في إحدى المقالات التي تستند إلى حد كبير إلى مصادر الخلفية ، صحيفة وول ستريت جورنال قدم يوم الخميس لمحة عن توني بليفينز ، نائب رئيس المشتريات في شركة آبل ، لإعطاء نظرة ثاقبة فريدة من نوعها في مجال أكل الكلاب لشراء مكونات من موردي الطرف الثالث لمنتجات أبل.
ال مجلة ذكرت العديد من الحالات التي توقف فيها Blevins - المعروف باسم "The Blevinator" - عند أي شيء للحصول على أقل الأسعار للمنتجات. كما أنه قام بترهيب وتلاعب العديد من الشركات المصنعة للحصول على ميزة ، وفقًا للتقرير ومصادره.
Blevins وتكتيكاته التفاوضية "الحاذقة"
مثال على ذلك... حاول Blevins إقناع المقاولين من الباطن بعدم الدفع لصانع الرقائق الذي كانت Apple في دعوى قضائية معه ، "الحرمان" كوالكوم - الشركة التي تقف وراء رقاقات مودم iPhone - "بقيمة 8 مليارات دولار ، وفقًا لوثائق المحكمة والأشخاص الذين يتذكرون القضية" ، كما كتب المراسل Tripp Mickle.
ركزت المقالة كثيرًا على مهارات التفاوض "الحاذقة" لدى Blevins. في إحدى الحالات ، تفاوض لشراء شرائح مودم للهاتف المحمول من Intel بسعر "أقل بنسبة 50٪ تقريبًا مما دفعته Samsung" مقابل شرائح مماثلة من Qualcomm. ونتيجة لذلك ، تمكنت Apple من زيادة هوامش ربحها اليوم على أجهزة iPhone إلى حوالي 25٪ ، وفقًا لتقارير أرباح الشركة.
وصف زميل سابق لم يكشف عن اسمه أسلوبه في التفاوض بأنه "مثل قتل الأغنام مقابل جزها" وصف علاقة Blevins بالموردين غالبًا بأنها "مزعجة".
أبل تلعب بقوة في السعر
متي STMicroelectronics في عام 2013 رفضت خفض أسعار أجهزة استشعار الجيروسكوب - الأجزاء التي تساعد شاشة iPhone على التكيف مع الحركة - هدد Blevins بالذهاب إلى مكان آخر ، وفقًا لمسؤول تنفيذي سابق في STMicroelectronics.
"تمسك المورد بموقفه" مجلة ذكرت ، "فقط لمشاهدة تحول الأعمال إلى منافس. أدى ذلك إلى مقتل ما يقدر بـ 150 مليون دولار في الإيرادات السنوية للمورد... بما يعادل خُمس مبيعات أجهزة الاستشعار الخاصة به ".
قالت مصادر لـ مجلة التي اتهمتها شركة آبل لصناعة شاشات الكريستال السائل عرض اليابان بخرق اتفاقية عدم إفشاء في عام 2017 وطالبتها بدفع غرامة قدرها 5 ملايين دولار. رفضت الشركة الدفع ، لكن Blevins أجبرت شركة Japan Display على الموافقة المسبقة من Apple على جميع الإعلانات العامة للمضي قدمًا. وصف مسؤول تنفيذي في شركة Japan Display ، لم يذكر اسمه ، اتفاقيات عدم الإفصاح التي أبرمتها شركة Apple بأنها "معذبة" ، قائلاً إنه لم يسمع أبدًا عن مطالب أخرى بهذا القدر.
تم الإبلاغ عن Blevins من قبل موظف سابق في Apple ذهب إلى حد تغيير الموظفين في شرائه "لمنعهم من تطوير علاقات الموردين التي قد تخفف من تركيزهم على إنقاذ Apple مال."
رفض Blevins طلب التحدث بشكل رسمي إلى صحيفة وول ستريت جورنال، قائلاً ، "أنا رجل شركة مخلص."
في ديسمبر 2018 ، كان Blevins منح جائزة الخريجين المتميزين من جامعته ، جامعة ولاية كارولينا الشمالية. في خطاب قبوله، تذكر بلفينز سنوات دراسته الجامعية في الثمانينيات وكيف كانت ولاية نورث كارولاينا في ذلك الوقت مؤسسة قائمة على الجدارة على أساس النجاح الأكاديمي.
قال بلفينز: "لقد علمتني أن الأمر لم يكن متاحًا... لم يكن الأمر متعلقًا بما يمكنك فعله ، وما يجب عليك فعله... إنها" اجلس وأظهر لنا ما يمكنك القيام به ".
