Kuinka indie -kehittäjät voivat käyttää videoita sovellustensa markkinoimiseen

Tämän viestin tuo sinulle MacPaw, Setappin valmistaja.

Indie -kehittäjinä voimme jäädä liian kiinni asioiden toimintaan - mitä ominaisuuksia tuotteellamme on, mitä käyttäjät voivat tehdä sen kanssa. Usein näyttää siltä, ​​että jos voimme vain selittää, miten tuotteemme toimii, jokaisesta tulee omistautunut käyttäjä.

Vietämme paljon aikaa vetämällä yhteen videoita ja opetusohjelmia. Mutta myynninedistämis- ja konversiotaistelussa on aivan toinen rintama: emotionaalisen yhteyden luominen mahdollisen käyttäjän ja tuotteen ja brändin välille.

Tämän yhteyden luomiseksi pahimmat työkalut ovat kaikkein automatisoituneimpia, kuten bannerimainokset tai mainossanat. Hyvin tehty video voi itse asiassa olla yksi parhaista.

Koska video saattaa osoittautua pelottavimmaksi muodoksi monille kehittäjille hallita, yritän demystifioida sen muutamalla vinkillä, tilastolla ja perusteellisella käyttötapauksella.

Videosovelluksen mainonta: 5 syytä

Ensin innostutaan videon mahdollisuuksista sovellusten mainostamiseen. Se voi auttaa sinua muissa muodoissa:

  1. Lisää huomiota ja aikaa sivulla. Ihmiset viettävät keskimäärin 2,6 kertaa enemmän aikaa videoilla varustetuilla sivuilla kuin ilman. (lähde)
  2. Lisääntynyt myynti. 64 prosenttia kuluttajista tekee ostoksen videon katselun jälkeen. (lähde)
  3. Suurempi, innokkaampi yleisö. 55 prosenttia ihmisistä katsoo videoita verkossa päivittäin. Lisäksi toisin kuin näyttömainokset, ihmiset todella haluavat katsella hyvää videota. (lähde)
  4. Käyttäjäkeskeisempi. 50 prosenttia Internetin käyttäjistä etsii tuotteeseen tai palveluun liittyviä videoita ennen kuin vierailee kaupassa. (lähde)
  5. Sosiaalisempi. Video kukoistaa sosiaalisessa mediassa. Vuoteen 2020 mennessä verkkovideot muodostavat yli 80 prosenttia kaikesta kuluttajien Internet -liikenteestä. (lähde)

Sovelluksen mainosvideon tekeminen

Nyt kun olemme mukana videomarkkinoinnin mahdollisuuksissa, puhutaan pähkinöistä ja pultista.

Viraston löytäminen: RFP: iden ulkopuolella

Jotkut teistä ovat saattaneet käydä elokuvakoulua tai sinulla on ystäviä, jotka näyttävät dynamiitilta kameran edessä. Meille muille paras vaihtoehto videokampanjan suunnitteluun ja luomiseen on yhteistyö toimiston kanssa. Yleensä pidän parempana DIY -lähestymistapaa asioihin, mutta videon avulla se voi helposti johtaa kalliiseen epäonnistumiseen.

Hyvä ja huono uutinen on, että siellä on paljon digitaalisia toimistoja. Perinteinen tapa löytää sellainen olisi luoda hieman tekninen asiakirja, jota kutsutaan pyyntöpyyntöksi tai RFP: ksi. Sitten voit käynnistää RFP: n yhteisten jakelukanavien kautta, joita videotoimistot risteilevät etsiessään uutta työtä.

Ongelma tässä on se, että se on paljon työtä. Saamasi vastaukset voivat olla tiheitä ja niiden käsittely kestää paljon aikaa.

