إذا كانت الشائعات صحيحة ، فإن شراء Apple المرتقب لشركة Beats Electronics مقابل 3.2 مليار دولار يدور حول شيء واحد - جعل التكنولوجيا القابلة للارتداء عصرية.
تستعد شركة Apple لتقديم مجموعة من الأجهزة القابلة للارتداء والتي من المحتمل أن تتجاوز iWatch الذي يشاع منذ فترة طويلة. بينما يعمل فريق تيم كوك على التحضير للتكنولوجيا قد يكون أمرًا مذهلاً ، إلا أن جعل الناس يرتدونها - اختراق السوق الشامل المهم بشكل خاص - سيكون أحد أكبر التحديات التي واجهها كوبرتينو على الإطلاق واجه.
من الصعب للغاية إدخال الأسلوب في التكنولوجيا القابلة للارتداء. حتى أن شركة Nike أصيبت بالارتباك وتوقفت عن إنتاج جهاز تعقب اللياقة البدنية FuelBand. حتى الآن ، لم تقم أي شركة بالفعل بتكسير الكود وتحويل العتاد إلى بيان أزياء للأطفال الرائعين ، باستثناء عملاق واحد: Beats ، علامة تجارية ناجحة بشكل مذهل في مجال التكنولوجيا القابلة للارتداء والتي تتفوق على بقية الصناعة لأنها حققت أصعب حيلة في الكتاب.
للوهلة الأولى ، كانت الشائعات عن استحواذ شركة Apple على الشركة بمثابة خدش تام. لماذا قد تهتم Apple بـ Beats؟ بالتأكيد Apple لا تريد الشركة فقط لسماعاتها. ماذا عن
يدق الموسيقى خدمة البث؟ من غير المرجح أن يكون هذا هو الهدف الحقيقي لرغبة كوبرتينو. على الرغم من الترحيب بالخدمة الموسيقية الوليدة ، إلا أنها لا تفتخر بالكثير من المشتركين أو يبدو أنها تستند إلى أي تقنية خاصة. بدلاً من ذلك ، يعتمد على أقدم تقنية موسيقية على الإطلاق: المنسقون ، والمعروفون باسم دي جي. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل إعادة التفاوض على تراخيص Beats بعد أي استحواذ.بدلاً من ذلك ، تريد Apple أصول Beats الأكثر قيمة: علامتها التجارية وقدرتها الفريدة على تحويل الأجهزة القابلة للارتداء إلى شيء يرغب الناس في ارتدائه.
قال روبرت برونر ، مصمم سماعات Beats الأولى ، في رسالة بريد إلكتروني إلى Cult of Mac قبل أسابيع قليلة من تصدّر شائعة Apple / Beats عناوين الأخبار: "لا يتعلق الأمر بالتكنولوجيا على الإطلاق". "إنها موضة".
كان برونر أول مصمم صناعي داخلي لشركة Apple. أسس مجموعة التصميم الصناعي الأسطورية لشركة Apple ، والتي تحولت إلى مصنع الأفكار الداخلية لكوبرتينو. كان مسؤولاً عن سلسلة من المنتجات الرائدة ، بما في ذلك أول PowerBook (الذي يمكن القول إنه حدد قطاع الكمبيوتر الدفتري بالكامل). استأجر برونر جوني إيف وسلم الشعلة إليه عندما غادر الشركة.
بعد شركة آبل ، شارك برونر في تأسيس Ammunition ، وهي شركة استشارية للتصميم لها مكاتب تقع على بعد مبنى واحد من الواجهة البحرية في سان فرانسيسكو. في عام 2008 ، قام بتصميم سماعات Beats ، والتي تم بيعها في البداية من قبل شركة Monster ، وهي شركة تقنية تشتهر بالكابلات باهظة الثمن. العمل مع Beats ، كان جزءًا من الهدف هو إنشاء منتجات من شأنها أن تكون "يتم ارتداؤه كفن مبدع للجسم.”
تحدي آبل؟ جعل الأجهزة القابلة للارتداء يمكن ارتداؤها
إذا وعندما غطت Apple أخيرًا في الأجهزة القابلة للارتداء ، فمن المحتمل أن يشتمل خط الإنتاج على أجهزة (وربما حتى الملابس) التي تراقب اللياقة البدنية والصحة. القرائن في كل مكان. عينت شركة Apple مديرين تنفيذيين من Burberry و Nike و Levi Strauss و Yves Saint Laurent. عينت كوبرتينو مصممين صناعيين من ذوي الخبرة في تصميم وتصنيع الملابس - الحياكة على وجه التحديد - بما في ذلك بيلي سميث من باتاغونيا وبن شيفر ، اللذين كانا رائدين في شركة نايكي FlyKnit. استعان قسم الهندسة في Apple بالعشرات من الخبراء في مجال الإلكترونيات الحيوية وأجهزة مراقبة الصحة منخفضة الطاقة.
