Γιατί είναι λογικό να πουλάτε την εφαρμογή σας ως συνδρομή

Η ενότητα App Business μας παρουσιάζεται από το MacPaw, κατασκευαστή αποδεδειγμένων εφαρμογών Mac.

Όταν αναπτύσσετε εφαρμογές Mac, η επιτυχία μπορεί μερικές φορές να φαίνεται αυτοκαταστροφική. Όσο καλύτερη δουλειά κάνετε, τόσο λιγότερο χρειάζονται οι πελάτες σας για να αγοράσουν επόμενες εκδόσεις της εφαρμογής σας. Στη συνέχεια, η δουλειά σας μετατοπίζεται στο μάρκετινγκ και στην ατελείωτη αναζήτηση για την απόκτηση νέων πελατών, προκειμένου να διατηρήσετε την ταμειακή ροή. Εν τω μεταξύ, όσοι χρησιμοποιούν ένα συνδρομητικό επιχειρηματικό μοντέλο για το λογισμικό τους μπορούν εύκολα να απολαύσουν αυτό το γλυκό, γλυκό επαναλαμβανόμενο εισόδημα.

Ως πελάτης, μου αρέσουν οι συνδρομές. Δεν χρειάζεται να ανησυχώ για το ποια έκδοση είναι εγκατεστημένη ή εάν η άδειά μου μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε πολλούς υπολογιστές - απλώς το ρυθμίζω και το ξεχνάω. Έχοντας μια κατ 'αποκοπή χρέωση, η οποία είναι συνήθως λιγότερο εκ των προτέρων από έναν παραδοσιακό σκοπό, διευκολύνει την υπέρβαση του ορίου μετατροπής.

Τα μοντέλα συνδρομής λογισμικού βοηθούν επίσης τους χρήστες να αισθάνονται ενδυναμωμένοι και εμπλεκόμενοι στη διαδικασία ανατροφοδότησης και ανάπτυξης. Δεδομένου ότι απολαμβάνουν περισσότερο μια μακροχρόνια σχέση με εσάς και το προϊόν σας, είναι πιο πιθανό να συμπληρώσουν έρευνες και να γράψουν καλές κριτικές.

Το Mac App Store πρόσφατα ενεργοποίησε τις τιμές συνδρομής, έτσι πολλοί προγραμματιστές αξιολογούν εάν είναι κατάλληλο για την εφαρμογή τους. Ακόμα κι αν διανείμετε την εφαρμογή σας έξω από το App Store, είναι μια καλή στιγμή για να ρίξετε μια ματιά στην τιμολόγηση μοντέλου συνδρομής.

Ας το φτάσουμε λοιπόν. Ακολουθεί ένας οδηγός για την επανεξέταση της πρότασης αξίας της εφαρμογής Mac σας, ώστε να μπορείτε να κερδίσετε προβλέψιμο εισόδημα, να χαλαρώσετε και να συγκεντρωθείτε στην παραγωγή καλύτερων προϊόντων.

Βασικά στοιχεία του μοντέλου συνδρομής εφαρμογής για προγραμματιστές

Όταν πουλάτε μια συνδρομή στην εφαρμογή Mac σας, η ιδέα είναι να παρέχετε συνεχή αξία σε έναν χρήστη με την πάροδο του χρόνου και να διευκρινίζετε ποια είναι αυτή η αξία κατά την αγορά. Για το λογισμικό ως υπηρεσία ή τις εφαρμογές SaaS, η πρόταση τιμής είναι σιωπηρά προφανής για τον χρήστη. Είναι λογικό ότι για να συνδεθείτε και να αποκτήσετε πρόσβαση σε μια υπηρεσία που βασίζεται στο διαδίκτυο, πρέπει να πληρώσετε.

