أعلنت شركة آبل عن خطتها الجديدة لناشري المحتوى هذا الأسبوع ، وهي تحقق أرباحًا بالفعل صناعة النشر من خلال تمكين عناوين الأخبار الجامحة والملفتة للنظر والمضمونة لجلب القراء.
“Apple Just F **** d عبر الإنترنت Music Subs”
“ستيف جوبز إلى الحانات: طريقنا أو الطريق السريع”
“Apple تطلق نظام الاشتراك ، Gouges Publishers في العملية”
“خطط اشتراك Apple تغضب مزودي المحتوى”
مزود تكنولوجيا النشر الرقمي NewspaperDirect مسمى سياسة Apple الجديدة "غير مبررة" و "غير مبررة" و "تخدم مصالحها" و "سخيفة".
شعرت جمعية تسويق Newsmedia الدولية "خيانة.”
حسنا حسنا. حصلنا على الفكرة.
لخص الناقد السينمائي روجر إيبرت وجهة نظر أخرى في بعض الأوساط بالتغريد: "ستيف جوبز يساهم بقصته في تدمير وسائل الإعلام المطبوعة.”
بالمناسبة ، هذا مجاملة ، وليس انتقاد.
في غضون ذلك ، بعد يوم واحد فقط من إطلاق شركة Apple لخطتها الجديدة ، كشفت Google النقاب عن واحدة خاصة بها ، تسمى Google One Pass. تقول USA Today إن خطة Google "يقوض التفاح.”
لذلك دعونا نجمع أنفسنا ونفكر في ذلك. هل خطة Apple حقًا صفعة كبيرة في وجه صناعة النشر؟ هل ستساعد في قتل الطباعة؟ وهل يعد One Pass من Google بديلاً مفضلاً؟
كيف تؤثر خطة Apple على الناشرينإذا ماذا خطة نشر Apple، بالضبط؟ الفكرة هي استبدال النظام القديم (المعيب بشكل واضح) لإجبار الناشرين على إرسال ، على سبيل المثال ، كل عدد من جريدتهم أو مجلتهم كتطبيق فردي. يسمح النظام الجديد للناشر ببيع اشتراكات يومية أو أسبوعية أو شهرية أو سنوية ، ويتم تسليم المحتوى الخاص بها عبر التطبيق الحالي عبر اتصال الإنترنت الخاص بجهاز iPhone أو iPad.
لا تغطي الخدمة فقط نوع المحتوى الذي ستنشره المجلات المطبوعة والصحف ، ولكن أيضًا الموسيقى والفيديو.
تمنح الخطة الناشرين خيار بيع الاشتراكات من داخل App Store بنقرة واحدة.
تبلغ رسوم Apple 30 بالمائة من سعر الاشتراك. يمكن للناشر تقديم أي اشتراكات موجودة مسبقًا دون دفع 30 بالمائة. ويمكن للناشرين عرض اشتراكات ليتم بيعها خارج App Store ، ولكن لا يمكن أن تكون الصفقة أفضل من تلك المعروضة على App Store.
هناك ثلاثة معتقدات أو افتراضات حول خطة Apple التي يثير بعضها في الصناعة. هم انهم:
- تخفيض Apple بنسبة 30 في المائة مرتفع للغاية
- أبل بين الناشرين والمشتركين
- أبل سوف تسيطر على الصناعة
بشكل عام ، رأيي هو أن الأولين خاطئين والثالث صحيح في الغالب.
30 في المائة أعلى من الصفر ، وأعلى من Google (أكثر من ذلك أدناه) وأعلى مما يريده الناشرون. لكنها أقل بكثير مما يدفعه الناشرون حاليًا مقابل نفس الخدمات عبر النموذج المطبوع (معالجة الدفع ، والوفاء والتسليم ، وما إلى ذلك).
في النهاية ، 30 في المائة إما أن يصل الناشرون إلى جمهور iOS أو لا يستحق ذلك. إذا لم يكن كذلك ، فلا ينبغي عليهم المشاركة. إذا كان الأمر كذلك ، فلا ينبغي لهم الشكوى.
كل شيء يتعلق بأعمال نشر المحتوى يعتمد على أسعار مساوية لـ "أيًا كان ما سيتحمله السوق." من الاشتراك أسعار الإعلانات لخدمات النشر المتعاقد عليها - يطالب الجميع بكل قرش ترغب كتلة حرجة في دفعه. أبل تفعل الشيء نفسه بالضبط.
يفضل الناشرون دفع مبلغ أقل والحصول على المزيد. لكن Apple تقدم خدمة قيمة ومنصة وقاعدة مشتركين وتتقاضى الكثير مقابل ذلك. تتقاضى Apple رسومًا أكبر لأن الناشرين يحصلون على المزيد. هذه هي الطريقة التي تعمل بها صناعة النشر.
