Sovellusliiketoimintamme -osion tarjoaa sinulle todistettujen Mac -sovellusten valmistaja MacPaw.
Kun kehität Mac-sovelluksia, menestys voi joskus tuntua itsensä tuhoavalta. Mitä parempaa työtä teet, sitä vähemmän asiakkaiden on ostettava sovelluksesi myöhempiä versioita. Työsi siirtyy markkinointiin ja loputtomiin pyrkimyksiin hankkia uusia asiakkaita pitääksesi kassavirran. Samaan aikaan ne, jotka käyttävät ohjelmistonsa tilausliiketoimintamallia, voivat helposti nauttia makeista, makeista toistuvista tuloista.
Itse asiakkaana pidän tilauksista. Minun ei tarvitse huolehtia siitä, mikä versio on asennettu tai jos lisenssiani voidaan käyttää useilla tietokoneilla - asetan sen ja unohdan sen. Kiinteä maksu, joka on yleensä vähemmän etukäteen kuin perinteinen tarkoitus, helpottaa tulosrajan ylittämistä.
Ohjelmistotilausmallit auttavat myös käyttäjiä kokemaan voimansa ja osallistumaan palaute- ja kehitysprosessiin. Koska heillä on enemmän pitkäaikaisia suhteita sinuun ja tuotteeseesi, he täyttävät todennäköisemmin kyselyitä ja kirjoittavat hyviä arvosteluja.
Mac App Store otti äskettäin käyttöön tilaushinnoittelun, joten monet kehittäjät arvioivat, sopiiko se heidän sovellukselleen. Vaikka jakaisit sovellustasi App Storen ulkopuolella, on hyvä aika tutustua tilausmallin hinnoitteluun.
Joten mennään siihen. Tässä on opas Mac -sovelluksesi arvoehdotuksen uudelleenarvioimiseen, jotta voit ansaita ennustettavissa olevia tuloja, rentoutua ja keskittyä paremman tuotteen luomiseen.
Sovellusten tilausmallin perusteet kehittäjille
Kun myyt tilauksesi Mac -sovelluksellesi, ajatuksena on tarjota käyttäjälle jatkuvaa arvoa ajan mittaan ja kertoa selvästi, mikä arvo on ostohetkellä. Ohjelmisto palveluna tai SaaS -sovelluksille arvoehdotus on epäsuorasti ilmeinen käyttäjälle. On järkevää, että voidakseen kirjautua sisään ja käyttää verkkopohjaista palvelua heidän on maksettava.
Työpöytäsovelluksissa perinteinen käyttäjien odotus on ostaa kerta. He ostavat sovelluksen suoraan, joten heidän pitäisi aina voida käyttää sitä. Yksinkertaisesti ruuvaamalla sisäänkirjautumisnäyttö sovellukseesi ja pyytämällä käyttäjää maksamaan joka kuukausi sen käytöstä ei vain saada paljon asiakkaita.
Jos sen sijaan siirryt sovelluksesi tilausmalliin, sinun on keskityttävä neljään tärkeimpään asiaan, jotka käyttäjät ymmärtävät tilauksen arvoisina:
- Sisältö
- Infrastruktuuri
- Yhteisö
- Palvelut
Jätämme puhumatta tilauspalveluista, koska tämä viittaa asioihin, kuten Amazon Prime tai muut kuin ohjelmistoyritykset. Voi olla, että mikään kolmesta muusta tilauksen arvoisesta elementistä ei koske sovellustasi, mutta katsotaanpa kutakin ja varmista, että olet ajatellut ne kaikki.
Sisältö
Jos toimitat säännöllisesti päivitettyä sisältöä, sinulla on todennäköisesti jo tilausmalli (tai olet ainakin harkinnut sitä). Jos et kuitenkaan ole koskaan harkinnut sitä, kannattaa katsoa.
Onko olemassa sisältöä, jonka voit luoda säännöllisesti ja josta käyttäjät maksavat? Vaikka se liittyy vain tangentiaalisesti sovellukseesi? Vain tilauksille tarkoitettu sisältö on ehkä helpoin lisäarvo käyttäjille. Useimmat meistä ovat myös jo koulutettuja odottamaan, että joudumme maksamaan.
Infrastruktuuri
Käyttäjät ymmärtävät, että jos he käyttävät palvelimiasi tai infrastruktuuriasi suorittaaksesi tehtäviä sovelluksesi kanssa, heidän on maksettava. Onko olemassa verkkotoimintoja, jotka voisivat tehdä työpöytäsovelluksesi ominaisuuksista tehokkaampia? Ehkä voit integroitua suosittuun verkkopalveluun, kuten Trello tai Slack, tai lähettää hyödyllisiä sähköpostimuistutuksia tai helpottaa käyttäjien lisäämistä tapahtumiin Google -kalenteriin suoraan sovelluksestasi.
Tämäntyyppiset ominaisuudet voivat olla osa freemium -pakettia tai vaatia maksua koeajan jälkeen. Kysy nykyisiltä käyttäjiltäsi, haluavatko he jotain tiettyä verkkotoimintoa.
