Työskentelen iPhone -sovelluksella nimeltä Toistot ja sarjat harrastusprojektina vapaa -ajallani. Tällä viikolla kumppanini ja minä tulimme siihen tulokseen, että sovelluksellamme ei ole tulevaisuutta maksullisena latauksena, joten olemme vastahakoisesti päättäneet tehdä siitä ilmaisen.
Tämä oli uskomattoman kova puhelu, koska olemme investoineet kirjaimellisesti tuhansia tunteja sovelluksemme kehittämiseen vuosien varrella. Kaiken kovan työn antaminen ilmaiseksi ilmaiseksi on sydäntä särkevää. Mutta emme kokeneet, että meillä olisi paljon valinnanvaraa.
Tämä viesti sisältää kumppanilinkkejä. Macin kultti voi ansaita palkkion, kun käytät linkkejämme tuotteiden ostamiseen.
Miksei kukaan enää osta sovelluksia
Aloitimme Reps & Setsin kehittämisen vuonna 2010. Silloin sovelluksen sisäiset ostot olivat vielä suhteellisen uusi ilmiö. Tämän tyyppinen maksumekanismi ei pitänyt meitä sovelluksemme kannalta relevanttina. Ymmärrän nyt, että emme onnistuneet ennakoimaan, kuinka sovelluksen sisäiset ostot muuttavat pohjimmiltaan App Storea.
Silloin sovellusten myynti kukoisti edelleen. Jälkikäteen ajateltuna kirjoitus oli jo seinällä maksettuja latauksia varten. Tänään, Minecraft: Pocket Edition on ainoa maksullinen sovellus App Storen 200 parhaan tuottokaavion joukossa. Kaikki muut ovat "freemium, ”Tuottavat tuloja myymällä kohteita sovelluksessa.
Voit väittää, että tämä on vain osa ohjelmistoalan pitkän aikavälin suuntausta, kuten Microsoft ja Adobe ovat siirtyneet kutistepakattujen ohjelmistojen myynnistä ennakkomaksulla jatkuvien tilausten ja pilvipalvelujen tarjoamiseen palvelut.
Tämä siirtyminen pois maksamisesta ei rajoitu ohjelmistoon. Musiikkiteollisuudessa jopa Apple on joutunut myöntämään tappionsa. Steve Jobs karttoi kerran tilauspalveluja, kuten Spotify, väittäen, että "ihmiset haluavat omistaa musiikkiaan. ” Apple Musicin lanseerauksen myötä Cupertino teki kuitenkin U-käännöksen ja hyppäsi tilauskaistalle. Huhujen mukaan Apple saattaa jopa luopua iTunes Music Storesta kokonaan, mikä olisi ollut käsittämätöntä siirtoa vain viisi vuotta sitten.
Jos et voi voittaa heitä, liity heihin
Kuva: Repsio Ltd
Applen musiikkistrategia on käytännössä ”jos et voi voittaa heitä, liity niihin”. Ja omalla nöyrällä tavalla, juuri sen olemme päättäneet tehdä Toistot ja sarjat.
Tällä viikolla teimme kaikki sovelluksemme nykyiset ominaisuudet ilmaisiksi. Myymme sen sijaan sovelluksen sisäisen tilauksen, joka tarjoaa pääsyn kaikkiin uusiin ominaisuuksiin, joita lisäämme eteenpäin, alkaen Apple Watch -sovelluksestamme. Tällä tavalla kaikki sovelluksen ostaneet nykyiset käyttäjät voivat jatkaa maksamiensa ominaisuuksien käyttöä ilman lisäkustannuksia. Toivottavasti Apple Watch -sovellus houkuttelee joitakin tilaamaan, ja ehkä uudet käyttäjät löytävät sovelluksen nyt, kun se on ilmainen.
Aika näyttää, toimiiko tämä liiketoimintamalli meille. Koska sovelluksemme on vain harrastusprojekti, jota teemme vapaa -ajallamme huvin vuoksi, emme odota sen ansaitsevan meille omaisuutta (vaikka se tietysti olisi mukavaa). Mutta haluaisimme ainakin nähdä sen pestä kasvonsa.