فكرة أن أبل بين الناشرين والمشتركين هي رنجة حمراء بالطريقة نفسها بالضبط. يقوم الناشرون بالفعل بالاستعانة بمصادر خارجية للوفاء ، مما يعني تلقي الطلبات وإدارة قواعد بيانات المشتركين وتسليم المنتجات. أبل هي ببساطة بمثابة بيت الوفاء.
هل ستسيطر Apple على الصناعة؟ باختصار: كيندا. أعتقد أن سيطرة Apple على صناعة المجلات (وليس بالضرورة صناعات نشر المحتوى الأخرى) ستنتهي في مكان ما بين سيطرة Apple على صناعة الموسيقى (وهي عالية) وصناعة تنزيل الأفلام (وهي قليل).
ستأتي سيطرتهم في شكل تغيير الطريقة التي يتم بها تسويق اشتراكات المجلات والوفاء بها و "استهلاكها".
كيف تؤثر خطة Apple على نشر المطبوعات
تعد خطة Apple بمثابة تحسن كبير في طريقة التعامل مع اشتراكات المطبوعات - بالنسبة للقارئ ، أي.
أولاً ، إنه أسهل. يجب سداد معظم اشتراكات المطبوعات بشيك أو عن طريق ملء نموذج بطاقة ائتمان على الورق أو على موقع ويب. باستخدام نظام Apple ، ما عليك سوى النقر فوق "اشتراك". سيكون شراء دافع.
ثانيًا ، المعلومات الشخصية للمشترك (الاسم والبريد الإلكتروني والرمز البريدي) ، يتم الاشتراك فيها للمشتركين في خطة Apple. لا يحب الناشرون حقيقة أن هذا أمر اختياري. إنهم يميلون إلى المزيد من البيانات (الجنس والعمر والمزيد) ويريدون ذلك مطلوبًا وليس اختياريًا.
الحقيقة هي أن صناعة النشر ، مثل صناعة الموسيقى ، كانت تخرب المشتركين لعقود من الزمن ، وتقدم Apple طريقة جديدة جذرية لصالح المستهلك.
عندما تشترك في مجلة مطبوعة ، تحصل فجأة وبسرعة على إصدارين أو ثلاثة أعداد قديمة. يفعلون ذلك لأن التجديد الخاص بك يأتي في وقت سابق. من الصعب إلغاء الاشتراك في العديد من المجلات. وهم يميلون إلى بيع معلوماتك الشخصية لمرسلي البريد غير المرغوب فيه. إنجاز المجلات هو صناعة مشبوهة. يحافظ الناشرون على نظافة أيديهم من خلال الاستعانة بمصادر خارجية في هذا العمل القذر لشركات أخرى على غرار عدد الشركات التي تستعين بمصادر خارجية للمجموعات أو عمليات إعادة الملكية.
نهج Apple بسيط ومباشر وسهل. انقر وأنت مشترك. تمتلك Apple بالفعل بطاقتك الائتمانية. ومن السهل إلغاء الاشتراك. يمكنك اختيار الحفاظ على خصوصية معلوماتك الشخصية. سيحب الناس حقًا هذا النهج ، ونتيجة لذلك ، سيشترك المزيد من الأشخاص.
ولكن على الرغم من هذا النموذج المتفوق إلى حد كبير ، لا أعتقد أن Apple ستؤثر ماديًا على ثروات النشر المطبوع. ستصبح المجلات والصحف المطبوعة رفاهية راقية للقراء الأكبر سنًا والأكثر ثراءً والأكثر تطورًا بغض النظر عما تفعله Apple. أعتقد أن المفاجأة الحقيقية ستكون أن نموذج Apple سيجلب قراءًا جددًا لن يشتركوا في المجلات لولا ذلك.
كيف تقارن خطة Google بخطة Apple
خطة اشتراك Google ، التي ستستند إلى خدمة Google Checkout الحالية ، متاحة بالفعل في الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة وفرنسا وألمانيا وإيطاليا وإسبانيا.
تعمل التقارير الإعلامية على تحقيق قدر كبير من مقارنة خفض Google بنسبة 10 في المائة تقريبًا و 30 في المائة من Apple.
ومع ذلك ، لا يمكن مقارنة الخدمتين تمامًا. تعد خطة Google حقًا نظامًا مركزيًا للاشتراك على منصات متعددة. إنه إصدار Google من نموذج الاشتراك الموجود بالفعل في مكان آخر. نظام Apple هو نموذج نشر جديد حقًا ، وهو مخصص لأجهزة iOS.
على أي حال ، فإن خطة Google ليست رخيصة كما تبدو.
في صناعة النشر ، يدفع المشتركون إما بالمال أو بالبيانات الشخصية أو بكليهما. تعتبر بيانات المشترك جيدة مثل الأموال النقدية لناشري المجلات ، لأنه يمكنهم بسهولة تحويلها إلى إعلانات أغلى ثمناً.