Για εφαρμογές επιφάνειας εργασίας, η παραδοσιακή προσδοκία του χρήστη είναι να πραγματοποιήσει μια εφάπαξ αγορά. Αγοράζουν την εφαρμογή εντελώς, οπότε θα πρέπει πάντα να μπορούν να τη χρησιμοποιούν. Για να συνδέσετε απλώς μια οθόνη σύνδεσης στην εφαρμογή σας και να ζητήσετε από έναν χρήστη να πληρώνει κάθε μήνα για να τη χρησιμοποιήσει, δεν θα κερδίσετε πολλούς πελάτες.

Αντ 'αυτού, εάν κάνετε τη μετάβαση σε ένα μοντέλο συνδρομής για την εφαρμογή σας, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στα τέσσερα βασικά πράγματα που οι χρήστες κατανοούν ως άξια συνδρομής:

  • Περιεχόμενο
  • Υποδομή
  • Κοινότητα
  • Υπηρεσίες

Θα παραλείψουμε να μιλήσουμε για συνδρομητικές υπηρεσίες, καθώς αυτό αναφέρεται σε πράγματα όπως το Amazon Prime ή σε επιχειρήσεις που δεν έχουν λογισμικό. Μπορεί να μην ισχύει κανένα από τα άλλα τρία στοιχεία που αξίζουν συνδρομή στην εφαρμογή σας, αλλά ας ρίξουμε μια ματιά σε κάθε ένα και βεβαιωθείτε ότι τα έχετε σκεφτεί όλα.

Περιεχόμενο

Εάν παραδίδετε τακτικά ενημερωμένο περιεχόμενο, τότε πιθανότατα έχετε ήδη ένα μοντέλο συνδρομής (ή τουλάχιστον το έχετε σκεφτεί). Αν δεν το έχετε σκεφτεί ποτέ, ωστόσο, αξίζει να ρίξετε μια ματιά.

Υπάρχει περιεχόμενο που θα μπορούσατε να δημιουργήσετε σε τακτική βάση για το οποίο θα πλήρωναν οι χρήστες; Ακόμα κι αν σχετίζεται μόνο εφαπτόμενα με την εφαρμογή σας; Το περιεχόμενο μόνο για συνδρομή είναι ίσως η ευκολότερη προσθήκη αξίας για τους χρήστες. Είναι επίσης κάτι που οι περισσότεροι από εμάς έχουμε ήδη εκπαιδευτεί να περιμένουμε ότι θα πρέπει να πληρώσουμε.

Υποδομή

Οι χρήστες κατανοούν ότι εάν χρησιμοποιούν τους διακομιστές ή την υποδομή σας για να ολοκληρώσουν εργασίες με την εφαρμογή σας, θα πρέπει να πληρώσουν. Υπάρχουν διαδικτυακές ενέργειες που θα μπορούσαν να κάνουν κάποιες δυνατότητες στην εφαρμογή επιφάνειας εργασίας σας πιο ισχυρές; Maybeσως θα μπορούσατε να ενσωματωθείτε με μια δημοφιλή υπηρεσία ιστού όπως το Trello ή το Slack ή να στείλετε χρήσιμες υπενθυμίσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή να διευκολύνετε τους χρήστες να προσθέσουν συμβάντα στο Ημερολόγιο Google απευθείας από την εφαρμογή σας.

Αυτοί οι τύποι λειτουργιών θα μπορούσαν να αποτελούν μέρος ενός πακέτου freemium ή να απαιτούν πληρωμή μετά από μια δοκιμαστική περίοδο. Ρωτήστε τους υπάρχοντες χρήστες σας εάν επιθυμούσαν κάποια συγκεκριμένη λειτουργικότητα ιστού.

Κοινότητα

Ανάλογα με τη φύση της εφαρμογής σας, μπορεί να έχει ήδη προσελκύσει μια σημαντική κοινότητα ανθρώπων που την χρησιμοποιούν για την εκτέλεση ορισμένων εργασιών. Το να προσφέρετε στους πιο αφοσιωμένους χρήστες σας μια επίσημη πλατφόρμα, με εργαλεία για να συνδεθείτε με άλλους που μοιράζονται τα ενδιαφέροντα ή τους επαγγελματικούς τους στόχους, θα μπορούσε να είναι μια βιώσιμη πύλη για ένα επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής.

Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα φόρουμ, ένα δίκτυο κοινής χρήσης στοιχείων, ένα ιδιωτικό κανάλι Slack κ.λπ. Εάν έχετε παρατηρήσει ποτέ ανθρώπους να μιλούν για την εφαρμογή σας, ίσως είναι καλή ιδέα να συγκεντρώσετε αυτόν τον τύπο της κοινής χρήσης σε ένα μέρος - και δώστε στους χρήστες χρήσιμα εργαλεία για να κάνουν την εμπειρία ακόμα πιο πολύτιμη τους.

Τα πακέτα λογισμικού μπορούν να αποδώσουν

Εάν είστε indie προγραμματιστής, πιθανότατα έχετε πολλές εφαρμογές που έχετε δημιουργήσει όλα αυτά τα χρόνια. Ο συνδυασμός τους και η παροχή πρόσβασης σε αυτές, καθώς και μελλοντικές εφαρμογές, με μια κατ 'αποκοπή μηνιαία χρέωση θα μπορούσε να είναι μια πρόταση μεγάλης αξίας. Σε αυτή την περίπτωση, είστε ουσιαστικά το προϊόν. Οι χρήστες λένε ότι τους αρέσει αυτό που φτιάχνετε τόσο πολύ που θέλουν να εγγραφούν σε οτιδήποτε κάνετε.

Μια δεύτερη επιλογή θα ήταν η ομαδοποίηση τρίτων ή η υπηρεσία ενοικίασης εφαρμογών. Το πρόσφατα λανσαρισμένο Setapp είναι ένα πακέτο συνδρομής λογισμικού που προσθέτει πάντα περισσότερες εφαρμογές και παρέχει ενημερώσεις. Εάν υποβάλετε την εφαρμογή σας και γίνετε αποδεκτοί, λαμβάνετε μια περικοπή των μηνιαίων τελών συνδρομής της Setapp. Αυτό έχει ένα σωρό μεγάλα οφέλη.

  • Απολαύστε επαναλαμβανόμενα έσοδα χωρίς πληρωμένες αναβαθμίσεις
  • Σταματήστε να σκέφτεστε πώς να διανείμετε την εφαρμογή σας σε έναν χρήστη
  • Προσεγγίστε νέο κοινό χωρίς να ανησυχείτε για τη διαφήμιση
  • Μην ανταγωνίζεστε χιλιάδες εφαρμογές

Αν δεν έχετε αποκτήσει μια μεγάλη, πιστή βάση χρηστών με τα χρόνια, είναι πιθανότατα πιο επωφελές να συμμετάσχετε σε μια υπηρεσία τρίτου μέρους με μεγάλο κοινό.

Μελέτη περίπτωσης: Adobe Creative Cloud

Η μετάβαση της Adobe στο Creative Cloud είναι ένα καλό παράδειγμα για το πώς συνδυάζονται όλες αυτές οι στρατηγικές. Το 2013, η εταιρεία μετέφερε όλες τις εφαρμογές Adobe Creative Suite σε συνδρομές που βασίζονται στο cloud. Πριν από την αλλαγή, η διαχείριση των εκδόσεων και της άδειας ήταν εξαιρετικά ενοχλητική και μπερδεμένη. Οι χρήστες συχνά διατηρούσαν τις παλιές εκδόσεις για χρόνια επειδή το αρχικό κόστος ήταν τόσο ακριβό.

