تشير التقارير المجزأة والعرضية إلى أن Apple كانت تتفاوض مع China Mobile لمدة ثلاث سنوات دون التوصل إلى اتفاق بشأن الدعم الرسمي لأجهزة iPhone على شبكة الناقل.
النقطة الشائكة: تريد شركة تشاينا موبايل نسبة مئوية من عائدات التطبيق.
كتب العديد من النقاد الأمريكيين أن شركة آبل يجب أن تنحني وتفعل ما تريده شركة تشاينا موبايل. لماذا ا؟ نظرًا لأن شركة China Mobile عملاقة جدًا لدرجة أن Apple يمكن أن تحقق أرباحًا من كل هؤلاء العملاء الجدد ، حتى لو كانت تشارك أرباح التطبيقات.
أعتقد أنهم مخطئون تمامًا. يجب أن تتمسك شركة Apple بحزم ، وأن ترفض استثناء شركة China Mobile. إليكم السبب.
تشاينا موبايل هي أكبر شركة اتصالات محمولة في العالم ، مع حوالي 628 مليون عميل و 70 في المائة من السوق الصينية. تتعاون Apple حاليًا مع شركة China Unicom المنافسة ، التي تتمتع بحصة سوقية تبلغ 20 بالمائة فقط.
بالنظر إلى هيمنتها ، تبدو الشراكة مع China Mobile أمرًا لا يحتاج إلى تفكير ، حتى لو كان ذلك يعني مشاركة أرباح التطبيقات. ومع ذلك ، فإن أرقام حصة السوق وحدها تفشل في تفسير الواقع وراء هذه الأرقام.
تشاينا موبايل مملوكة للحكومة الصينية. إنه مثل الهاتف الخلوي الصيني المعادل لخدمة البريد الأمريكية من حيث أن لديهم التزامًا بتقديم الخدمة إلى المجتمعات النائية في الصين ومعظمها في المناطق الريفية والبعيدة.
لن تشتري الغالبية العظمى من عملاء China Mobile جهاز iPhone مطلقًا. يستخدم معظمهم هواتف رخيصة بدون اسم تستخدم اتصالات بيانات 2G. من ناحية أخرى ، فإن مشتري iPhone هم من الأثرياء من عشاق الموضة في المناطق الحضرية ، في الغالب.
تشاينا موبايل ، على سبيل المثال ، لديها فقط 43 مليون مستخدم 3G. قارن ذلك مع مستخدمي شبكة الجيل الثالث في China Unicom البالغ عددهم 30 مليونًا ، ويمكنك أن ترى أن China Mobile ليست أكبر بكثير بالنسبة لأنواع العملاء الذين قد يشترون أجهزة iPhone.
حتى AT&T في الولايات المتحدة لديها عدد أكبر بكثير من المشتركين في شبكة الجيل الثالث مقارنة بـ China Mobile.
بعبارة أخرى ، لا تنبهر بالعدد الإجمالي لمشتركي تشاينا موبايل. فقط نسبة صغيرة منهم من عملاء Apple المحتملين.
أيضًا: الاستسلام لمطالب تشاينا موبايل يكون منطقيًا فقط إذا كنت تعتقد أنه صغير - iPhone والصين والآن.
الصورة الكبيرة تدور حول أكثر من iPhone ، أكثر من الصين وأكثر من مجرد الآن. وإذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن Apple هي شركة ذات صورة كبيرة.
يوسع مفهوم متجر تطبيقات iOS ويصعد السلسلة الغذائية ، أولاً إلى iPad ثم إلى Mac OS X. في المستقبل ، أتوقع أجهزة أخرى ليس فقط مع متاجر التطبيقات ، ولكن أيضًا تعمل بنظام iOS مع متاجر التطبيقات. أعتقد أننا سنرى قريبًا أجهزة iPad بأحجام مختلفة (وباتصالات بيانات وتباع بواسطة شركات الاتصالات). سنرى أجهزة صدفي تعمل بنظام iOS. وسنرى بشكل شبه مؤكد أنظمة سطح المكتب التي تعمل بنظام iOS.