في الواقع ، بينما تركز معظم التقارير على المستهلك أو جانب كشك الصحف في صناعة المجلات ، والتي تقبل الأموال من المشتركين ، فإنها تتجاهل الجانب التجاري.
المنشورات التجارية "تبيع" الاشتراكات ليس من أجل المال ، ولكن للحصول على معلومات حول المشترك. دعني أعطيك مثالاً قد تكون على دراية به.
IDG تنشر Macworld. إذا كنت ترغب في الاشتراك في النسخة المطبوعة ، اذهب هنا. أنت تدفع المال ، ويرسلون لك المجلة. مكوورلد هي مجلة للمستهلكين.
تنشر IDG أيضًا Computerworld ، وهو منشور أكتب أيضًا له ، وهو مثال على منشور تجاري. عندما تشترك ، تذهب إلى هذه الصفحة واملأ معلومات عنك. أنت لا تدفع أي نقود. أنت تدفع بالبيانات. هذه البيانات تستحق للمعلنين أكثر من أي رسوم اشتراك معقولة.
للوهلة الأولى ، يبدو أن برنامج Google يمثل صفقة أفضل للناشرين. يحصلون على المزيد من بيانات المستخدم ويدفعون نسبة أقل للوفاء. ولكن من وجهة نظر المشترك ، يتعين عليهم الدفع بالمال وبيانات المستخدم ، وهو أمر مطلوب بموجب نظام Google ولكنه اختياري مع نظام Apple.
بالطبع ، إنها ليست مقارنة من تفاح إلى تفاح. لكن النقطة المهمة هي أن بيانات المستخدم لها قيمة نقدية كبيرة لصناعة النشر.
إذا كانت البيانات هي العملة ، وهي كذلك ، فإن Google تفرض رسومًا أقل على الناشرين بينما تفرض على المستخدمين المزيد.
لماذا تنجح شركة آبل
يمكن للناشرين والآخرين تقديم شكوى بشأن شروط Apple لتقديم اشتراكات المحتوى على نظام التشغيل iOS ، وسوف يفعلون ذلك. لكن أبل ستنجح. والسبب هو أن الجمع بين البيانات السكانية لـ Apple ، وسهولة الاشتراك وبيانات المستخدم التي تم قبولها ، سيعني أن مستخدمي iOS سيكونون إلى حد بعيد الجمهور الأفضل. سوف يشتركون أكثر ويدفعون أكثر لتلك الاشتراكات ويستجيبون أكثر للإعلانات.
من المحتمل أن يقوم نظام Apple بإعادة فرض الميزة النوعية لجهاز iPad. بالفعل ، يميل مستخدمو iPhone و iPad إلى أن يكونوا أكثر إنفاقًا بشكل عام من مستخدمي المنصات الرئيسية الأخرى. يقول بعض الناشرين بالفعل إن حصة Apple عالية جدًا ، وقد يميلون إلى النشر على أنظمة أساسية أخرى ، وخاصة منصات Google. من المرجح أن تقبل المنشورات عالية الجودة شروط شركة Apple. وستكون النتيجة النهائية أن صناعة النشر ستنظر إلى مستخدمي iOS على أنهم "جمهور متميز" لـ "العناوين المميزة" و "الإعلانات المتميزة".
ستكون النتيجة شيئًا مشابهًا لما يحدث في صناعة الهواتف المحمولة بشكل عام ، حيث تبيع Apple نسبة ضئيلة مكونة من رقم واحد من جميع الهواتف ولكنها تحقق معظم الإيرادات. من المحتمل أن ينتهي الأمر بشركة Apple بنشر أقلية من عناوين نشر المحتوى الحالية ، ولكنها تجني معظم الأموال.
هناك أيضًا ديناميكية مثيرة للاهتمام في اللعبة لا يريد أي شخص في صناعة النشر التحدث عنها. كلما قل عدد الناشرين الذين يتبنون خطة Apple ، كان هؤلاء القلائل أكثر نجاحًا.
مستخدمو iPad يتضورون جوعًا للحصول على اشتراكات المحتوى الحقيقي. إذا لم يتبن سوى عدد قليل من المجلات الكبرى خطة Apple ، فإن هذه المجموعة ستنجح أكثر بكثير مما لو قفز الجميع على متنها. الناشر يعرف ذلك ، وسوف ينظرون جميعًا إلى بعضهم البعض لمعرفة من يومض.
مستقبل النشر هو الأجهزة اللوحية. هذا هو المكان الذي سيكون فيه النمو. إذا أراد الناشرون الوصول إلى مستخدمي iPad (وهو ما يمثل وسيمثل أكثر وأفضل المشتركين المحتملين) ، فسيتعين عليهم اللعب وفقًا لقواعد Apple. وسوف يفعلون.
(الصورة مجاملة من ماجز على iPad)
