Hoe indie-ontwikkelaars video kunnen gebruiken om hun apps op de markt te brengen

Dit bericht wordt u aangeboden door MacPaw, maker van Setapp.

Als indie-ontwikkelaars kunnen we ons te veel bezighouden met hoe dingen werken - welke functies ons product heeft, wat gebruikers ermee kunnen doen. Het lijkt vaak alsof als we gewoon kunnen uitleggen hoe ons product werkt, iedereen een toegewijde gebruiker zal worden.

We besteden veel tijd aan het samenstellen van onboarding-video's en tutorials. Maar er is een heel ander front in de strijd om promotie en conversie: een emotionele connectie maken tussen een potentiële gebruiker en je product en merk.

Voor het opbouwen van deze verbinding zijn de slechtste tools het meest geautomatiseerd, zoals banneradvertenties of advertentiewoorden. Een goed gemaakte video kan zelfs een van de beste zijn.

Omdat video voor veel ontwikkelaars misschien wel het meest ontmoedigende formaat is om onder de knie te krijgen, zal ik proberen het te demystificeren met enkele tips, statistieken en een grondige use-case.

Video-app-promotie: 5 redenen waarom

Laten we eerst enthousiast worden over het potentieel van video voor het promoten van apps. Dit is wat het voor u kan doen wat andere formaten niet kunnen:

1. Verhoogde aandacht en tijd op de pagina. Mensen besteden gemiddeld 2,6 keer meer tijd aan pagina's met video dan zonder. (bron)
2. Verhoogde verkoop. 64 procent van de consumenten doet een aankoop na het bekijken van een video. (bron)
3. Groter, enthousiaster publiek. 55 procent van de mensen bekijkt elke dag online video's. Bovendien willen mensen, in tegenstelling tot display-advertenties, een goede video bekijken. (bron)
4. Meer gebruikersgericht. 50 procent van de internetgebruikers zoekt naar video's met betrekking tot een product of dienst voordat ze een winkel bezoeken. (bron)
5. Meer sociaal. Video is booming op social media. In 2020 zullen online video's meer dan 80% van al het internetverkeer van consumenten uitmaken. (bron)

Een app-promotievideo maken

Nu we aan boord zijn met het potentieel van videomarketing, laten we het hebben over de moeren en bouten.

Een bureau vinden: meer dan RFP's

Sommigen van jullie zijn misschien naar de filmschool gegaan, of hebben vrienden die voor een camera als dynamiet kijken. Voor de rest van ons is samenwerken met een bureau de beste optie om een ​​videocampagne daadwerkelijk te bedenken en te maken. Ik geef meestal de voorkeur aan de doe-het-zelf-aanpak voor dingen, maar met video kan dat gemakkelijk resulteren in een dure storing.

Het goede en slechte nieuws is dat er een heleboel digitale bureaus zijn. De traditionele manier om er een te vinden, is door een enigszins technisch document te maken, een Request For Proposal of RFP. Vervolgens lanceert u uw RFP via gemeenschappelijke distributiekanalen die videobureaus doorkruisen op zoek naar nieuw werk.

Het probleem hiermee is dat het veel werk is. De reacties die u krijgt, kunnen veelomvattend zijn en het kost veel tijd om ze te doorzoeken.

Ik raad een meer informele benadering aan, met behulp van een van de volgende (of een combinatie):

1. Bureau Spotter. Gebruik deze service om bureaus te zoeken op basis van verschillende criteria.
2. Vaste vergoeding ontdekking. Wanneer u een agentschap vindt dat u bevalt, neem dan contact op en stel een ontdekkingsfase voor tegen een vast bedrag. Discovery is waar het bureau met u praat en meer te weten komt over uw bedrijfs- en marketingdoelen, zodat de creatievelingen genoeg materiaal hebben om met een contentstrategie te beginnen. Als je het budget hebt, kun je dit tegelijkertijd met meerdere bureaus doen om te kijken welke je het beste bevalt.
3. Dialoogvenster Schets. Zelfs als u de RFP overslaat, is het toch nuttig om wat achtergrondinformatie over uw bedrijf en het marketingprobleem op te schrijven zoals u het ziet. Als je iets hebt waar je blij mee bent, stuur het dan naar twee of drie bureaus waarin je geïnteresseerd bent en kijk wat ze erover te zeggen hebben. De manier waarop de volgende gesprekken op gang komen, kan je helpen te bepalen met wie je liever werkt.
4. Werk om in te huren. Als je in staat bent om een ​​hapklare marketinghulp te bedenken die je nodig hebt, kun je dat eigenlijk ook doen huur een paar bureaus in om aan het probleem te werken en kijk hoe dat gaat voordat je erin duikt met een volledige video campagne. Er zijn maar weinig dingen die u laten weten of een bureau sneller zal werken dan daadwerkelijk met hen samen te werken.
5. Sociale RFP. Het kan nooit kwaad om naar sociale kanalen te gaan met een snelle post op Facebook of Twitter waarin je vraagt ​​om pitches van bureaus over jouw specifieke probleem. Een van mijn favoriete bureaus om mee samen te werken vond ik uit een reactie op een van mijn tweets.