سيكون وضع سابقة في الصين لمشاركة أرباح التطبيقات خطوة رديئة من قبل شركة آبل. في حين أن مبيعات الأجهزة ستتقلب بشكل كبير ، فإن مبيعات المحتوى ، بما في ذلك التطبيقات ، ستثبت أنها مصادر أكثر موثوقية للإيرادات لشركة Apple.
الأهم من ذلك ، أعتقد أن شركة Apple تتمتع بموقف تفاوضي أقوى ، وذلك ببساطة بسبب الشعبية المجنونة والمتنامية لشركة Apple في الصين.
ستيف جوبز هو أ أسطورة في الصين - حتى الآن اكثر شهرة من أي شخص في الحكومة الصينية أو تشاينا موبايل.
أبل هي إلى حد بعيد العلامة التجارية الأكثر رواجًا في الصين. ارتفعت مبيعات Apple السنوية في الصين من 3 مليارات دولار العام الماضي إلى 13 مليار دولار هذا العام.
يقول أكثر من واحد من كل خمسة صينيين تريد ماك كجهاز الكمبيوتر المفضل لديهم.
بدا خط iPhone 4s في الصين كما لو كان التخلي عن الماس مجانا، على الرغم من عدم وجود إصدار باللغة الصينية من Siri.
مع نمو شعبية Apple وتنمو في الصين ، لا تريد China Mobile أن تكون الناقل الرئيسي الوحيد بدون شراكة رسمية لبيع أجهزة Apple.
أعتقد أن شعبية Apple كبيرة جدًا في الصين ، حيث أن Apple في وضع يمكنها من لعب دور صانع الملك بين منافسي China Mobile. تشاينا موبايل معرضة لخطر فقدان حصتها في السوق الراقية لشركة تشاينا يونيكوم ، وأي شركة نقل أخرى تختار شركة آبل تتويجها.
يوجد بالفعل حوالي 10 ملايين جهاز iPhone على China Mobile. هذا مثير للإعجاب بشكل خاص عندما تفكر في أن iPhone لا يمكنه حتى استخدام تقنية بيانات TD-SCDMA 3G الخاصة بشركة الاتصالات. يتصل هؤلاء المستخدمون بالإنترنت عبر Wi-Fi فقط. هذا هو مدى سوء رغبة بعض عملاء China Mobile في الحصول على أجهزة iPhone: يفضلون امتلاك جهاز iPhone بدون النطاق العريض للجوال بدلاً من امتلاك هاتف غير iPhone به.
يقول نقاد "أعطوا ماذا يريدون" أن 10 ملايين مستخدم iPhone موجودون بالفعل على الشبكة يوضحون أن شركة الاتصالات لا تحتاج إلى Apple. أعتقد أن العكس هو الصحيح: إنه يوضح أن Apple لا تحتاج إلى عقد مع China Mobile.
في الواقع ، يائس الناقل لجذب مستخدمي iPhone إلى الشبكة ، والإعلان عن iPhone اللوحات الإعلانية (على الرغم من أنها لا تبيعها) وحتى تقديم بطاقات Wi-Fi لأولئك الذين يشتركون باستخدام ايفون.
إذا صمدت شركة China Mobile ورفضت التخلي عن طلبها للحصول على حصة في إيرادات التطبيق ، فيجب على Apple القيام بأحد الأمور الثلاثة:
- انطلق واصنع أجهزة iPhone متوافقة مع شبكة China Mobile ، ولكن قم ببيعها في متاجر Apple بدون قفل بدلاً من بيعها عبر China Mobile.
- لا تبيع هاتفًا متوافقًا مع China Mobile ، وبدلاً من ذلك اجذب عشاق iPhone إلى شركات اتصالات بديلة.
- افعل كلا الأمرين - بِع الهواتف المتوافقة مع China Mobile بأسعار مرتفعة واعمل مع شركات اتصالات بديلة لخفض تكاليف شركات النقل المعتمدة.
أعتقد أن أسوأ شيء يمكن أن تفعله آبل هو الكهف.
المكاسب المحتملة في حصة السوق ليست كبيرة كما تبدو. والجانب السلبي المحتمل على مستوى العالم ، عبر خطوط منتجات Apple ولسنوات في المستقبل ، لا يستحق كل هذا العناء.