Με το Creative Cloud, οι χρήστες λαμβάνουν αυτόματες ενημερώσεις στις πιο πρόσφατες εκδόσεις των εφαρμογών της Adobe. Επιπλέον, αποκτούν πρόσβαση σε εικόνες μετοχών, γραμματοσειρές και στοιχεία. Η Adobe παρέχει επίσης χώρο αποθήκευσης στο cloud με συγχρονισμό αρχείων και πρόσβαση στην κοινότητα Behance.

Για πολλούς χρήστες, ένα λογικό μηνιαίο κόστος για το Adobe Creative Cloud αποδείχθηκε πιο εύγεστο από μια τεράστια εφάπαξ αγορά και η ενσωμάτωση στο cloud πρόσθεσε πολλές πολύτιμες δυνατότητες. Λάβετε υπόψη αυτό το παράδειγμα όταν προσπαθείτε να μετατρέψετε την εφαρμογή σας σε μοντέλο συνδρομής λογισμικού.

Κίνδυνοι του επιχειρηματικού μοντέλου συνδρομής

Η διάδοση των εσόδων έχει κάποιες επιχειρηματικές επιπτώσεις. Δεδομένου ότι δεν παίρνετε όλα τα χρήματα εκ των προτέρων, θα σας πάρει περισσότερο χρόνο για να ανακτήσετε το κόστος ανά απόκτηση πελάτη. Αυτό σημαίνει αυξημένο κίνδυνο, καθώς ο πελάτης σας θα μπορούσε πάντα να κλείσει τον λογαριασμό του.

Ομοίως, πιθανότατα θα κουβαλάτε ζημιά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα καθώς θα ανακτήσετε το κόστος ανάπτυξης. Είναι μια πιο σταδιακή αύξηση των εσόδων των επιχειρήσεων, αλλά στο τέλος το συνολικό ανώτατο όριο είναι πολύ υψηλότερο.

Η πώληση εφαρμογών ως συνδρομών σημαίνει σταθερό εισόδημα

Ένας από τους λόγους για τους οποίους το να είσαι indie developer έγινε πιο προσοδοφόρος από τη δεκαετία του '90 είναι η εμφάνιση τέτοιων πρακτικών. Αντί να προσπαθείτε να προσθέτετε συνεχώς νέες δυνατότητες σε μια εφαρμογή για να κάνετε τους ανθρώπους να αγοράζουν την πιο πρόσφατη έκδοση, προσφέροντας ένα η συνδρομή σημαίνει ότι μπορείτε να κάνετε συνεχή ανάπτυξη στα πράγματα που πραγματικά ενδιαφέρουν τους χρήστες σας, απολαμβάνοντας ταυτόχρονα ένα σταθερό εισόδημα.

Έχετε τις δικές σας στρατηγικές εγγραφής εφαρμογών; Ενημερώστε μας στα σχόλια!

Τελευταία δημοσίευση ιστολογίου

Πιάστε, μετατρέψτε κλιπ YouTube με MacX Video Converter Pro
October 21, 2021

Αυτή η ανάρτηση σας φέρνει ο Digiarty, δημιουργός του MacX Video Converter Pro.Μερικές φορές βλέπετε ένα υπέροχο βίντεο στο διαδίκτυο και πρέπει απ...

Αντιγραφή DVD σε Mac, κινητό ή σκληρό δίσκο εύκολα (και δωρεάν)
October 21, 2021

Αυτή η ανάρτηση σας φέρνει ο Digiarty.Εκτός αν είστε έφηβος, πιθανότατα έχετε κάποια DVD να βρίσκονται από πίσω όταν οι άνθρωποι εξακολουθούσαν να ...

Αποθηκεύστε στο MacX DVD Ripper Pro, μια εφαρμογή δολοφονίας για αντιγραφή DVD στο Mac σας
October 21, 2021

Αυτή η ανάρτηση παρουσιάζεται από τον Digiarty.Πολλοί από εμάς έχουμε στοίβες DVD που μαζεύουν σκόνη στο ντουλάπι. Οι υπηρεσίες ροής βίντεο προσφέρ...