De casestudy die we voor elk van deze stappen zullen bekijken, is: Setapp's "Take the Shortcut"-campagne. Om een ​​bureau te vinden, bestudeerde Setapp de beste 100 gevallen van videoadvertenties en nam contact op met de bureaus achter elk. Ongeveer de helft van hen reageerde. Daarvan hebben de teamleden van Setapp er 10 op de shortlist gezet die ze leuk vonden. Ze vroegen vervolgens om voorstellen van elk en kozen de winnaar: Superhelden, een bureau opgericht in Amsterdam in 2009, met een tweede kantoor in New York.

Je publiek definiëren

Succesvol adverteren heeft alles te maken met het bereiken van de juiste mensen. Hoe nauwkeuriger u uw videocampagne kunt targeten, hoe beter, ervan uitgaande dat u de advertentie correct heeft getarget. (Uw bureau kan u hierbij helpen.)

In het kort wil je antwoord op deze vragen:

1. Wie gebruikt mijn product momenteel?
2. Wie gebruikt het niet?
3. Van degenen die het niet gebruiken, hoeveel zouden dat kunnen als ze een goede reden krijgen?
4. Van degenen die dat wel zouden kunnen, voor hoeveel is video het juiste platform om hen te bereiken?

Het antwoord op die laatste vraag is over het algemeen waar u de doelgroep voor uw videocampagne wilt gaan visualiseren. Hopelijk heb je in het verleden wat gebruikersonderzoek gedaan en zijn de antwoorden op deze vragen niet helemaal onbekend.

Als je geen bestaand onderzoek hebt, is er geen tijd zoals het heden om in te graven. Yaroslav Stepanenko op Set-app heeft een goede post over de successen van zijn bedrijf met buyer persona's en links naar a goed kader om als uitgangspunt te gebruiken voor uw videocampagne.

Je doelgroep zal in de loop van de campagne waarschijnlijk veranderen naarmate je meer leert over hoe je video's presteren in verschillende contexten. Sta open om toe te geven dat je fout zat. Volg waar je publiek je naartoe leidt.

Voor videoadvertenties is variatie de sleutel

Als je ooit Facebook-advertenties hebt gedaan, ben je bekend met het idee om veel versies van een bepaalde plek te maken. Zelfs bureaus hebben geen glazen bol waarmee ze van tevoren kunnen bepalen welke advertenties succesvol zullen zijn en welke niet. Maar ze weten wel hoe ze genoeg permutaties kunnen genereren om de klus te klaren.

In de Setapp-casestudy creëerden SuperHeroes een grote verscheidenheid aan video's rond een eenvoudig, begrijpelijk thema. Dit heeft een breed scala aan voordelen.

• Samenhang. Het thema creëert een cumulatief effect als een kijker wordt blootgesteld aan verschillende op verschillende platforms.
• Diepte. Kijkers die van het uitgangspunt genieten, kunnen meer van dezelfde campagne opzoeken en bekijken.
• Flexibiliteit. Door de verschillende lengtes kan de campagne voor elk advertentietype en voor verschillende soorten doelgroepen werken.
• Inzichten. Als u statistieken bekijkt, leert u veel, niet alleen over die specifieke videocampagne, maar ook over de doelgroep die u heeft getarget. Je zult zien wat ze leuk vinden en wat niet. Dan kun je die informatie gebruiken om toekomstige campagnes te verbeteren, en misschien zelfs het product zelf.

Plan de lancering van uw videocampagne

Nu je al die tijd en geld hebt besteed aan een fantastische videocampagne, upload de video's niet alleen naar YouTube en loop weg. U wilt een uitrolplan dat op uw doelen is gericht. Zou een media-outlet bijvoorbeeld over je video's willen schrijven? Zouden ze een exclusieve eerste blik willen?

Setapp heeft de uitrol van video's opgedeeld in drie fasen - plagen, bewustwording en evaluatie - met specifieke strategieën en doelen voor elk. U moet uw campagne beschouwen als een verhaallijn, waarbij elke fase een expliciet doel dient. De meeste bureaus hebben ervaring met dit soort plannen, dus u kunt altijd op hen vertrouwen als dit onderdeel een te grote uitdaging lijkt.

Definieer en meet succes

Voordat u zelfs maar contact opneemt met bureaus, is het handig om te definiëren wat u als een succesvolle videocampagne zou beschouwen. Op die manier hoef je je na de campagne niet af te vragen of het het waard was of niet.

Voor Setapp waren de vier belangrijkste statistieken bereik, bètatoegangsverzoeken, Setapp-proefregistraties en betaalde Setapp-abonnementen. Die cijfers blijven intern, maar Setapp zegt dat zijn videocampagne 6 miljoen views heeft opgeleverd, waarvan 50 procent organisch.

Setapp ook gedeeld de Google Brand Lift-cijfers van de campagne, dat waren:

Toename van productadvertentieherinnering: 74,3 procent

Toename van productbewustzijn: 65,9 procent

Doe het gewoon

Nu je de innerlijke werking van een succesvolle videocampagne hebt gezien, voel je je hopelijk in staat om je eigen campagne te starten. Zelfs het schrijven van een potentiële e-mail aan bureaus en enkele gekwantificeerde doelen kan u helpen te evalueren of u een videomarketingcampagne wilt voeren.

Ga voor meer informatie en bronnen naar de volledige post over de campagne van Setapp.

PS Voor nog meer ideeën en motivatie, bekijk deze verzamelingen, die zeker de creatieve sappen zullen laten stromen:

• 12 videomarketing- en advertentiecampagnes die u echt leuk vindt om naar te kijken
• 20 verbluffende videovoorbeelden voor marketingcampagnes