Yhteisö
Sovelluksesi luonteesta riippuen se on saattanut houkutella jo huomattavan joukon ihmisiä, jotka käyttävät sitä tiettyjen tehtävien suorittamiseen. Kiinnostuneimmille käyttäjille virallisen alustan tarjoaminen työkaluilla yhteydenpitoon muiden kanssa, joilla on yhteiset intressit tai ammatilliset tavoitteet, voisi olla toimiva portti tilauksen liiketoimintamalliin.
Tämä voi olla foorumi, resurssien jakamisverkosto, yksityinen Slack-kanava jne. Jos olet koskaan havainnut ihmisten puhuvan sovelluksestasi, saattaa olla hyvä idea keskittää tämä tyyppi jakaminen yhdessä paikassa - ja anna käyttäjille hyödyllisiä työkaluja, jotka tekevät kokemuksesta entistä arvokkaampaa niitä.
Ohjelmistopaketit voivat maksaa itsensä takaisin
Jos olet indie -kehittäjä, sinulla on todennäköisesti useita sovelluksia, jotka olet luonut vuosien varrella. Niiden niputtaminen yhteen ja pääsyn tarjoaminen niihin sekä tuleviin sovelluksiin kiinteällä kuukausimaksulla voi olla hyvä arvoehdotus. Tässä tapauksessa olet lähinnä tuote. Käyttäjät sanovat pitävänsä tekemästäsi tuotteesta niin paljon, että he haluavat tilata mitä tahansa.
Toinen vaihtoehto olisi kolmannen osapuolen niputus tai sovellusten vuokrauspalvelu. Äskettäin lanseerattu Setapp on tilausohjelmistopaketti, joka lisää aina lisää sovelluksia ja toimittaa päivityksiä. Jos lähetät sovelluksesi ja saat hyväksynnän, saat alennuksen Setappin kuukausimaksuista. Tästä on joukko suuria etuja.
- Nauti toistuvista tuloista ilman maksettuja päivityksiä
- Älä ajattele, miten voit jakaa sovelluksesi käyttäjälle
- Tavoita uusi yleisö huolehtimatta mainonnasta
- Älä kilpaile tuhansien sovellusten kanssa
Ellet ole hankkinut suurta uskollista käyttäjäkuntaa vuosien varrella, on todennäköisesti hyödyllisempää liittyä kolmannen osapuolen palveluun, jolla on suuri yleisö.
Tapaustutkimus: Adobe Creative Cloud
Adoben siirtyminen Creative Cloudiin on hyvä esimerkki siitä, miten kaikki nämä strategiat yhdistyvät. Vuonna 2013 yhtiö siirsi kaikki Adobe Creative Suite -sovelluksensa pilvipohjaisiin tilauksiin. Ennen vaihtamista versioiden ja lisenssin hallinta oli erittäin hankalaa ja sekavaa. Käyttäjät pitivät usein vanhoja versioita vuosia, koska ennakkomaksu oli niin kallista.
Creative Cloudin avulla käyttäjät saavat automaattiset päivitykset uusimpiin Adoben sovellusten versioihin. Lisäksi he saavat käyttöönsä arkistokuvia, kirjasintyyppejä ja sisältöä. Adobe tarjoaa myös pilvitallennusta tiedostojen synkronoinnilla ja pääsyn Behance -yhteisöön.
Monille käyttäjille Adobe Creative Cloudin kohtuulliset kuukausikustannukset osoittautuivat miellyttävämmiksi kuin valtava kertaluonteinen hankinta, ja pilviintegraatio lisäsi monia arvokkaita ominaisuuksia. Pidä tämä esimerkki mielessä, kun yrität muuntaa sovelluksesi ohjelmiston tilausmalliksi.
Liittymän liiketoimintamallin riskit
Tulojen jakamisella on joitain liiketoiminnallisia vaikutuksia. Koska et saa kaikkia rahoja etukäteen, asiakkaiden hankintakohtaisten kustannusten palauttaminen kestää kauemmin. Tämä tarkoittaa suurempaa riskiä, koska asiakas voi aina sulkea tilinsä.
Vastaavasti saat tappiota pidemmäksi aikaa, kun saat takaisin kehittämismenot. Se on hitaampaa yritysten tulojen kasvattamista, mutta lopulta kokonaiskatto on paljon korkeampi.
Sovellusten myyminen tilauksina tarkoittaa vakaita tuloja
Yksi syy siihen, että indie -kehittäjä on tullut kannattavammaksi 90 -luvun jälkeen, on tämäntyyppisten käytäntöjen syntyminen. Sen sijaan, että yrittäisit jatkuvasti lisätä uusia ominaisuuksia sovellukseen saadaksesi ihmiset ostamaan uusimman version, tarjoaa tilaus tarkoittaa, että voit jatkuvasti kehittää asioita, joista käyttäjät todella välittävät, samalla kun nautit vakaat tulot.
Onko sinulla omia sovellusten tilausstrategioita? Kerro meille kommenteissa!