Vår App Business -sektion kommer till dig av MacPaw, tillverkare av beprövade Mac -appar.
När du utvecklar Mac-appar kan framgång ibland verka självförstörande. Ju bättre jobb du gör, desto mindre behöver dina kunder köpa efterföljande versioner av din app. Ditt jobb går sedan över till marknadsföring och en oändlig strävan efter att skaffa nya kunder för att kontanterna ska strömma in. Samtidigt kan de som använder en prenumerationsaffärsmodell för sin programvara enkelt njuta av den söta, söta återkommande intäkten.
Som kund själv gillar jag faktiskt prenumerationer. Jag behöver inte oroa mig för vilken version som är installerad eller om min licens kan användas på flera datorer - jag ställer in den och glömmer den. Att ha en fast avgift, som vanligtvis är mindre i förskott än ett traditionellt syfte, gör det lättare att passera konverteringströskeln.
Modeller med programvaruabonnemang hjälper också användare att känna sig bemyndigade och involverade i feedback- och utvecklingsprocessen. Eftersom de tycker mer om ett långsiktigt förhållande med dig och din produkt, är det mer sannolikt att de fyller i enkäter och skriver bra recensioner.
Mac App Store aktiverade nyligen prenumerationspriser, så många utvecklare utvärderar om det är rätt för deras app. Även om du distribuerar din app utanför App Store, det är en bra tid att ta en titt på prissättning på prenumerationsmodeller.
Så låt oss komma till det. Här är en guide för att ompröva värdeförslaget för din Mac -app så att du kan tjäna förutsägbar inkomst, slappna av och koncentrera dig på att göra bättre produkter.
Grunderna i app -prenumerationsmodellen för utvecklare
När du säljer en prenumeration på din Mac -app är tanken att tillhandahålla ett kontinuerligt värde till en användare över tid och att vara tydlig om vad det värdet är vid köpet. För programvara som en tjänst, eller SaaS, appar är värdeförslaget implicit uppenbart för användaren. Det är vettigt att för att logga in och få tillgång till en webbaserad tjänst måste de betala.
För stationära appar är den traditionella användarförväntningen att göra ett engångsköp. De köper appen direkt, så de ska alltid kunna använda den. Att helt enkelt bulta en inloggningsskärm till din app och be en användare att betala varje månad för att använda den kommer bara inte att ge dig många kunder.
Om du istället byter till en prenumerationsmodell för din app måste du koncentrera dig på de fyra huvudsakliga sakerna som användarna förstår som prenumerationsvärda:
- Innehåll
- Infrastruktur
- gemenskap
- Tjänster
Vi hoppar över att prata om prenumerationstjänster eftersom det här avser saker som Amazon Prime eller icke-programvaruföretag. Det kan vara så att inget av de andra tre prenumerationsvärda elementen gäller din app, men låt oss titta på var och en och se till att du har tänkt igenom dem alla.
Innehåll
Om du levererar regelbundet uppdaterat innehåll har du troligen redan en prenumerationsmodell på plats (eller har åtminstone funderat på att göra det). Om du aldrig har tänkt på det är det dock värt att ta en titt.
Finns det innehåll du kan skapa regelbundet som användare skulle betala för? Även om det bara är tangentiellt relaterat till din app? Endast prenumerationsinnehåll är kanske det enklaste värdetillägget för användare att förstå. Det är också något de flesta av oss redan är utbildade att förvänta oss att vi kommer att behöva betala för.
Infrastruktur
Användare förstår att om de använder dina servrar eller infrastruktur för att slutföra uppgifter med din app måste de betala. Finns det webbåtgärder som kan göra vissa funktioner i din stationära app mer kraftfulla? Kanske kan du integrera med en populär webbtjänst som Trello eller Slack, eller skicka användbara e -postpåminnelser eller göra det enkelt för användare att lägga till händelser i Google Kalender direkt från din app.