Toivon, ettei se olisi tullut tähän: Miksi freemium on paskaa
Syy, miksi vastustimme niin kauan vastustusta siirtymisestä maksullisesta freemiumiin, on se, että rehellisesti sanottuna se on mielestämme paskaa.
Viime vuonna kirjoitin a manifesti tyylikkäille sovelluskehittäjille. Väitin, että sovellusten hinnoittelun tulisi olla selkeää ja käyttäjän helposti ymmärrettävää. Suoraan sanottuna useimmat freemium -sovellukset ovat kaikkea muuta.
Ota Pokémon Go esimerkiksi. En olisi millään tavalla ladannut tätä "ilmaista" sovellusta, jos olisin tiennyt, että se maksaa minulle yli 40 dollaria. Kyllä, ymmärrän, että olen aikuinen aikuinen, ja se on täysin minun vastuullani, kuinka paljon päätän tuhlata söpöjä taskukokoisia olentoja.
Mutta impulssihallinnan puuttumisen lisäksi tosiasia on, että kuten useimmat freemium -ohjelmistot, pelin kokonaiskustannukset ovat alussa epäselviä. Kun lataat sen, et todellakaan voi tietää, kuinka paljon tallennustilaa, suitsukkeita, onnekkaita munia ja vieheitä sinun on ostettava.
Ollakseen reilu, Pokémon Go on kaukana ainutlaatuisesta tässä suhteessa. Itse asiassa nykyään tämä on melko normi, mikä tarkoittaa, että vältän nyt ilmaisten pelien kaltaisten kiusausten Madden NFL Mobile koska minulla ei ole aavistustakaan kuinka paljon ne todella tulevat maksamaan minulle. Yhtäkkiä hinta konsolin versio näyttää kaupalta.
Kuten Steve Jobs sanoi musiikista, uskon, että ihmiset haluavat omistaa sovelluksensa. Näin tiedät kokonaiskustannukset. Ja kun olet ostanut, voit olla varma, että saat täyden pääsyn kaikkeen mitä tarvitset ilman yllättäviä lisäkustannuksia.
Apple olisi voinut tallentaa maksullisia sovelluksia
Minusta turhauttavinta on, että sen ei tarvinnut olla näin. On totta, että Applella ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin tarjota sovelluksen sisäisiä ostoksia. Palveluihin siirtyminen oli loppujen lopuksi koko teollisuuden suunta. Mutta Apple olisi silti voinut tehdä paljon edistääkseen maksullisia sovelluksia App Storessa.
Ensimmäinen maksullisten sovellusten kehittäjien suuri ongelma on se, että Apple ei tarjoa tapaa tarjota ilmaista kokeilua. Mahdolliset ostajat näkevät vain 30 sekunnin videon, viisi staattista kuvakaappausta ja tavallista tekstiä. Se ei ole paljon, johon ostopäätös perustuu.
Apple ei myöskään salli kehittäjien tarjota ilmaisia demoversioita App Storessa. Cupertino edellyttää, että kaikki sovellukset ovat hyödyllisiä. Jotkut kehittäjät yrittävät kiertää tämän tarjoamalla ominaisuusrajoitteisia "yksinkertaisia" versioita. Mutta yrittää saada käyttäjä vaihtamaan sovelluksesta toiseen ei ole helppoa, varsinkin jos yksinkertainen versio vastaa riittävästi heidän tarpeitaan.
Kaltaisemme kehittäjät ovat jo vuosia toivoneet, että Apple tarjoaisi tavan tarjota maksuton kuukauden kokeilu. Nyt näyttää siltä, että se olisi liian vähän liian myöhäistä, koska maksullisten sovellusten markkinat ovat joka tapauksessa lähes kuolleet.
Asiat ovat hyvin erilaisia sovelluksen sisäisissä tilauksissa, joissa Apple tekee kehittäjille helpoksi tarjota yhden kuukauden ilmaisen kokeilujakson. Ei ihme, että monet kehittäjät siirtyvät tähän malliin.
