Uusi App Business -osa on tuonut sinulle MacPaw, joka on todistettujen Mac -sovellusten valmistaja.
Riippumattomille Mac -kehittäjille yksi suurimmista, pelottavista tehtävistä, joita Mac App Store hoitaa tehokkaasti, on sovellusten lisensointi. Lähetät vain sovelluksesi ja kauppa hallinnoi varsinaista sovelluslisenssiä käyttäjätiliensä kautta. Mutta tämä kiistaton mukavuus sisältää muutamia kriittisiä haittoja.
Ensinnäkin App Storessa ei ole ilmaista kokeilua. Jotta voit tarjota potentiaalisille asiakkaille koeajon, sinun on luotava ohjelmistostasi kaksi versiota: yksi ilmainen ja toinen maksullinen.
Sitten voit toivoa, että ilmaiset käyttäjät päivittävät jossain vaiheessa ennakoivasti maksulliseen versioon. Sano hyvästit korkeille muuntokursseille!
Tähän liittyy toimivan sovellusanalytiikan puute. Kun myyt sovelluksesi Mac App Storen kautta, et voi testata erilaisia kokeilujaksoja tai ominaisuuksien rajoituksia, koska et näe konversiosuppiloa täysin.
Toinen suuri ongelma luomuksesi myynnissä Mac App Storessa on se, että luoput valtavasta osasta voittoja. Toki ohjelmistosi jakelu App Storen kautta säästää aikaa ja vaivaa, ja saattaa mahdollisesti tarjota jonkin verran valotusta. Applen leikkaus on kuitenkin niin suuri, että on epäselvää, onko se hintansa arvoinen.
Mac App Storen ruudukosta poistuminen
Ollakseni rehellinen, ajatus Mac App Storen ulkopuolelta kuulostaa melko masentavalta. Jos valitset tämän reitin, sinun on otettava käyttöön lisenssiavaimet (aktivointi, deaktivointi, tilausosto jne.). Sinun on myös seurattava aktiivisia avaimia ja määritettävä esimerkiksi mukautettu maksu- ja laskutuspalvelu, avainten palauttamisen automaatio, avaimenluontialgoritmi, joka on suhteellisen halkeamaton, jne.
Niggling monimutkaisuus on merkittävä.
Jos aiot poistua Mac App Storen turvallisista (mutta kalliista) rajoista, todella haluat kokonaisvaltaisen sovellusten lisensointikehyksen. Näistä syistä yhä useammat kehittäjät siirtyvät integroituihin ratkaisuihin, kuten DevMate tai Paddle, hoitamaan lisensointia ja muita tärkeitä sitoumuksia.
App Storen helppokäyttöisyys yhdistettynä kehittäjien tuntemattomuuteen sen peittämistä ongelmista (kuten sovellus lisensointi), on luonut sokeapaikan monille Mac -kehittäjille, jotka eivät ehkä ymmärrä, että on olemassa toinen tapa saada asiat tehty.
Paddle tukee erilaisia sovellusalustoja, mutta DevMaten luoja, MacPaw, on keskittynyt erityisesti Mac -lisenssikysymyksiin. MacPaw kesti kahdeksan vuoden institutionaalisen tietämyksen sekä yrityksen Macille rakennetut ydinteknologiat sovellukset ja niputti kaiken kehittäjäpalvelupakettiin, jonka avulla on helppo pudottaa App Store kokonaan.
Yksinkertaisesti joidenkin näiden alustojen ominaisuuksien tarkastelu - ja niiden olemassaolon pohtiminen - toimii hyvänä alustana sovellusten lisensoinnin monimutkaisuudesta, joten käyn tässä läpi muutamia. Varmistaakseni, että sain yksityiskohdat oikein, skypeilin Vera Tkachenkon kanssa, joka on kaakaotiimin vetäjä MacPawissa Ukrainassa.
Sovellusten lisensoinnin hallinta
Joten palataan ja katsotaan sovellusten lisensointiongelmia. Käyttäjien näkökulmasta on mukavaa, että App Store poistaa avaintenhallinnan kokonaan asettamalla sen yhden kirjautumisen taakse. Onneksi kehittäjille, jos haluat päästä irti Applen kynsistä, tietyt työkalut voivat auttaa tekemään siitä kivuttoman sinulle ja käyttäjillesi.
Näiden kehittäjäalustojen avulla sinun ei esimerkiksi tarvitse huolehtia käyttäjille antamiesi aktivointiavainten luomisesta ja hallinnasta. Ne käsittelevät myös offline -aktivointia, betalisensointia, jakelua, maksuja ja irtotavarana tapahtuvaa B2B -myyntiä.
Useimmat kehittäjät eivät edes ajattele monia näistä ominaisuuksista (eivätkä rehellisesti sanoen halua ajatella niitä). Mutta kaikkien indie -kehittäjien on aika harkita hallinnan ottamista, jotta he voivat puristaa eniten kasvua ja käyttöä tuotteistaan.
Särösi näkyy
Sen lisäksi, että koko avainprosessi on helppoa, kehittäjäympäristö voi auttaa sinua pysymään hakkereiden edellä. Tkachenko kertoi minulle, että aikoinaan MacPaw aloitti suolatulla päivämääräavaimella (muita mielenkiintoisia lähestymistapoja löytyy Pino Ylivuoto). Sitten MacPawin lähestymistapa kehittyi käyttämään digitaalisesti allekirjoitettua JSONia ja sen jälkeen.
