في عام 1985 ، طرح بيل جيتس شركة Apple لجعل جهاز Mac في نظام Windows

إلى: جون سكالي ، جان لويس جاسي
من: بيل جيتس ، جيف رايكس
التاريخ: 25 يونيو 1985
رد: ترخيص Apple لتقنية Mac

نسخة إلى: جون شيرلي

خلفية

مكانة Apple المعلن في مجال أجهزة الكمبيوتر الشخصية هي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا المبتكرة. يشير هذا الموقف إلى أنه يجب على Apple إنشاء معيار بشأن التكنولوجيا الجديدة والمتقدمة. يجب عليهم إنشاء معمارية "ثورية" ، والتي تعني بالضرورة تطويرًا جديدًا لا يتوافق مع البنى القائمة.

يجب أن تجعل Apple نظام Macintosh معيارًا. لكن لا يمكن لأي شركة كمبيوتر شخصي ، ولا حتى شركة IBM ، إنشاء معيار بدون دعم مستقل. على الرغم من أن شركة Apple أدركت ذلك ، إلا أنها لم تكن قادرة على الحصول على الدعم المستقل المطلوب ليتم اعتبارها معيارًا.

الاستثمار الكبير (خاصة الدعم المستقل) في "جهاز كمبيوتر شخصي قياسي" ينتج عنه زخم مذهل لبنيته. على وجه التحديد ، تستمر بنية IBM PC في تلقي استثمارات ضخمة واكتساب زخم إضافي. (على الرغم من أنه من الواضح أن الاستثمار المستقل في Apple II ، والزخم الناتج ، هو مثال رائع آخر.) يشمل الاستثمار في بنية IBM تطوير برامج متوافقة وبرامج و ملحقات. تعليم قناة المستخدم والمبيعات ؛ والأهم من ذلك ، المواقف والتصورات التي لا يمكن تغييرها بسهولة.

يتم التخلص من أي عيوب في بنية IBM بسرعة من خلال الدعم المستقل. تتم معالجة أوجه القصور في الأجهزة بطريقتين:

• أصبحت بطاقات التوسعة ممكنة بسبب الوصول إلى الحافلة (على سبيل المثال ، بطاقة رسومات Hercules عالية الدقة للشاشات أحادية اللون)
• تصنيع أجهزة متوافقة متباينة (على سبيل المثال Compaq portable ، أو DeskPro الأسرع).

تمنع البنية المغلقة الاستثمار المستقل المشابه في Macintosh. مقارنةً بهندسة IBM مع نظام Macintosh ، فمن المحتمل أن يكون لديها أكثر من 100 مرة من الموارد الهندسية المطبقة عليها عند تضمين استثمار الشركات المصنعة المتوافقة. تصبح النسبة أكبر عندما يتم تضمين الشركات المصنعة لبطاقات التوسيع.

استنتاج

مع نمو الاستثمار المستقل في بنية "قياسية" ، يزداد الزخم لهذه البنية أيضًا. وصلت الصناعة إلى النقطة التي أصبح فيها من المستحيل الآن على Apple إنشاء معيار من التكنولوجيا المبتكرة دون دعم من ، والمصداقية الناتجة عن أجهزة الكمبيوتر الشخصية الأخرى الشركات المصنعة. وبالتالي ، يجب على Apple فتح بنية Macintosh للحصول على الدعم المستقل المطلوب لاكتساب الزخم وإنشاء معيار.

لم يصبح جهاز Mac معيارًا

فشل Macintosh في الوصول إلى الكتلة الحرجة اللازمة لاعتبار التكنولوجيا منافسًا على المدى الطويل:

