ترخيص التطبيق هو الصداع الذي لا تريد القيام به بنفسك

يقدم لك قسم App Business الجديد ، MacPaw ، صانع تطبيقات Mac التي أثبتت كفاءتها.

بالنسبة لمطوري Mac المستقلين ، فإن إحدى المهام الكبيرة والشاقة التي يتعامل معها Mac App Store بكفاءة هي ترخيص التطبيقات. ما عليك سوى إرسال تطبيقك ، ثم يدير المتجر ترخيص التطبيق الفعلي من خلال حسابات المستخدمين الخاصة به. لكن هذه الراحة التي لا جدال فيها تأتي مع بعض الجوانب السلبية الحرجة.

أولاً ، لا توجد نسخة تجريبية مجانية في App Store. لتقديم تجربة قيادة للعملاء المحتملين ، يجب عليك إنشاء نسختين من برنامجك: أحدهما مجاني والآخر مدفوع.

ثم تركت على أمل أن يقوم المستخدمون المجانيون لديك بالترقية الاستباقية إلى الإصدار المدفوع في وقت ما. قل وداعا لمعدلات التحويل المرتفعة!

يرتبط بهذا الافتقار إلى تحليلات التطبيق القابلة للتنفيذ. عندما تبيع تطبيقك عبر Mac App Store ، ستجد نفسك غير قادر على اختبار فترات تجريبية مختلفة أو قيود الميزات لأنك لن تتمتع برؤية كاملة لمسار التحويل.

المشكلة الثانية في بيع إبداعاتك في Mac App Store هي أنك تتخلى عن نسبة كبيرة من أرباحك. من المؤكد أن توزيع البرامج الخاصة بك من خلال متجر التطبيقات يوفر لك الوقت والجهد ، ومن المحتمل أن يوفر لك بعض الانكشاف. ومع ذلك ، فإن الخسارة التي تحصل عليها Apple كبيرة جدًا لدرجة أنه ليس من الواضح ما إذا كانت تستحق التكلفة.

الخروج من شبكة Mac App Store

لنكون صادقين ، فإن فكرة الخروج من Mac App Store تبدو محبطة للغاية. إذا ذهبت إلى هذا الطريق ، فيجب عليك تنفيذ مفاتيح الترخيص (التنشيط ، وإلغاء التنشيط ، والمشتريات المجمعة ، وما إلى ذلك). ستحتاج أيضًا إلى تتبع المفاتيح النشطة وإعداد أشياء مثل خدمة الدفع والفوترة المخصصة ، والأتمتة لاسترداد المفاتيح ، و خوارزمية لتوليد المفاتيح آمنة نسبيًا من الكراك، إلخ.

مقدار التعقيد المزعج كبير.

إذا كنت ستغادر الحدود الآمنة (ولكن المكلفة) لمتجر تطبيقات Mac ، فإن ما تريده حقًا هو إطار عمل ترخيص شامل للتطبيق. لهذه الأسباب ، يتحول المزيد والمزيد من المطورين إلى حلول متكاملة مثل DevMate أو Paddle للتعامل مع الترخيص والمهام الهامة الأخرى.

سهولة استخدام App Store ، بالإضافة إلى عدم إلمام المطورين بالمشكلات التي يحجبها (مثل التطبيق الترخيص) ، قد خلق نقطة عمياء للعديد من مطوري Mac ، الذين قد لا يدركون أن هناك طريقة أخرى للحصول عليها أنجزت الأشياء.

يدعم Paddle مجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية للتطبيقات ، لكن منشئ DevMate ، MacPaw ، ركز على مشكلات ترخيص Mac على وجه التحديد. استغرق MacPaw ثماني سنوات من المعرفة المؤسسية ، بالإضافة إلى التقنيات الأساسية المصممة لأجهزة Mac الخاصة بالشركة التطبيقات ، وتجميعها كلها في مجموعة خدمات للمطورين تجعل من السهل إسقاط متجر التطبيقات تمامًا.

