لقد استمتعنا جميعًا بالضحك تم طرح استجابة Sprint التنافسية على عجل لإطلاق iPhone الوشيك. ما قد لا تدركه هو أن مثل هذه التكتيكات المدمرة مثل دفع هواتف الوسائط الرديئة مثل يمثل Upstage على الوجهين من Samsung مع "سعة تخزين غير محدودة" على الجمهور المطمئن مجرد غيض من جبل جليد.
نحن في Cult of Mac ، من خلال تقنية بحث لا يمكننا وصفها إلا بـ "زوجين من البيرة مع الأصدقاء" و "صنع الأشياء" وضعنا أيدينا على قائمة نقاط الحديث سوف تندلع Sprint في الأشهر القليلة المقبلة ، حيث صراعهم مع Apple يتصاعد. يرجى الاستمتاع بهذه القائمة الخمسة الأولى من التكتيكات السرية للغاية (قد يقول البعض أنها خيالية) لمكافحة iPhone.
5. الاتصال به
تخيل هذا: شخص فضولي ولكنه جاهل إلى حد ما غير فني مهتم بجهاز iPhone يتجول في متجر Sprint ويسأل عن الجهاز الغامض. فريق Sprint ينطلق إلى العمل! بعد كل شيء ، فإن إستراتيجية Sprint في محاولة جعل أي هاتف قادرًا تقنيًا على تشغيل الموسيقى يبدو وكأنه نفس صوت لعبة متعددة اللاعبين تعمل باللمس مثل iPhone.
عميل: هل يمكنني الحصول على هاتف Apple (كذا) ، من فضلك؟
ممثل Sprint: أوه ، إذن أنت مهتم بأن تكون قادرًا على إجراء مكالمة ، أليس كذلك؟ جهاز iPhone جهاز مثير للإعجاب ، لكن هل تريد حقًا إنفاق كل هذه الأموال؟ ما قد لا تعرفه هو أن Sprint تقدم الكثير من الهواتف القادرة على إجراء مكالمات هاتفية. تريد Apple أن تصدق أنك بحاجة إلى جهاز بقيمة 500 دولار لإجراء مكالمة هاتفية. لا شيء يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة!
عميل: انا ذاهب الي البيت.
ممثل Sprint:أنت فقط تفعل ذلك ، أيها الرجل الصغير.
(اقرأ لبقية الجزء العلوي 4)
4. قوة اللعب
قدمت Sprint حجة مقنعة للغاية مفادها أن SmartPhones التي تزيد بقليل عن 20 من مساحة التخزين في الطراز الأساسي لجهاز iPhone لديها بالفعل مساحة تخزين "غير محدودة" لا تستطيع Apple مطابقتها. ما قد لا تعرفه هو أن Sprint على وشك استخدام نفس الاستراتيجية لفضح نقطة ضعف أخرى في iPhone.
ممثل Sprint:هل تعلم أن جهاز Fusic II المذهل لا ينفد أبدًا؟ في حين أن جهاز iPhone مثقل ببطارية غير قابلة للإزالة ، تدوم طويلاً بشكل مدهش يتعين عليك شحنها ، يمكن لأي هاتف Sprint تبديل البطاريات في خضم هذه اللحظة. وإذا اشتريت 5000 بطارية ، فسيبدو الأمر كما لو أن هاتفك لن يتوقف عن العمل أبدًا. حارب طغيان أبل! أسقط الحبل على جدار سلك الطاقة الخاص بك!
3. أكثر شعبية من غير المطروح
ربما كانت استراتيجية المبيعات الأكثر إبداعًا لشركة Sprint أثناء الاندفاع الأولي لإطلاق iPhone هي الادعاء بأن هواتفها مفضلة على iPhone. لا جديا: "إن iP-830 هو هاتف ذو نمط منزلق يميل الناس إلى تفضيله على طراز iPhone." أنت تعرف ما الذي يميل الناس إلى تفضيله أيضًا على المنتجات التي لم يتم طرحها؟ أي شيء آخر في السوق. سوف تستخدم Sprint هذه المعرفة لصالحها.
ممثل Sprint:أنت مهتم بجهاز iPhone ، ولكن هل تعلم أنه لم يشترِ أي عميل من Sprint واحدًا من قبل؟ ألا تفضل شراء واحدة من 5000 RAZR لدينا في الغرفة الخلفية؟ يميل الناس إلى تفضيلها على iPhone 3 ، والذي من غير المرجح أن يكون موجودًا حتى عام 2011.
2. الابتكار هاتف ذو وجهين
لم تكن شركة Sprint مستعدة للشراء في الضجيج الذي تصنعه شركة Apple من المنتجات الأكثر ابتكارًا في العالم ، فقد ردت بقوة مشيرة (بشكل صحيح) إلى أن... سامسونج Upstage له وجهان. "هل رأيت Upstage؟ إنه هاتف ذو وجهين ". تخبرني المصادر العميقة داخل استراتيجية Braintrust غير الموجودة في Sprint أن Sprint ستطبق هذا المنطق قريبًا عبر الفئات.
ممثل Sprint:هل تعتقد أنك مهتم بهاتف عالي التقنية؟ حسنًا ، تحقق من هذا: نحن الآن لا نقدم شيئًا سوى الهواتف ثلاثية الأبعاد. لديهم ارتفاع وعرض وعمق. اقلبها واقلبها - تبدو مختلفة! حاول القيام بذلك باستخدام جهاز iPhone. *
* فقط لا تفعل. سوف تعمل.
1. هل أنت حقا بحاجة إلى شيء جيد جدا؟
ربما تكون الفكرة الأكثر إثارة للاهتمام في Sprint هي محاولة إقناع الناس بأنهم في الواقع لا يريدون هاتفًا يمكنه القيام بالكثير من الأشياء (إلا إذا كانوا يريدون القيام بذلك على MotoQ). "iPhone هو أحد منتجات Apple ولديه بعض الميزات الرائعة. كما أن لها سعر جيد. هل تحتاج حقًا إلى كل هذه الميزات في جهاز واحد؟ " لكن Sprint لن تتوقف عند هذا الحد. لا ، لديهم بطاقة أكبر للعب من نفس المجموعة.
ممثل Sprint:جهاز iPhone لطيف للغاية ، وقد يجادل البعض بأنه الأفضل في العالم لأداء أي من ميزاته باستثناء التنزيلات عبر الأجهزة المحمولة. لكن هل تريد حقًا حمل هذا النوع من الإنجازات الزائدة في جيبك في كل مكان؟ في نهاية اليوم ، يدرك iPhone أنه ليس بغيضًا ، ويتيح لك معرفة ذلك. لماذا لا تستخدم Fusic بدلاً من ذلك؟ ليس لديها أي احترام للذات ، لذلك ستعمل بجد لإرضائك!
وهذا كل شيء. أبل مشدود.