قد تكون التكنولوجيا التي تطورها شركة آبل مذهلة وحتى منقذة للحياة ، لكن لن يرتدي أحد المعدات إذا بدا باهظًا.
وهنا يأتي دور Beats ، الشركة الوحيدة التي تمتعت بأي نجاح حقيقي في هذا المجال. في غضون بضع سنوات فقط ، انطلقت Beats إلى الساحة ، حيث مزجت ببراعة التصميم والصوت والتكنولوجيا والأزياء والتسويق الموجه للشباب. هو - هي يهيمن على سوق سماعات الرأس بحصة هائلة تبلغ 60 بالمائة.
تقليديا ، تم بيع سماعات الرأس بالسعر أو الصوت ، ولا تقدم Beats أي منهما. ومع ذلك ، فقد تمكنوا من إقناع السوق الجماهيري بإنفاق مئات الدولارات على سماعات رأس ذات علامة تجارية مفرطة والتي يقول المتكبرون الصوتيون أنها تبدو سيئة للغاية. والأكثر دلالة ، أن الناس يعلقون إيقاعاتهم حول أعناقهم حتى عندما لا يستمعون إليها.
"لا أحد يريد أن يُنظر إليه على أنه مندوب مبيعات أو" ثقب زجاجي "متعجرف."
"أود أن أجادل بأننا أنجح شركة تقنيات يمكن ارتداؤها في العالم ، "قال برونر لمؤتمر GigaOM's Roadmap في نوفمبر الماضي. "شيء واحد هو أننا نفهم الموضة. نحن نفهم ما يعنيه أن الموضة هي أكثر مما تبدو عليه ، إنها تتعلق بما تطمح إلى أن تكون ، والمجموعة التي تنتمي إليها ، والقبيلة التي تريد الانتماء إليها ".
ما سر نجاح Beats الذي لا مثيل له مع الأجهزة القابلة للارتداء؟ ركزت الشركة على ثلاثة مجالات رئيسية ، كما أوضح برونر في بريده الإلكتروني:
إذن ، الأشياء الثلاثة المتعلقة بالأجهزة القابلة للارتداء هي:
1. يتعلق الأمر بما تشعر به من ارتدائه أكثر من وظيفته. إذا كنت لا تشعر أنه جزء من هويتك وأنه يعزز ذلك ، فلن ترتديه. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الموضة والعاطفة وقليل من شركات التكنولوجيا تحصل على هذا. إنه شيء ركزنا عليه في اليوم الأول مع Beats.
2. لا يتعلق الأمر بالتكنولوجيا على الإطلاق ، بل يتعلق بما تقدمه لك وكيف يناسب حياتك ويعززها. لم يعد الأمر سحرًا بعد الآن فقط أن تكون متصلاً في حد ذاته. يجب أن تفعل شيئًا ذا قيمة وذات مغزى في حياتك.
3. من المهم من يتبناه أولاً. مع Beats ، كنا صريحين في تجنيد الأشخاص المرئيين والطموحين لارتداء المنتج. تعد سماعات البلوتوث و Google Glass ضحية لمستخدميها الأوائل وقد أدى ذلك - أو سيحد - من مدى انتشارها. لا أحد يريد أن يُنظر إليه على أنه مندوب مبيعات أو "ثقب زجاجي" متعجرف. مرة أخرى ، إنها الموضة ومن يرتديها يهم أولاً.
جوني إيف ، المصمم الرئيسي لشركة Apple ، يتفهم بالفعل نقطة برونر الأولى. خلال جلسات العصف الذهني لمجموعة التصميم ، يتحدث المصممون أولاً وقبل كل شيء عن كيفية تأثير المنتجات على المستخدمين يشعر، حول ال خبرة من استخدام المنتج. وفي الواقع ، هذا هو ما تحاول حملة "Designed in California" الجديدة من Apple توضيحه. إنهم يعملون للخلف من التجربة إلى المنتج.
تتفهم شركة Apple أيضًا النقطة الثانية بوضوح. على عكس Samsung ، التي تميل إلى تحميل المنتجات بالعشرات من الميزات ومعرفة أي منها ثابت ، فإن منتجات Apple تخرج من البوابة مركزة للغاية ، مع فائدة واضحة للمستخدم.