Maksa kerran ja aja sitten ilmaiseksi
Toinen ongelma maksullisten sovellusten kehittäjille on, että Apple ei salli kehittäjien veloittaa päivityksistä. Tämä tarkoittaa, että käyttäjät, jotka ostivat sovelluksemme viisi vuotta sitten 1,99 dollarin ruhtinaskunnalla, saavat kaiken kovan työmme myöhempien päivitysten parissa ilman lisäkustannuksia. Joten todellisuudessa sovelluksen uudet versiot olivat heille jo ilmaisia.
Jälleen kerran jotkut kehittäjät yrittivät kiertää tämän julkaisemalla sovelluksensa suuret päivitykset kokonaan uusina sovelluksina. Mutta tämä ei ole tyylikäs ratkaisu. Ellet ole valmis lopettamaan kylmäverisesti tuen aiempien versioiden omistajille, saat sovelluksestasi useita versioita saatavilla App Storesta, mikä on markkinoinnin painajainen.
Sovellusten kehittäminen ei ole yksinkertainen asia rakentaa sovellus, sitten istua alas ja haravoida rahaa. Se vaatii jatkuvaa jatkuvaa kehittämistä yhteensopivuuden ylläpitämiseksi uusien laitteistojen ja uusien iOS -versioiden kanssa. Sovelluksen julkaisemisen jälkeen meidän on täytynyt lisätä tukea lukuisille suurille muutoksille, kuten: iOS 7: n uudelleensuunnittelu, Retina -näytöt, suuret näyttökoot, HealthKit, Tänään widgetit, Apple Watch, interaktiiviset ilmoitukset ja iCloud -asema. Lista on loputon.
Käyttäjät odottavat perustellusti kaikkien uusimpien Apple -ominaisuuksien tukea. Mutta tämä ei tapahdu taikalla. Apple väittää vuosittaisessa Worldwide Developers Conference -konferenssissaan usein, että uusien ominaisuuksien tukeminen on kehittäjille erittäin yksinkertaista, mikä antaa käyttäjille usein epärealistisia odotuksia.
Todellisuus kehittäjille on yleensä aivan toinen. Kaikki sovellukset, jotka ovat olleet noin muutaman vuoden ajan, kuten meidänkin, ovat keränneet "teknologiavelkaa", mikä tarkoittaa, että se perustuu vanhempiin sovellusliittymiin ja toimintoihin. Pienellä kehittäjällä ei ole varaa täydelliseen uudelleenkirjoitukseen aina, kun tapahtuu suuri muutos, kuten vuodesta Tavoite-C kohteeseen Nopea, Automaattisen asettelun rajoitukset, jne. Nämä asiat vievät aikaa.
Kuten Benjamin Franklin tunnetusti sanoi, aika on rahaa. Ilman kykyä veloittaa käyttäjiltä päivityksiä, sovellusten kehittämisestä tulee nopeasti taloudellisesti kestämätöntä.
Apple ei ole meille elatusvelkaa
Voit sanoa, että jos emme voi ansaita elantomme sovelluksestamme, se on meidän ongelmamme. Ja tietysti olet oikeassa. Apple ei ole meille tai kenellekään kehittäjille velkaa elantonsa. Ja se on täysin Cupertinon vastuulla, miten se päättää ohjata App Storea.
Mutta kun vapaudesta tulee normi, se todella kärsii monimuotoisuudesta. Uskon, että se on lopulta huono käyttäjille ja kehittäjille.
Apple tykkää laulaa miljoonia App Storesta saatavia sovelluksia. Mutta ihmettelen, kuinka monet heistä ovat edelleen aktiivisesti kehittyneitä. Jopa John Gruber äskettäin kutsui sitä päiväksi Vesper -sovelluksellaan. Ja jos joku korkea -arvoinen henkilö yritti markkinoida maksullista sovellusta, mitä toivoa meillä muilla on?
Ainoastaan suuryrityksillä, kuten Googlella ja Facebookilla, on todella varaa lahjoittaa sovelluksia. Ja innovaatio tulee harvoin sieltä. Katsokaa vain, kuinka Instagram, iMessages ja SnapChat kopioivat ahkerasti toistensa ominaisuuksia.
Ilman indie -kehittäjien jatkuvaa osallistumista App Storesta tulee paljon kuivempi ja steriilimpi paikka. Jos he eivät voi ansaita rahaa myymällä sovelluksia, se on huono uutinen kaikille.
