Apple беше толкова дълго срещу света, че сме любезни, просто го използвахме така. Въпреки това, когато сравняваме Apple с нейните главни съперници, както и с някои цели индустрии, се появява различна картина.
Разглеждането на любимата ни компания в тази светлина може би ще ни помогне да разберем части от стратегията на Apple, които изглеждат объркващи, ако не и просто странни. Следвайте ни след скока и ще обсъдим защо, когато говорим за Apple срещу Microsoft, Dell или развлекателната индустрия като цяло, това вече не е съвпадение между Давид и Голиат.
Сега всички знаем, че Apple вече не са само няколко момчета в гараж на Bay Area, но може да бъде изненадващо да се осъзнае колко са големи. Когато ги сравняваме с главния съперник Microsoft, картината е потресаваща.Не забравяйте, че домашният виц е, че Microsoft е Борг, те са гигантски, но при повечето от KPI Apple е по -добър от половината от размера на Microsoft. Високата EBITDA на Borg е разбираема; те са софтуерна компания и маржовете на софтуера са по -високи, отколкото на потребителските продукти. Но това, което наистина е шокиращо, е гледането на наличните пари; Apple и MS тук са почти наравно.
Нека сега погледнем бившия съперник, Dell:
Това е просто потресаващо. Искането на Dell за слава е ефективност, но въпреки че има два пъти по -големи приходи от Apple, Dell все още не успява всеки друг KPI.
И така, какво означава това за бизнес стратегията на Apple?
Въпросите, които чуваме през цялото време: Защо Apple не расте по -бързо, защо не се фокусират върху Enterprise, защо не купуват Adobe, защо не отварят операционната система, защо не влизат в (попълнете любимата си тук) пазар?
Отговорите на тези „Защо„Станете доста ясни, след като видим къде всъщност е Apple и как са стигнали до там.
Бавно и стабилно печели състезанието.
Растежът на Apple след завръщането на Стив не е бил взривоопасен; това беше стабилен растеж, дори когато пазарните сили подкопават конкурентите си. Докато Dell притискаше доставчиците, техният бърз растеж през 90 -те причини техния вътрешен помощен персонал да се превърне в монолит. Дисциплинираният бавен, стабилен модел на растеж на Apple намали растежа на вътрешната бюрокрация, докато те продължават да управляват доставчици.
Очаквайте повече от същото. Въпреки наличните пари, те не купуват Tivo или Circuit City/ Blockbuster, вместо това се фокусират върху вътрешни R&D и придобивания на малки точки.
Анти-Microsoft подход към предприятието
На Microsoft Разработчици, разработчици, разработчици мотото е нещо повече от припева на Момче-момче танц. Това е основата на тяхната бизнес стратегия от 15 години. Visual Basic беше Plymouth Rock на тази стратегия. Това даде възможност на разработчиците да създават бързо и лесно продуктивни бизнес приложения. От тази MS е прераснала в набор от платформи, което ги кара да изглеждат неразрешими от предприятието.
Не е така.
Някой в Купертино чете тяхното Сун Дзъ: Бори се с врага си там, където го няма. Има два пътя към предприятието: разработчици и крайни потребители. Повярвайте ми тук: Крайните потребители са МНОГО по -завладяваща сила.
Истинска история: в последния си концерт като главен технически директор на голяма банка, превключих целия изпълнителен екип на Mac, тъй като дъщерята на възрастта на главния изпълнителен директор е имала такъв и той толкова много го хареса, че настоя, че ние превключвател.
Изградете, усъвършенствайте, доминирайте, усъвършенствайте повече.
Това е стратегията на Apple от самото начало. Те влизат в сегмент, усъвършенстват позицията си в този сегмент и след това доминират в сегмента и след това продължават да правят нововъведения. Примери: iPod, Мултимедия, (Final Cut, Logic Pro и т.н.), лично творчество (iLife).
Очаквайте вълнуващи неща в нововъзникващите сегменти на производителност и мобилност. работя и Filemaker Pro / Bento ще продължат да се развиват, докато не станат нещо по -близко до тях Студио за окончателно изрязване, отколкото iLife. По същия начин, iPhone е само първият хит в играта за мобилност, който вероятно ще завърши с истинска мобилна платформа, базирана на облачни изчисления, с различни устройства.
Няма отваряне на операционната система.
Отварянето на операционната система не е стартиращо за Apple. Това би било разводняващо за техния основен поток от приходи, както и отваряне на кутията с проблеми на Pandora. Може да се твърди, че новите потоци от приходи могат да компенсират крайния резултат, но няма спор, че подкрепата на Вавилонската кула на PC хардуерът би бил проблематичен и ударът за „добрата воля“ на компанията под формата на удовлетвореност на клиентите бързо би разрушил тези печалби.
Въпреки това 33% е магическото число. След като Apple премине една трета пазарен дял, те ще започнат да получават пинг за своята „затвореност“. Пълният им контрол над Цялата платформа, която прави Mac страхотен днес, ще започне да изглежда антиконкурентна в бъдеще (вижте съдебни дела за iPod / iTunes за примери). Разрешаването им на други операционни системи да работят на хардуер на Mac им осигурява някакъв кевлар за тази сметка, но не много. Маркирайте думите ми: ще има обаждания за отваряне на операционната система до други платформи.
Решението: Потърсете „Нечуплива OS X“. Версия на OS X, която работи на родния хардуер на Apple и / или лицензирани хардуерни конфигурации на трети страни, и „Отворете OS X„Вариант, без поддръжката или претенции за бронетрайност на текущата версия.
Медийната стратегия на Apple
В последно време имаше толкова много хули по отношение на iTunes, DRM, музикални компании, които се преместват в Amazon, изтегляне на филми, съдебни дела и т.н., че си струва да се постави малко перспектива по темата.
- Общи приходи от каси в САЩ и Канада за 2007 г.: 9,6 милиарда долара.
- Общи приходи на музикалната индустрия в САЩ за 2007 г. (вкл. дигитален): 10,4 милиарда долара
- Общи продажби на iPod през 2007 г.: $ 10,7 млрд.
Сигурен съм, че е Стив нощуване будно през нощта обмисляйки заплахата от звукозаписните и филмови студия, когато компанията му си струва осем пъти повече от продажбите им в САЩ комбинирании само продажбите на iPod са по -големи от всеки един поотделно. Сигурен съм, че е също толкова загрижен относно съдебните дела и разследванията на ЕС относно т. нар. монопол на iTunes / iPod.
Точката: Apple може да превърне магазина на iTunes в организация с нестопанска цел и да раздаде изтегляне на музика на цена (нищо антиконкурентно има регулатори на Европейския съюз?) и в долния ред няма да има забележки. По дяволите, продажбите на iPod биха скочили в резултат на това.
Какво означава това за Култа?
Ами както написах преди известно време, ние сме на прага да се превърнем в основна религия и не съм напълно сигурен дали това е нещо добро. Независимо от това, ще трябва да се откажем от манталитета на аутсайдерите, защото по всички доказателства се оказва, че все пак сме най -добрите кучета.
