile е изложена на риск да загуби пазарен дял от висок клас на China Unicom и всеки друг оператор, който Apple реши да коронира.
В China Mobile вече има около 10 милиона iPhone. Това е особено впечатляващо, когато се има предвид, че iPhone дори не може да използва TD-SCDMA 3G технологията за данни на оператора. Тези потребители се свързват с интернет само чрез Wi-Fi. Ето колко силно някои клиенти на China Mobile искат iPhone: Те биха предпочели да имат iPhone без мобилен широколентов достъп, отколкото не-iPhone с.
Специалистите „дай им какво искат“ казват, че 10-те милиона потребители на iPhone, които вече са в мрежата, демонстрират, че операторът не се нуждае от Apple. Мисля, че е обратното: Това показва, че Apple няма нужда от договор с China Mobile.
Всъщност превозвачът отчаяно иска да спечели потребителите на iPhone в мрежата, като рекламира iPhone на билбордове (въпреки че не го продават) и дори предлагат Wi-Fi карти на тези, които се регистрират с помощта на iPhone.
Ако China Mobile държи твърдо и отказва да намали търсенето си на дял в приходите от приложения, Apple трябва да направи едно от трите неща:
- Продължете и направете iPhone, които са съвместими с мрежата на China Mobile, но ги продавайте в отключени магазини на Apple вместо през China Mobile.
- Не продавайте съвместим с China Mobile телефон и вместо това привлечете феновете на iPhone към алтернативни оператори.
- Правете и двете-продавайте телефони, съвместими с China Mobile, на високи цени и работете с алтернативни оператори, за да намалите разходите за одобрените оператори.
Мисля, че най -лошото, което Apple би могла да направи, е да спечели.
Потенциалните печалби от пазарния дял не са толкова големи, колкото изглеждат. А потенциалният недостатък в световен мащаб, в продуктовите линии на Apple и години напред в бъдещето просто не си заслужава.