Dessa typer av funktioner kan vara en del av ett freemium -paket eller kräva betalning efter en testperiod. Fråga dina befintliga användare om de har önskat någon särskild webbfunktion.
gemenskap
Beroende på vilken typ av appen du har kan den redan ha lockat till sig en betydande grupp människor som använder den för att utföra vissa uppgifter. Att ge dina mest engagerade användare en officiell plattform, med verktyg för att komma i kontakt med andra som delar deras intressen eller professionella mål, kan vara en livskraftig inkörsport till en prenumerationsaffärsmodell.
Detta kan vara ett forum, ett tillgångsdelningsnätverk, en privat Slack-kanal, etc. Om du någonsin har observerat människor som pratar om din app kan det vara en bra idé att centralisera den typen att dela på ett ställe - och ge användarna användbara verktyg för att göra upplevelsen ännu mer värdefull för dem.
Programpaket kan löna sig
Om du är en indie -utvecklare har du troligen flera appar du har skapat under åren. Bunta ihop dem och ge åtkomst till dem, liksom framtida appar, för en fast månadsavgift kan vara ett värdefullt förslag. I det här fallet är du i huvudsak produkten. Användare säger att de gillar det du gör så mycket att de vill prenumerera på vad du än gör.
Ett andra alternativ skulle vara en tredjepartsbuntning eller apputhyrning. Den nyligen lanserade Setapp är ett paket med prenumerationsprogram som alltid lägger till fler appar och levererar uppdateringar. Om du skickar in din app och blir godkänd får du en minskning av Setapps månatliga prenumerationsavgifter. Detta har en massa stora fördelar.
- Njut av återkommande intäkter utan betalda uppgraderingar
- Sluta tänka på hur du distribuerar din app till en användare
- Nå en ny publik utan att oroa dig för reklam
- Tävla inte med tusentals applikationer
Om du inte har skaffat dig en stor, lojal användarbas under åren är det förmodligen mer fördelaktigt att gå med i en tredjepartstjänst med en stor publik.
Fallstudie: Adobe Creative Cloud
Adobes flytt till Creative Cloud är ett bra exempel på hur alla dessa strategier går ihop. År 2013 flyttade företaget alla sina Adobe Creative Suite-appar till molnbaserade prenumerationer. Innan bytet var hantering av versioner och licens extremt obekvämt och förvirrande. Användare skulle ofta hålla fast vid gamla versioner i åratal eftersom kostnaden i förskott var så dyr.
Med Creative Cloud får användare automatiska uppdateringar av de senaste versionerna av Adobes appar. Dessutom får de tillgång till stockbilder, typsnitt och tillgångar. Adobe tillhandahåller också molnlagring med filsynkronisering och åtkomst till Behance -communityn.
För många användare visade sig en rimlig månadskostnad för Adobe Creative Cloud mer välsmakande än ett enormt engångsköp, och molnintegration lade till många värdefulla funktioner. Tänk på detta exempel när du försöker konvertera din app till en programvaruprenumerationsmodell.
Risker med prenumerationsaffärsmodellen
Att sprida intäkter har vissa affärsmässiga konsekvenser. Eftersom du inte får alla pengar i förskott kommer det att ta dig längre tid att återbetala din kostnad per kundförvärv. Detta innebär ökad risk, eftersom din kund alltid kan stänga sitt konto.
På samma sätt kommer du sannolikt att förlora längre när du tar ut dina utvecklingskostnader. Det är en mer gradvis ökning av företagens intäkter, men i slutet är det totala taket mycket högre.
Att sälja appar som prenumerationer innebär en stabil inkomst
En av anledningarna till att en indieutvecklare har blivit mer lukrativ sedan 90 -talet är uppkomsten av denna typ av metoder. Istället för att försöka ständigt lägga till nya funktioner i en app för att få folk att köpa den senaste versionen, erbjuder en prenumeration innebär att du kan göra kontinuerlig utveckling av de saker som dina användare faktiskt bryr sig om, medan du njuter av en stabil inkomst.
Har du egna strategier för prenumerationer på appar? Låt oss veta i kommentarerna!