ما عليك سوى مراجعة بعض ميزات هذه الأنظمة الأساسية - والتفكير في سبب وجودها - بمثابة كتاب تمهيدي جيد حول تعقيدات ترخيص التطبيقات ، لذلك سأستعرض بعضها هنا. للتأكد من صحة التفاصيل ، قمت بالتواصل مع Vera Tkachenko ، قائدة فريق Cocoa في MacPaw في أوكرانيا.

إدارة ترخيص التطبيق

لذلك دعونا نعود ونلقي نظرة على مشكلات ترخيص التطبيق. من وجهة نظر المستخدم ، من الجيد أن يتخلص App Store من إدارة المفاتيح تمامًا عن طريق وضعها خلف تسجيل دخول واحد. لحسن الحظ بالنسبة للمطورين ، إذا كنت ترغب في التحرر من براثن Apple ، يمكن أن تساعد بعض الأدوات في جعلها سهلة بالنسبة لك ولمستخدميك.

مع منصات المطورين هذه ، على سبيل المثال ، لا داعي للقلق بشأن إنشاء وإدارة مفاتيح التنشيط التي تصدرها للمستخدمين. كما أنهم يتعاملون مع التنشيط في وضع عدم الاتصال ، وترخيص الإصدار التجريبي ، والتوزيع ، والمدفوعات ، ومبيعات B2B بالجملة.

لا يفكر معظم المطورين حتى في العديد من هذه الميزات (وبصراحة لا يريدون التفكير فيها). ولكن حان الوقت لجميع مطوري المستقلين للنظر في تولي زمام الأمور حتى يتمكنوا من تحقيق أكبر قدر من النمو والاستخدام من منتجاتهم.

الكراك الخاص بك يظهر

علاوة على تسهيل عملية keygen بأكملها ، يمكن لمنصة المطورين مساعدتك على البقاء في صدارة المتسللين. أخبرني Tkachenko أنه في اليوم السابق ، بدأ MacPaw في استخدام مفاتيح التاريخ المملحة (يمكن العثور على طرق أخرى مثيرة للاهتمام على مكدس الفائض). ثم تطور نهج MacPaw لاستخدام JSON الموقع رقميًا وما بعده.

بعد أن أدركت منذ سنوات أن أحد منتجات الشركة عانى من عمليات تثبيت متصدعة بنسبة 50 في المائة ، اهتم MacPaw كثيرًا بمعالجة هذه المشكلة.

لا يوجد شيء مقاوم للكسر ، ولكن من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة ، ستكون المفاتيح التي تصدرها أكثر أمانًا مما يمكنك التوصل إليه بنفسك. وهل تريد حقًا تغيير الخوارزميات والتقنيات كل بضعة أشهر فقط للحفاظ على قاعدة المستخدمين المدفوعة؟ أنت مطور تطبيقات ، اللعنة ، لست متخصصًا في keygen.

آخر شيء يجب مراعاته بشأن الاختراق الذي أشار إليه تكاتشينكو: الأشخاص الذين يستخدمون إصدارات متصدعة من برنامجك هم عملاء محتملون ، وليسوا أعداء.

قال تكاتشينكو: "هدفك هو تحويلهم إلى مستخدمين مدفوعين". "بعض المستخدمين لا يفهمون حتى أنهم يستخدمون إصدارًا متصدعًا."

يمكن لمنصة المطورين تحديد هؤلاء المستخدمين والتواصل معهم من خلال الخصومات أو الحوافز الأخرى ، مما يوفر ناقلًا للتوعية يصعب بناءه بنفسك.

بطريقة غريبة ، يمكن أن تكون السوق السوداء نعمة لنمو تطبيقك. بدلاً من عدم قدرة المستخدمين المحتملين على تجربة تطبيقك الكامل الميزات ، قد يحصلون على نسخة متصدعة ويتم تحويلهم إلى عميل يدفع لاحقًا.