Suosittelen rennompaa lähestymistapaa käyttämällä jotakin seuraavista (tai jotain yhdistelmää):

  1. Virasto Spotter. Käytä tätä palvelua virastojen etsimiseen eri kriteerien perusteella.
  2. Kiinteä maksu löytö. Kun löydät haluamasi toimiston, ota yhteyttä siihen ja ehdota löytämisvaihetta kiinteällä maksulla. Discovery on paikka, jossa virasto keskustelee kanssasi ja oppii liiketoiminnastasi ja markkinointitavoitteistasi, joten sen mainoksilla on tarpeeksi materiaalia aloittaakseen sisältöstrategian. Jos sinulla on budjetti, voit tehdä tämän samanaikaisesti useiden toimistojen kanssa nähdäksesi, kumpi pidät eniten.
  3. Luonnosvalintaikkuna. Vaikka jätät RFP: n väliin, on silti hyödyllistä kirjoittaa jonkinlainen tausta yrityksestäsi ja markkinointiongelmasta sellaisena kuin näet sen. Kun sinulla on jotain, johon olet tyytyväinen, lähetä se kahdelle tai kolmelle kiinnostavalle toimistolle ja katso, mitä heillä on sanottavaa asiasta. Seuraavien keskustelujen vauhti voi auttaa sinua määrittämään, kenen kanssa haluat työskennellä.
  4. Työtä palkata. Jos pystyt keksimään purevan kokoisen markkinointiapua, sinun on itse asiassa voitava palkata muutamia toimistoja työskentelemään ongelman parissa ja katsoa, ​​miten tämä menee, ennen kuin sukellat koko videolla kampanjaan. Harvat asiat kertovat sinulle, toimiiko toimisto nopeammin kuin niiden kanssa työskentely.
  5. Sosiaalinen RFP. Sosiaalisille kanaville ei koskaan satu, kun postaat nopeasti Facebookissa tai Twitterissä ja pyydät virastoja ongelmastasi. Yksi suosikkitoimistoistani, joiden kanssa työskennellä, löysin vastauksen erääseen twiittiini.

Tapaustutkimus, jota tarkastelemme jokaiselle näistä vaiheista, on Setappin ”Ota pikakuvake” -kampanja. Setapp löysi toimiston löytääkseen 100 parasta videomainonnan tapausta ja tavoittanut kunkin toimiston takana olevat toimistot. Noin puolet heistä vastasi. Niistä Setappin tiimin jäsenet valitsivat 10 heistä pitämäänsä. Sitten he pyysivät ehdotuksia jokaiselta ja valitsivat voittajan: Supersankarit, virasto, joka perustettiin Amsterdamiin vuonna 2009 ja jonka toinen toimisto sijaitsee New Yorkissa.

Yleisön määrittäminen

Menestyvässä mainonnassa on kyse oikeiden ihmisten tavoittamisesta. Mitä kapeammin voit kohdistaa videokampanjaasi, sitä parempi - olettaen, että olet kohdistanut mainoksen oikein. (Toimistosi voi auttaa sinua tässä osassa.)

Lyhyesti sanottuna haluat vastata seuraaviin kysymyksiin:

  1. Kuka käyttää tuotettani tällä hetkellä?
  2. Kuka ei käytä sitä?
  3. Kuinka moni voisi käyttää niitä, jotka eivät käytä sitä, jos sille on hyvä syy?
  4. Niistä, jotka voisivat, kuinka monelle video on oikea alusta tavoittaa heidät?

Vastaus tähän viimeiseen kysymykseen on yleensä se, mistä haluat alkaa kuvitella videokampanjasi kohdeyleisöä. Toivottavasti olet tehnyt aiempaa käyttäjätutkimusta ja vastaukset näihin kysymyksiin eivät ole täysin tuntemattomia.

Jos sinulla ei ole olemassa olevaa tutkimusta, ei ole nykyajan kaltaista aikaa kaivaa. Jaroslav Stepanenko klo Setapp on hyvä postaus yrityksen menestyksestä ostajan persoonat ja linkit a hyvä kehys käytettäväksi lähtökohtana videokampanjaasi varten.

Kohderyhmäsi todennäköisesti muuttuu kampanjan aikana, kun opit lisää videoidesi tehokkuudesta eri yhteyksissä. Ole avoin myöntämään, että olit väärässä. Seuraa mihin yleisösi johtaa.

Videomainoksissa monipuolisuus on avain

Jos olet koskaan tehnyt Facebook -mainoksia, tunnet ajatuksen luoda monia versioita tietystä paikasta. Edes toimistoilla ei ole kristallipalloa, jonka avulla he voivat etukäteen päättää, mitkä mainokset menestyvät ja mitkä eivät. Mutta he tietävät, kuinka luoda tarpeeksi permutaatioita työn suorittamiseksi.

Setapp -tapaustutkimuksessa SuperHeroes loi laajan valikoiman videoita, jotka keskittyivät yksinkertaiseen, ymmärrettävään teemaan. Tästä on monenlaisia ​​etuja.