1. نظرًا لعدم وجود "منافسة" لشركة Apple من الشركات المصنعة "المتوافقة مع Mac" ، تعتبر الشركات أنه من الخطر أن يتم تقييدها في جهاز Mac ، لأسباب تتعلق بالسعر والاختيار.
2. عززت شركة Apple التصور المحفوف بالمخاطر للجهاز من خلال تباطؤها في الخروج بتحسينات في البرامج والأجهزة (على سبيل المثال القرص الصلب ، خادم الملفات ، الشاشة الأكبر ، لوحة المفاتيح الأفضل ، الذاكرة الأكبر ، ذاكرة القراءة فقط الجديدة ، برنامج التشغيل مع تحسين أداء). علاوة على ذلك ، أدى قتل Macintosh X / L (Lisa) إلى القضاء على النموذج البديل الذي اعتبرته العديد من الشركات ضروريًا.
3. الدعاية السلبية الأخيرة حول شركة Apple تعيق مصداقية Macintosh كمنافس طويل الأجل في سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية.
4. عززت الشركات المصنعة للبرامج والأجهزة المستقلة الإدراك المحفوف بالمخاطر للآلة من خلال التباطؤ في طرح البرامج الرئيسية والمنتجات الطرفية.
5. منع فريق مبيعات حسابات الشركات الصغيرة في Apple من التواجد والتدريب والدعم وما إلى ذلك. التي قد تعترف بها الشركات الكبيرة وتطلبها.
6. غالبًا ما تجبر الضغوط القومية في الدول الأوروبية على المستهلكين الأجانب [كذا] اختيار الشركات المصنعة المحلية. لدى الأوروبيين موردين محليين لهندسة IBM ، لكن ليس لديهم Apple. ستفقد Apple مكانتها في أوروبا كما تم عرضها مؤخرًا في فرنسا.

توصية

يجب على Apple ترخيص تقنية Macintosh لـ 3-5 جهات تصنيع مهمة لتطوير "Mac Compatibles":

الشركات المصنعة وجهات الاتصال في الولايات المتحدة:

الشركات المثالية - بالإضافة إلى المصداقية ، لديهم قوى مبيعات حسابات كبيرة يمكنها إنشاء بنية Mac في الشركات الكبرى:

• AT & T ، جيمس إدواردز
• وانغ ، أن وانغ
• شركة المعدات الرقمية ، كين أولسن
• تكساس انسترومنتس ، جيري جنكينز
• هيوليت باكارد ، جون يونغ

شركات أخرى (لكن ربما تكون مرشحة أكثر واقعية):

• زيروكس أو إليوت جيمس أو بوب آدامز
• موتورولا ، موراي أ. جولدمان
• هاريس / لانير ، ويس كانتريل
• NBI ، توماس س. كافانا
• بوروز ، و. مايكل بلومنتال وستيفن وايزنفيلد
• كوداك
• 3 م
• CPT

الشركات المصنعة الأوروبية:

• سيمنز
• ثور
• أوليفيتي
• فيليبس

يجب على Apple ترخيص تقنية Macintosh للشركات الأمريكية والأوروبية بطريقة تسمح لها بالذهاب إلى شركات أخرى للتصنيع. تعد Sony و Kyocera و Alps مرشحين جيدين لتصنيع OEM لأجهزة Mac المتوافقة.

Microsoft على استعداد تام لمساعدة Apple في تنفيذ هذه الاستراتيجية. نحن على دراية بالمصنعين الرئيسيين واستراتيجياتهم ونقاط قوتهم. لدينا أيضًا قدر كبير من الخبرة في برامج نظام OEM.

المنطق

1. ستضيف الشركات التي ترخص تقنية Mac مصداقية إلى بنية Macintosh.
2. ستعمل هذه الشركات على توسيع عروض المنتجات المتاحة من خلال خطوط إنتاجها "المتوافقة مع Mac":
   • سوف يبتكر كل منهم ويضيف ميزات إلى النظام الأساسي: تكوينات الذاكرة المختلفة ، وعرض الفيديو وبدائل لوحة المفاتيح ، إلخ.
   • ستستفيد Apple من قدرات الشركاء الرئيسيين لإنتاج مجموعة متنوعة من الأجهزة الطرفية ، أسرع بكثير من قدرة Apple على تطوير الأجهزة الطرفية نفسها.
   • سيرى العملاء المنافسة وسيكون لديهم خيارات سعر / أداء حقيقية.
3. ستستفيد Apple من قنوات التوزيع الخاصة بهذه الشركات.
4. سيؤدي تصور وجود قاعدة مثبتة محتملة متزايدة بشكل كبير إلى توفير الأجهزة والبرامج والدعم التسويقي المستقل الذي يحتاجه Macintosh.
5. ستحصل Apple على دعم تسويقي إضافي كبير. في كل مرة تعلن الشركة المصنعة المتوافقة مع نظام التشغيل Mac ، يكون هذا إعلانًا عن هندسة Apple.
6. سيؤدي ترخيص أجهزة Mac المتوافقة إلى تحسين صورة Apple كمبتكر تقني. ومن المفارقات أن IBM يُنظر إليها على أنها مبتكر تكنولوجي. وذلك لأن الشركات المصنعة المتوافقة تخشى الابتكار كثيرًا وتبتعد عن المعيار.