Huomattuaan vuosia sitten, että yksi yrityksen tuotteista kärsi 50 prosentin säröistä asennuksista, MacPaw kiinnitti paljon huomiota ongelman ratkaisemiseen.
Mikään ei ole halkeamatonta, mutta ulkoistamalla tämän tehtävän asiantuntijoille antamasi avaimet ovat paljon turvallisempia kuin mitä itse keksit. Ja haluatko todella muuttaa algoritmejasi ja tekniikoitasi muutaman kuukauden välein vain maksavan käyttäjäkunnan ylläpitämiseksi? Olet sovelluskehittäjä, et hemmetin avainhenkilö.
Viimeinen asia, joka pitää mielessä murtumisesta, jonka Tkachenko huomautti: Ohjelmiston säröillä olevia versioita käyttävät ihmiset ovat potentiaalisia asiakkaita, eivät vihollisia.
"Tavoitteesi on muuttaa ne maksullisiksi käyttäjiksi", Tkachenko sanoi. "Jotkut käyttäjät eivät edes ymmärrä, että he käyttävät murtunutta versiota."
Kehittäjäympäristö voi tunnistaa nämä käyttäjät ja tavoittaa heidät alennuksilla tai muilla kannustimilla, mikä tarjoaa tavoitevektorin, jota olisi vaikea rakentaa itse.
Kummallisella tavalla mustat markkinat voivat jopa olla siunaus sovelluksesi kasvulle. Sen sijaan, että potentiaaliset käyttäjät eivät voisi koskaan kokeilla täydellistä sovellustasi, he voivat saada säröistetyn version ja muuttua maksavaksi asiakkaaksi myöhemmin.
Älä vihaa, integroidu
Yksi suuri syy siihen, etten aio rakentaa omaa sovellusten lisensointiratkaisua lähiaikoina, on se, että kaiken asettaminen sovellusliittymän taakse olisi valtava parannus. Paddlen tai DevMaten avulla voisin kytkeä ne CRM- ja kumppanijärjestelmiini ja jopa tukea suosittuja sovelluksia, kuten ZenDesk, heti laatikosta.
Mieti sitä hetki. Voit integroida sovellusten lisensointitiedot olemassa oleviin yrityksesi työnkulkuihin, jotta käyttäjät, tukipyynnöt, asiakkaat ja myynti näkyvät täydellisesti. Tätä App Store ei voi tehdä eikä edes halua tehdä.
Ja kun puhumme myynnistä, jos olet kanssani toistaiseksi, ehkä olet siirtymässä pois App Storesta, mutta olet huolissasi mahdollisista menetetyistä tuloista. Itse asiassa oma sovellusten lisensointistrategia voi todella alkaa maksaa.
Vähemmän käyttäjiä… enemmän rahaa?
Se on yksi suosikkimarkkinoiden tehottomuuksistani tällä hetkellä: siirtymällä pois Mac App Storesta voit saada kaikki nämä lisätoiminnot lisää rahaa taskussa kehittäjänä.
Kehittäjäalustat, jotka sisältävät lisensoinnin, tai palvelut, jotka tarjoavat rajoitetumpia ominaisuuksia (esim Sovellus Annie tai HockeyApp), ne todennäköisesti hinnoitellaan käyttäjän sijasta oston sijaan. Tämä tarkoittaa, että vähemmän myyntiä voi saada sinulle saman summan tai enemmän.
Mutta merkitseekö Applen sovelluskaupan ulkopuolelle siirtyminen todellisuudessa vähemmän myyntiä? Olemme koulutettuja ajattelemaan, että ilman App Storen jakelua myyntivolyymi romahtaa. Mutta useimmiten App Storessa sovelluksesi vain häviää melussa joka tapauksessa. Esittelyyn tai mainostamiseen tarvitaan hullu määrä latauksia, ja monien kehittäjien kustannukset eivät vain ole sen arvoisia.
Tkachenko huomauttaa myös, että kun olet App Storen ulkopuolella, koko markkinointitekniikoiden maailma on käytettävissäsi. Nämä sovellusten lisensointiongelmat eivät ole vain esteitä - ne ovat kasvumahdollisuuksia.
"Lisensointi on tapa kasvattaa käyttäjäkuntaasi, varsinkin jos sinulla on useampi kuin yksi tuote", hän sanoi. Voit ”niputtaa avaimia, kokeilla joukkotyyppejä ja käyttää vähemmän aikaa [asiakas] -tukeen”.
Näiden ominaisuuksien lisäksi sinun on helpompi löytää yleisösi ja kehittää sitä, hän sanoi, miellyttävät käyttäjäkokemukset lisäävät suusanallisia suosituksia.
MacOS -kehittäjien keskuudessa on kasvava tyytymättömyyden tunne. App Store luo suuria voittajia, mutta jättää pienemmät sovellukset varjoon. Näennäisesti pienet asiat, kuten pääsy käyttäjien sähköposteihin ja sulautettujen kauppojen puuttuminen, voivat tuottaa suuria, huonoja vaikutuksia ja vaikeuttaa yrityksesi kasvua.
Jos harkitset indien käyttöä, tutustu työkaluihin, kuten Paddle, DevMate tai muihin lisensointi -SDK: iin, jotta näet, sopivatko ne.