  • Koheesio. Teema luo kumulatiivisen vaikutuksen, jos katsoja altistuu useille eri alustoilla.
  • Syvyys. Katsojat, jotka nauttivat lähtökohdasta, voivat etsiä ja katsoa enemmän samasta kampanjasta.
  • Joustavuus. Eri pituuksien ansiosta kampanja voi toimia kaikilla mainostyypeillä ja eri yleisöille.
  • Oivalluksia. Katselutiedot opettavat sinulle paljon, ei vain kyseisestä videokampanjasta, vaan kohdeyleisöstä. Näet mistä he pitävät ja mistä eivät. Sitten voit käyttää näitä tietoja tulevien kampanjoiden parantamiseen, ja ehkä jopa itse tuotetta.

Suunnittele videokampanjasi käynnistäminen

Nyt kun olet käyttänyt kaiken tämän ajan ja rahan fantastiseen videokampanjaan, älä vain lataa videoita YouTubeen ja lähde pois. Haluat käyttöönottosuunnitelman, joka tähtää tavoitteisiisi. Haluaisiko jokin media esimerkiksi kirjoittaa videoistasi? Haluaisivatko he ensiluokkaisen ensivaikutelman?

Setapp jakoi videonsaannin kolmeen vaiheeseen - kiusaamiseen, tietoisuuteen ja arviointiin - ja jokaisella oli omat strategiansa ja tavoitteensa. Sinun pitäisi ajatella kampanjasi olevan kerrontakaari, ja jokainen vaihe palvelee nimenomaista tarkoitusta. Useimmilla virastoilla on kokemusta tällaisista suunnitelmista, joten voit aina luottaa niihin, jos tämä osa tuntuu liian suurelta haasteelta.

Määritä ja mittaa menestys

Ennen kuin alat edes ottaa yhteyttä toimistoihin, on hyödyllistä määrittää, mitä pidät onnistuneena videokampanjana. Näin kampanjan päätyttyä et jää miettimään, kannattaako se vai ei.

Setappissa neljä keskeistä mittaria olivat tavoittavuus, beta -käyttöpyynnöt, Setapp -kokeilurekisteröinnit ja Setapp -maksulliset tilaukset. Nämä luvut pysyvät sisäisinä, mutta Setapp sanoo, että sen videokampanja keräsi 6 miljoonaa katselukertaa, joista 50 prosenttia oli orgaanisia.

Setapp jakoi myös kampanjan Google Brand Lift -numerot, jotka olivat:

Tuotemainoksen muistamisen parannus: 74,3 prosenttia

Tuotetietoisuuden parannus: 65,9 prosenttia

Anna mennä

Nyt kun olet nähnyt onnistuneen videokampanjan sisäisen toiminnan, toivottavasti sinulla on valtuudet aloittaa oma. Jopa mahdollisen sähköpostin kirjoittaminen virastoille ja jotkut määrälliset tavoitteet voivat auttaa sinua arvioimaan, haluatko jatkaa videomarkkinointikampanjaa.

Saat lisätietoja ja resursseja lukemalla koko viesti Setappin kampanjasta.

P.S. Jos haluat lisää ideoita ja motivaatiota, tutustu näihin kierroksiin, jotka varmasti saavat luovat mehut virtaamaan:

  • 12 videomarkkinointi- ja mainoskampanjaa, joita todella katsot
  • 20 Esimerkkejä upeista markkinointikampanjoiden videoesimerkkeistä

Viimeisin blogiviesti

| Macin kultti
October 21, 2021

Tämän viestin on tuonut Wondershare, PDFelementin valmistaja.Wondershare PDFelementti, joka on nyt saatavana versiossa 8.0, etsii parhaan Adobe Acr...

Älä ole tyhmä: vältä tätä uskomattoman yleistä (ja uskomattoman riskialtista) virhettä
October 21, 2021

Tämän viestin esittelee Dashlane.Mitä tulee tietoturvaan, jopa älykkäät ihmiset tekevät tämän uskomattoman typerän virheen: he käyttävät samaa sala...

| Macin kultti
October 21, 2021

Darkroom, tunnettu valokuvien ja videoiden muokkausohjelma iOS: lle, iPadille ja Macille, näki eilen uuden ohjelmistopäivityksen, jossa on lukuisia...