لا تكرهوا ، اندمجوا

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعلني لا أقوم ببناء حل ترخيص التطبيق الخاص بي في أي وقت قريب هو أن وضع كل شيء خلف واجهة برمجة التطبيقات سيكون بمثابة زيادة كبيرة. باستخدام Paddle أو DevMate ، يمكنني ربطهما في CRM والأنظمة التابعة لدي ، وحتى دعم التطبيقات الشائعة مثل زين ديسك، الحق في الخروج من مربع.

مجرد التفكير في ذلك لمدة دقيقة. ستكون قادرًا على دمج بيانات ترخيص التطبيق مع مهام سير العمل الحالية الخاصة بك من أجل الرؤية الكاملة وتتبع المستخدمين ، وطلب الدعم ، والعملاء ، والمبيعات. هذا شيء لا يمكن لمتجر App Store فعله ولا يريد حتى القيام به.

وبينما نتحدث عن المبيعات ، إذا كنت معي حتى الآن ، فربما تكون على استعداد للخروج من متجر التطبيقات ، لكنك قلق بشأن احتمال خسارة الأرباح. في الواقع ، هذا هو المكان الذي يمكن لإستراتيجية ترخيص التطبيق الخاصة بك أن تبدأ في تحقيق ثمارها.

عدد أقل من المستخدمين... المزيد من المال؟

إنها واحدة من أوجه القصور المفضلة في السوق في الوقت الحالي: بالابتعاد عن Mac App Store ، يمكنك اكتساب كل هذه الوظائف الإضافية أثناء وضع أكثر المال في جيبك كمطور.

الأنظمة الأساسية للمطورين التي تتضمن الترخيص أو الخدمات التي تقدم ميزات محدودة أكثر (مثل التطبيق آني أو HockeyApp) ، من المحتمل أن يتم تسعيرها بواسطة المستخدم وليس عن طريق الشراء. هذا يعني أن مبيعات أقل يمكن أن تحصل على نفس المبلغ من المال أو أكثر.

ولكن هل سيؤدي الخروج من واجهة متجر تطبيقات Apple في الواقع إلى انخفاض المبيعات؟ لقد تم تدريبنا على الاعتقاد بأنه بدون توزيع App Store ، سينخفض ​​حجم مبيعاتك. ولكن في كثير من الأحيان ، في متجر التطبيقات ، يضيع تطبيقك في الضوضاء على أي حال. يتطلب الأمر قدرًا هائلاً من التنزيلات للحصول على ميزات مميزة أو ترقية ، وبالنسبة للعديد من المطورين ، فإن التكلفة لا تستحق ذلك.

يشير Tkachenko أيضًا إلى أنه بمجرد الخروج من App Store ، يصبح عالم كامل من تقنيات التسويق متاحًا لك. لا تعد مشكلات ترخيص التطبيقات هذه مجرد عقبات - إنها فرص للنمو.

قالت "الترخيص هو وسيلة لتنمية قاعدة المستخدمين الخاصة بك ، خاصة إذا كان لديك أكثر من منتج واحد". يمكنك "تجميع المفاتيح ، وتجربة أنواع الحشود ، وقضاء وقت أقل في دعم [العملاء]."

وقالت إن هذه الميزات لا تجعل من السهل عليك العثور على جمهورك وتطويره لهم فحسب ، بل إن تجارب المستخدم الممتعة تزيد من التوصيات الشفوية.

هناك شعور متزايد بالاستياء بين مطوري macOS. يُنشئ App Store فائزين كبار ، لكنه يترك التطبيقات الأصغر في الظل. يمكن للأشياء الصغيرة على ما يبدو ، مثل عدم الوصول إلى رسائل البريد الإلكتروني للمستخدم وعدم وجود متاجر مضمنة ، أن تؤدي إلى تأثيرات كبيرة وسيئة ، مما يعيق قدرة نشاطك التجاري على النمو.

إذا كنت تفكر في الانتقال إلى ألعاب مستقلة ، فراجع أدوات مثل Paddle أو DevMate أو حزم SDK للترخيص الأخرى لمعرفة ما إذا كانت مناسبة.