Apple rakensi maailman hallitsevan asemansa olemalla rohkea. Se ei ainoastaan luonut hittituotteita, vaan ei koskaan huolissaan olemassa olevien tuotteiden "kannibalisoinnista" tulevaisuuden eteen.
Pitääkö sama strategia paikkansa silloin, kun Applen valta -asema horjuu? Jos yritys menestyy seuraavan tekniikan aallon läpi, se vie paljon Hollannin kieli Cupertino rohkeutta.
Tuotteen kannibalisoinnin merkitys
Entinen Applen insinööri selitti minulle kerran Applen filosofian tuotteidensa kannibalisoinnista. "Meille kerrottiin, ettemme koskaan pelkää syödä vauvojamme", hän sanoi.
Karkeita kuvia? Voi olla.
Tarkka kuvaus Applen lähestymistavasta? Varmasti.
Markkinoiden kannibalisointi viittaa yritykseen, joka tuo markkinoille uusia tuotteita, joita asiakkaat voivat ostaa olemassa olevien tuotteiden sijaan. Se on strategia, joka perinteisessä liiketoiminnassa katsottiin negatiivisesti. Tämä johtuu siitä, että se merkitsi kilpailemista itseäsi vastaan sen sijaan, että etsisit vierekkäisiä markkinoita siirtymään.
Kannibalisointi on kuitenkin ollut vuosia yksi Applen vahvuuksista. Kyllä, Apple muutti monille uusille markkinoille. Mutta se ei koskaan huolissaan uusien tuotteiden toimittamisesta yksinkertaisesti, jotta ne eivät aiheuta ongelmia sen nykyiselle kokoonpanolle.
Häiritsevä iPod nano
Kuva: Dongyi Liu/Flickr CC
Esimerkiksi vuonna 2005 kysyntä iPod mini oli valtava. Siitä huolimatta Apple siirtyi eteenpäin iPod nano, jolla oli valtava negatiivinen vaikutus olemassa olevan tuotteen tulovirtaan.
Kaksi vuotta myöhemmin Apple otti vieläkin rajumpia askeleita. Tuolloin koko iPod -sarja oli Applen suurin myyjä. Steve Jobs tiesi, että väistämättä älypuhelin, joka toisti myös kappaleita, eliminoi tarpeen omaa musiikkilaitetta varten. Sen sijaan, että odottaisi jonkun muun tekevän sen, Apple kannibalisoi iPodin vapauttamalla iPhonen.
Apple on riskannut samanlaisesta kannibalisoinnista useita kertoja, myös nykyisen toimitusjohtajan Tim Cookin aikana. IPad kannibalisoi joitakin Mac -myyntiä. IPad mini uhkasi kannibalisoida suuremman iPad -myynnin. Suuremmat "phablet" iPhonet uhkasivat sitten kannibalisoida iPad minin. Ja niin edelleen.
Kuten Cook sanoi Applen tulopuhelun aikana pian toimitusjohtajan tehtävän aloittamisen jälkeen:
”Näen kannibalisoinnin valtavana mahdollisuutena meille. Yksi perusfilosofiamme on, ettei kannata koskaan pelätä kannibalisaatiota. Jos teemme niin, joku muu vain kannibalisoi sen, emmekä koskaan pelkää sitä. Tiedämme, että iPhone on kannibalisoinut jonkin iPod -liiketoiminnan. Se ei huolestuta meitä, mutta se on tehty. Tiedämme, että iPad kannibalisoi joitakin Mac -tietokoneita. Se ei huolestuta meitä. "
Apple muuttuu ajan myötä
Apple on jatkuvasti muuttuva yritys, vaikka monet sen perusarvoista pysyvät samana. Mutta kestääkö sama lähestymistapa tuotteiden kannibalisoinnissa?
Nykyään Apple on monipuolinen yritys siinä määrin kuin se ei ole koskaan ennen ollut. Aiemmin yksittäisistä supertähdetuotteista riippuvainen liiketoiminta tarjoaa nyt runsaasti elinkelpoisia tulovirtoja.
The vappua lomakaudella iPhonen myynnin lasku osoittaa, että älypuhelimet ohjaavat edelleen Applen arvostusta.
Sijoittajat ovat kuitenkin optimistisia myös palveluiden suhteen. Sitten on Cupertinon ponnisteluja terveydenhuollossa, mikä Cook sanoo, että se tulee olemaan Applen perintö. Sitten on Apple Watch, maailman suosituin älykello. IPad. The hullun menestyneet AirPodit. Ja enemmän.
Applen innovaatioiden merkitys
Kuva: Amish Athatye
Katsellaan Samsungin eilinen pääpuhe muistutti minua siitä, kuinka paljon välitöntä tuotteen kannibalisointia on tekniikan horisontissa. Jos taitettavat älypuhelimet lähtevät liikkeelle kuten phablets muutama vuosi sitten, ne voivat korvata sekä iPhonet että iPadit monille keskimääräisille käyttäjille. Terveyttä seuraavat AirPoditvoi samalla kannibalisoida yhden Apple Watchin suurimmista myyntipisteistä. Apple on toistaiseksi vastustanut Macin kosketusnäyttöä. Mutta monet huhut osoittavat, että Apple aikoo yhdistää iOS- ja macOS -sovellukset lähitulevaisuudessa.
Aikana, jolloin kasvu perustuu monenlaisiin, onnistuneisiin tulovirtoihin, onko ruokahalu edelleen olemassa Applen omien tuotelinjojen kannibalisoinnissa? Historia ehdottaa kyllä. Mutta Apple on nyt aivan eri paikassa kuin aikaisemmin. Aika on mennyt, kun Steve Jobs pyyhki pois lähes kaikki tarpeettomat tuotteet keskittyäkseen vain yhteen tai kahteen laitteeseen.
Yksi asia on varma: tulevista vuosista tulee olemaan kiehtovaa teknologiateollisuudelle.