سيكون الجزء الأصعب بالنسبة لشركة Apple هو النقطة الثالثة - وهي تحديد المستخدمين الأوائل للأجهزة القابلة للارتداء.
في مؤتمر Roadmap ، أوضح برونر أنه في البداية ، صور Beats عارضين براقة يرتدون سماعات الشركة الملونة. لكن الرئيس التنفيذي لشركة Beats Jimmy Iovine أدرك غريزيًا أن هذا كان النهج الخاطئ. لن يتواصل المستهلكون مع الفضائيين النحيفين الذين يحكمون مدارج عالم الموضة. لم يكونوا يمثلون قبيلة أراد أي شخص الانضمام إليها. بدلاً من ذلك ، أعطى Iovine سماعات الرأس لأصدقائه في مجال الموسيقى وقام بتصويرها.
قال برونر: "أحد العبارات المفضلة التي أدلى بها جيمي بالنسبة لي كانت ،" روبرت ، إستراتيجيتنا التسويقية هي أن الكثير من الناس يدينون لي بالكثير من الخدمات ". "لم أفهم ما يعنيه ذلك. كنا نصور المنتج على نماذج جميلة. إنه مثل ، "لا ، أنا لا أعرف أيًا من هؤلاء الأشخاص." كان جيمي يحمل المنتج حوله وهؤلاء هم أصدقاؤه ، والأشخاص الذين يعرفهم ، وكان سيعطيهم إياه ويصورها. وقريباً ، هكذا تبدأ في فهم العلامة التجارية. هذه هي القبيلة التي تطمح لأن تكون معها ".
أشار برونر إلى الصورة سيئة السمعة لروبرت سكوبل أثناء الاستحمام باستخدام Google Glass لإثبات وجهة نظره. قال: "هذا منتج يمكن ارتداؤه وأكثر ما تفعله حساسية هو وضع شيء ما حول وجهك".
عندما تطلق Apple تشكيلة الأجهزة القابلة للارتداء ، سترغب في ربط المنتجات بمجموعات من الأشخاص يمكن للمستهلكين الارتباط بها ، والمجموعات التي يرغبون في الانضمام إليها. قبيلتهم.
"إن التقاط خيال الناس بطريقة تجعلهم يرغبون في وضع أغراضك على أجسادهم هو مجموعة المهارات التي لا يمتلكها الكثير من الناس"، قال برونر سلكي. "إنه بالتأكيد غير موجود في العديد من الشركات الكبيرة."
ومع ذلك ، لن يكون من السهل على Apple أن تتزوج علامتها التجارية القوية مع علامة Beats. حتى الآن ، استحوذت Apple على شركات للتكنولوجيا أو المواهب ، وليس العلامات التجارية. كانت أكبر عملية شراء سابقة للشركة هي NeXT مقابل 400 مليون دولار ، وهي صفقة أعادت ستيف جوبز إلى شركة Apple (جنبًا إلى جنب مع نظام تشغيل من الجيل التالي). منذ ذلك الحين ، قامت شركة Apple بالتقاط شركات أصغر غير معروفة إلى حد كبير مثل FingerWorks (للمس المتعدد) و PrimeSense (مستشعرات الحركة ثلاثية الأبعاد).
سيكون من الصعب للغاية الزواج من Beats ، العلامة التجارية التي تمثل الثروة الطموحة ، مع العلامة التجارية التي تمثل Think Different.
ومع ذلك ، يبدو أنها صفقة منتهية. ذكرت لأول مرة من قبل فاينانشيال تايمز، تم تأكيد الصفقة من قبل بلومبرج ، صحيفة وول ستريت جورنال, اوقات نيويورك و على ما يبدو حتى المؤسس المشارك Beats Dr. Dre نفسه. ستمنح عملية الاستحواذ Apple التحكم في أجهزة Beats وخدمة الاشتراك في الموسيقى ، بالإضافة إلى جعلها يوفين "مستشار خاص" لتيم كوك.
قد يؤدي دمج Beats بنجاح إلى إعطاء دفعة قوية لـ iWatch وأي أجهزة أخرى يمكن ارتداؤها لدى Apple. لأن iWatch لن يتعلق حقًا بالتكنولوجيا - بل سيكون متعلقًا بالموضة. لقد أظهرت Beats أنها تعرف كيفية تحويل التكنولوجيا إلى أزياء ، وسيكون ذلك مفتاحًا لإقناع الملايين من الأشخاص بارتداء تقنية Apple.
