Oleme viimastel kuudel palju rääkinud eelarvelisest iPhone'ist, peamiselt seoses areneva turuga (kus valdav enamus järelejäänud nutitelefonidest majanduskasv peaks toimuma järgmise viie aasta jooksul), kuid siin on küsimus: isegi kui Apple, nagu kuuldavasti tehakse, vabastab oma esimese plastikust iPhone'i pärast iPhone 3GS, kuidas nad hindavad seda piisavalt madalaks, et tegelikult tungida kolmanda maailma riikidesse, kus telefoni hind võib olla võrdne kellegi palgaga kuu? Eriti säilitades Apple'i tavapärased kasumimarginaalid?
Tõde on see, et on peaaegu võimatu ette kujutada, et Apple oleks võimeline või huvitatud! - midagi sellist tehes. Praegune kuulujutt seob eelarvelise iPhone'i põhimõtteliselt värvilise plastikkestaga iPhone 5 -ga. Kui need kuulujutud on tõesed, pole see tegelikult eelarvetelefon: see on keskklass. See on olema, kui Apple tahab sellega raha teenida.
Aeglaselt, kuid kindlalt, see mõte koidab mõnd inimest Wall Streetil. "Eelarve" iPhone ei ole üldse eelarve. Ja Apple teeb sellest tagumiku.
Nagu John Paczkowski üle kell Kõik asjad D. märgib, et Apple on hinnanud oma eelarveseadmeid tunduvalt kaugemale kui üksmeel selles, mida seade „vajab”, et olla konkurentsivõimeline. IPad mini käivitati hinnaga 329 dollarit, kui analüütikud ütlesid, et see tuleb käivitada hinnaga 249 dollarit, et konkureerida Kindle Fire ja Nexus 7 sarnastega. IPad mini on nüüd maailma populaarseim 7-tolline tahvelarvuti. Nagu ka iPod nano, tuli turule 199 dollarit, kui analüütikud ütlesid, et odavate MP3 -mängijatega konkureerimiseks peab see maksma poole vähem.
Nii et Apple on oma eelarveseadmete hinnad konkurentidest tunduvalt kõrgemal hinnanud. Samuti pole Apple kunagi tõesti tegi madala hinnaga seadme. Mac mini võib olla kõige odavam Mac, kuid see maksab kaks korda rohkem kui algtaseme Windowsi arvuti. Isegi auväärse iPod shuffle'i tööstusdisain on šokeerivalt palju poleeritud ja maksab umbes kaks korda rohkem kui teised odavad MP3 -mängijad (koos kaks korda mälu!) maksma.
See on mõttekäik, mida Gokul Hariharan ja Mark Moskowitz J. P. Morgani juures praegu järgivad. Apple ei tee eelarvetooteid, sest kasum on liiga väike ja kompromisse on liiga palju, kuid see teeb keskklassi tooteid… ja Apple võiks teha palju raha, vabastades keskklassi iPhone'i, mille hind on piisavalt madal, et meelitada ligi eelarvetarbijaid ja esmakordselt nutitelefonide ostjaid.
Praegu domineerib Samsung selles segmendis (hinnaklass 200–500 dollarit) 35+ protsendilise turuosaga. … Usume, et Apple võib järgmise 12 kuu jooksul hõivata selle turu 20–25 protsenti (peaaegu praegusest turuosast), kui ta hindab madalama hinnaga toodet 350–400 dollari tasemel. ”
Teisisõnu, kui Apple avaldaks keskklassi iPhone'i, mis maksis ilma toetusteta 200–500 dollarit, tekitaks see Samsungile aasta jooksul haiget. Paari aasta jooksul võib see tappa Samsungi Galaxy seadmete kogu ohu.
Ja kui järele mõelda, kas pole plastikust värvi iPhone heli nagu keskklassi seade? Vaadake värvilisi telefone, mida näeme turule jõudmas, nagu Nokia Lumia seeria. Need on kõik keskklassi seadmed. Apple ehitab värvilise iPhone'i, mis meeldib täiesti uutele tarbijatele, nagu ka värvikas iPod nano. Ja nagu me juba nägime, on see võidustrateegia.
Allikas: Kõik asjad D.
