SAN FRANCISCO - Vytvořili jste aplikaci. Myslíte si, že je to úžasné. To říkají i vaši přátelé. Něco vás však štve: Máte nulové recenze, vaše stahování nepřevyšují vaše přátele na Facebooku a potřebujete si vypůjčit.
Váš problém má fantazijní název: „objevitelnost“. Miliony dobrých aplikací tomu čelí a shromažďují prach mezi falešnými aplikacemi na prd a Flappy Bird klony.
"V App Store je těžké se uživit," říká Michael Yacavone, zakladatel Individualizovat, která dělá aplikace pro osobní rozvoj Eso to! a Potvrzuji.
V App Store se ale rozhodně dají vydělat peníze 15 miliard dolarů Apple zaplatil vývojářům zatím. Apple nedávno slíbil zlepšit objevitelnost přidáním karty „prozkoumat“ do App Store, ale zda uživatelé budou hledat nové a vzrušující aplikace, to se teprve uvidí. Základní problém zůstává pro většinu vývojářů: Téměř každý vás ignoruje. Novináři mohou pomoci, ale musíte vědět, jak s nimi zacházet.
Na AltConf minulý týden dostali vývojáři jako Yacavone příležitost chatovat s technologickými novináři (včetně mě) o tom, jak získat pokrytí, které může způsobit nebo rozbití aplikace. Účtováno jako a
Novinář Pitch Lab, sezení mi připadalo trochu jako speed dating. Někteří vývojáři nás zasáhli ekvivalentem: „Hej, jaké je vaše znamení?“; ostatní chtěli jen mluvit."Je vždy skvělé setkat se s novináři," řekla Tara Zirker, ředitelka sociálních médií a angažovanosti Představte si, že, která byla na akci AltConf, aby hovořila o cestovní aplikaci své společnosti, StayAtHand.
Problematické nadhazování
Během tříhodinového rozhovoru s vývojáři během relace AltConf jsem si všiml několika problémů, které opakovaně bublaly na povrch.
Nevíte, jaká je vaše aplikace
Musíte vědět, jak dostat váš produkt do jedné nebo dvou vět. Někdy lidé skočili rovnou do dema a donutili mě napůl poslouchat, napůl interpretovat: „Tak tohle je zabiják Skype/Instagram/eBay pro obchodní trh? " Nechcete, aby se novináři divili, co to děláte, zvláště když raketově vpřed předvádíte mimořádně cool funkce. To se děje neustále v e -mailových roztečích.
Také to udělejte jednoduše. Jste obyčejný člověk, ne karnevalový štěkot. Jsme také obyčejní lidé. Zaměřte se na hovorovou angličtinu, která žije daleko, daleko od prezentací v PowerPointu. Žargona naštve.
Nevíte, pro koho nebo pro co to je
Kdo by tuto aplikaci používal? Proč by to chtěli? To není vždy tak zřejmé, jak se zdá. A pokud nabízíte funkce, jako je sdílení na sociálních sítích, umíte odpovědět, proč by to vaši uživatelé chtěli udělat - to, že funkci můžete zahrnout, neznamená, že byste měli. Nebo že by to někdo chtěl použít. Většina novinářů se vyhýbá hláškám z deníku se stejnou razancí, jako by se vyhnuli „mocktail“ hodině.
Nevíte, co je součástí (nebo by mělo být vynecháno) tiskové zprávy
Pokud oslovujete novináře sami, mějte to jednoduše. Pokud váš koncept lze jednoduše vysvětlit, nepřipojujte k „tiskové sadě“ ani je neukazujte na video. Vyhněte se výrazům jako „exkluzivní“ a „embargo“ (je to cestou CB rádia) - pouze zvýší vaše šance na ignoraci nebo potíže. Ujistěte se, že jste zakryli 5 Ws (kdo, co, kdy, kde, proč a jak) a uveďte své preferované kontaktní údaje pro rychlé sledování. Pak zapomeňte, že je to vůbec „tisková zpráva“, a pište jako normální člověk. Korektura. Stiskněte odeslat. Opakujte, opakujte, opakujte.
Foto: Jim Merithew/Cult of Mac
Nevíte, že jste součástí příběhu
Pokud je váš osobní život/pozadí relevantní pro příběh vaší společnosti, využijte jej ke zvýšení zájmu. Jste bývalý zaměstnanec společnosti Apple? To stojí za zmínku dříve, než později. Strávili jste 20 let v potravinářském průmyslu, než jste se naučili kódovat aplikaci pro vaření? Přineste to ke stolu, když kupujete svůj příběh.
Může to být jednoduchá věta nebo dvě v krátkém e-mailu-podle toho, zda se zaměřujete na pokrytí produktu (nové vydání, právě jste získali cenu), nebo na méně aktuální kousek profilového typu. Ale pokud vy jsou příběh, vím, že to jde dovnitř.
Myslíte si o sobě, že jste produkt, nikoli zdroj
Žádná aplikace není ostrov. Když máte zprávy, možná budete chtít úplné pokrytí, ale je to hra s čísly, kde jsou šance proti vám. Mohli byste rozeslat stovky e -mailů a získat na oplátku nulové pokrytí. O týden později už nejste novinkami a nikdo neví, že jste venku.
Znáte problémy s horkými tlačítky a sezónnost vašeho odvětví. Přemýšlíte o své kategorii App Store - fitness? zdraví? chodit s někým? Je snadné uzavřít manželství vyvolaná seznamovacími aplikacemi na začátku února, ale stoupání do kopce, kde se v létě objeví jakékoli zprávy o lyžařské aplikaci.
Považujte se za zdroj. Pokud jste oceněný, nezávislý vývojář napříč platformami a chcete o Swiftu něco říci, chceme to slyšet, když se objeví novinky. Nebo možná jste designér, který pro své klienty musí vyladit iOS 8 kvůli problémům s čitelností, o kterých jste zatím nikde nečetli.
Přejděte na publikace, které pravidelně čtete, vyhledejte téma (nebo své konkurenty) a odešlete krátký e -mail reportérovi. Řekněte jim, že víte, že se zabývají tématem, jaký je váš názor, proč si myslíte, že váš bod je zajímavý/nový/odlišný, a ukončete ho nejlepším způsobem, jak vás kontaktovat pro další kroky. Zkontrolujte svůj e -mail a zvažte cokoli, co napíšete, citát - jinými slovy, může to skončit zveřejněním.
Sledujte pokrytí svých konkurentů. (Upozornění Google jsou k tomu ideální.) Mainstreamová média jsou skvělým místem pro hledání velkých myšlenek: Did USA Today jen spustit kousek na další generaci cestovních aplikací? Tento příběh se bude předávat více způsoby, než hbitá mladá dívka na taneční soutěži square. Najděte způsob, jak být jeho součástí.
Pokud máte firemní nebo osobní blog, napište o tom článku a věnujte mu vlastní pozornost. Pokud možno ve stejný den. A získejte to pomocí jmen svých největších konkurentů v výbuchu sociálních médií. Mohlo by to být zachyceno v blogosféře - té nekonečné zrcadlové síni odrážející publikace různé velikosti a sklonu.
Také to napište USA Today reportérovi krátkou poznámku, která jim řekne, co se vám líbilo, nebo v čem se mýlili (jemně, tento poslední), jak zapadáte do obrázku a díky čemu vyčníváte ze smečky. Požádejte, aby vás považovali za zdroj budoucích příběhů a poskytli vám nejlepší způsob, jak vás kontaktovat. Nezávislí pracovníci vás možná dokážou dostat do jiné publikace, když znovu roztočí příběh. Časopisy také často přepínají úlohy. A také si navzájem pomáhají obchodováním s chytrými zdroji, kteří rychle reagují.
Pokud rozvíjíte vztahy s novináři v jiných publikacích, napište jim o tom také a najděte způsob, jak posunout příběh vpřed. Strhující věta nebo dvě o tom, jaké jsou důsledky nebo co se může stát dále, vzhledem k nadcházejícímu legislativnímu slyšení a bam! Budete citováni v příspěvku a stanete se součástí echo komory.
Nevíte, jestli potřebujete PR firmu nebo ne
Měli byste sami komunikovat s tiskem-nebo potřebujete osobu, která by vám pomohla s veřejností? Zvažte toto: Pokud jste snadno zraněni, nevíte o všem výše uvedeném, nemáte čas a jste velmi nervózní ze způsobu, jakým mluvíte nebo píšete, najděte si publicistu. Mohou vám pomoci určit, kde se do novinek hodíte, a vypadat dobře, dokud se neorientujete. Zeptejte se jich, jak vás umístí a jaký si myslí, že je váš příběh - pomůže vám to získat vnější názor. Upozornění: Nemohou (a neměli by) zaručit, že získáte rozsáhlé pokrytí. V průběhu procesu vám však mohou snížit opotřebení.
V opačném případě může být lepší jít sólo. Podle amerického statistického úřadu práce profesionálové v oblasti public relations přečíslit reportéři asi čtyři ku jedné. Novináři se pod tíhou tiskových zpráv pomalu dusí, mnozí z nich nejsou lepší (a rozhodně ne osobnější), než byste sami mohli napsat. Dokážu spočítat počet zajímavých a relevantních e -mailů od skutečných lidí, které mi byly osobně zaslány, aniž bych tolik zatěžoval svůj mozek jako výpočet tipu na restauraci. A nakonec jsem psal téměř o všech.
Neznáte odpovědi na šest obtížných otázek
Každý reportér, který stojí za tento titul, se vás zeptá na něco, na co byste dříve nebo později raději neodpověděli. Předem si promyslete, co řeknete. Udržujte to jednoduché. Žargona je naštvaná a tváří v tvář těžké otázce je průhlednější než halenka Kim Kardashian.
Některé standardní houževnatosti:
"Proč by to mělo zajímat mé čtenáře?"
"Kdo jsou vaši konkurenti a proč jste jiní/lepší?"
"Odkud peníze pocházejí?"
„Jaký je váš obchodní model?
"Je to opravdu něco nového, když už to udělal XYZ?"
"A co soukromí/právní problémy/data atd.?"
To je v podstatě všechno. Pokud máte další dotazy, jak se vypořádat s tiskem, zeptejte se mě v komentářích nebo mi napište přímo e -mail. A vězte, že v Cult of Mac můžete kdykoli kliknout na tlačítko „Odeslat“ vpravo nahoře, abyste svými novinkami zasáhli celý tým.
Další hlášení od Lewise Wallace.
